亚马逊卖家1688选品就能年入百万，为何仍热衷开模创新？

产品开发的误区与真相

在电商领域，许多人对于产品开发有着一种固有的误解，认为产品开发就意味着开模、做差异化、做独款。然而，这种理解其实并不全面。产品开发不仅仅是技术层面的创新，更包含了市场判断、产品分析、供应链分析等一系列复杂的决策过程。一个合格的产品开发，需要运营对市场有准确的判断，产品经理对产品有深入的分析，以及采购对供应链有精准的开拓。

1688普货的年入百万之路

在亚马逊平台上，1688的普货常常被看作是低成本、高销量的代表。确实，有不少卖家通过销售1688上的普货实现了年入百万的目标。他们是如何做到的呢？

案例一：美国精铺之路

有一位做精铺的小姐姐，最初从美国市场开始，凭借着对市场的敏锐洞察和精细化的运营策略，逐渐将业务拓展到了日本、加拿大、欧洲等地。她的成功并非偶然，而是基于对市场趋势的准确把握和不断优化的产品选择。在精铺市场中，她选择了那些受众面广、竞争相对较小的普货，通过精细化的运营和优质的服务，赢得了客户的信任和好评。

案例二：性价比为王

另一位卖家则选择了专注于低价市场。他通过深入研究市场需求，选择了那些价格敏感度高、需求量大的普货作为主打产品。在保证产品质量的基础上，他通过优化采购渠道、降低成本等方式，将产品价格控制在了一个非常有竞争力的水平。通过价格战和性价比优势，他成功地占领了市场，实现了年入百万的目标。

1688普货的生存空间

那么，1688的普货在电商市场上到底有哪些生存空间呢？

精铺市场

精铺市场是一个吃剩余流量的市场，流量不确定性大。但正因为如此，精铺市场中的产品差异化程度相对较低，大家都更倾向于选择那些受众面广、市场需求稳定的普货。在精铺市场中，通过精细化的运营和优质的服务，普货同样能够赢得客户的青睐和信任。

低价市场

低价市场是另一个普货的重要生存空间。在这个市场中，价格成为了客户选择产品的首要因素。因此，只要产品能够满足基本的功能需求和质量要求，价格越低越具有竞争力。通过优化采购渠道、降低成本等方式降低产品价格，普货在低价市场中同样能够占有一席之地。

如何把1688的普货变得不普通

虽然1688的普货在电商市场上具有一定的生存空间，但要让它们变得不普通，还需要在产品开发上进行一些创新和优化。

简单组合型产品

通过简单的组合，可以将多个普货组合成一个具有更高价值的产品。例如，可以将几个不同的普货配件组合成一个完整的套装销售，或者通过搭配不同的颜色、款式等形成差异化的产品组合。这样不仅可以提高产品的附加值和竞争力，还可以满足客户的个性化需求。

简单组装型产品

在普货的基础上进行简单的组装和加工，可以形成具有独特功能和外观的产品。例如，在普通手机壳上添加一些装饰性的元素或功能性的部件（如支架、挂绳等），就可以形成具有差异化的手机壳产品。这种简单组装型产品不仅可以提高产品的附加值和竞争力，还可以满足客户的特殊需求。

简单图案差异化产品

通过打印或印刷不同的图案和标识，可以让普货产品具有独特的外观和风格。例如，在普通T恤上印制独特的图案或标语，就可以形成具有个性化的T恤产品。这种简单图案差异化产品不仅可以让普货产品变得与众不同，还可以吸引更多的客户关注和购买。

开模做产品的必要性

虽然1688的普货在电商市场上有着不可忽视的生存空间，但开模做产品仍然是提升产品竞争力和附加值的重要手段。开模做产品不仅可以帮助卖家实现产品的差异化竞争，还可以满足客户的特殊需求，提高客户满意度和忠诚度。

开模做产品的优势

1. 产品差异化

开模做产品可以实现产品的独特性和差异性。通过设计独特的产品外观、功能和结构，卖家可以让自己的产品在众多竞品中脱颖而出，吸引更多客户的关注和购买。这种差异化竞争不仅有助于提升产品的销量和利润，还有助于建立品牌形象和口碑。

2. 满足特殊需求

开模做产品可以根据客户的特殊需求进行定制开发。无论是产品功能、尺寸、颜色还是包装等方面，都可以根据客户的需求进行个性化定制。这种定制化服务可以满足客户的特殊需求，提高客户满意度和忠诚度，从而增强客户对产品的黏性和忠诚度。

3. 提高产品附加值

开模做产品可以通过增加产品的附加值来提升产品的竞争力。例如，通过增加产品的功能性、美观性、耐用性等方面的附加值，可以让产品更加符合客户的需求和期望。这种附加值不仅可以提高产品的售价和利润，还可以增强产品的市场竞争力。

如何开模做产品

1. 深入市场调研

在开模做产品之前，卖家需要进行深入的市场调研。通过了解市场需求、竞争状况、目标客户等方面的信息，可以帮助卖家确定产品的定位、功能和特点等方面的要求。这有助于卖家更好地把握市场趋势和客户需求，为产品的开发提供有力的支持。

2. 设计独特的产品方案

根据市场调研的结果，卖家需要设计独特的产品方案。这包括产品的外观设计、功能设计、结构设计等方面的内容。在设计过程中，卖家需要注重产品的实用性和美观性，确保产品能够满足客户的需求和期望。同时，卖家还需要注重产品的成本控制和生产效率，确保产品的质量和性价比。

3. 寻找合适的供应商和制造商

在确定产品方案之后，卖家需要寻找合适的供应商和制造商。这包括寻找具有丰富经验和专业技能的供应商和制造商，以及寻找能够提供高质量、低成本产品的供应商和制造商。通过与供应商和制造商的合作，卖家可以确保产品的质量和交货期等方面的要求得到满足。

4. 进行产品测试和优化

在产品制造完成后，卖家需要进行产品测试和优化。这包括对产品进行功能测试、性能测试、可靠性测试等方面的测试，以确保产品能够满足客户的需求和期望。同时，卖家还需要根据测试结果进行产品优化和改进，以提高产品的质量和竞争力。

总结

虽然1688的普货在电商市场上有着不可忽视的生存空间，但开模做产品仍然是提升产品竞争力和附加值的重要手段。通过开模做产品，卖家可以实现产品的差异化竞争、满足客户的特殊需求、提高产品附加值等方面的优势。同时，卖家需要注重市场调研、产品设计、供应商选择和产品测试等方面的工作，以确保产品的质量和竞争力得到提升。