亚马逊捡漏广告的逻辑与实操策略：捡漏广告怎么打？

Shopify独立站建站最新教程，从注册到店铺装修每一步都详细讲解，要做独立站的卖家请查看此文章：

https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/AYztd2DBto3GRJxKhdyceItRnMf

亚马逊捡漏广告，听起来是不是有点像淘宝上那些深夜抢购的“捡漏”好货？但别着急，这不是什么黑夜里的秘密交易，而是一种聪明又实用的广告策略，让你的产品在亚马逊的大海中更有机会被顾客发现，而成本还不会让你大呼吃不消。

一、捡漏广告基础逻辑

捡漏广告，顾名思义，就是在别人没注意到的小缝隙里，用最低的成本“捡”到最多的“漏”出来的流量。

在捡漏广告的世界里，全方位地铺开你的广告网络，覆盖所有可能的广告类型和关键词，是触达最大流量的王道。毕竟，在我们追求的低CPC的战略下，量变引发质变，让每一滴可能的流量都不放过，成为我们的至高法则。为了更高效地管理这一战略，建议将那些可能带来巨大流量的热门关键词分为一组，而那些中等或较小流量的关键词则可分为另一组或选择性投放，这样既保证了广泛覆盖，也便于后续的优化和调整。

理想的捡漏时机是在产品已经达到市场稳定期时。如果正常情况下你的广告需要1美元的成本才能获得曝光，而通过捡漏策略你能以0.1美元的成本实现同样的曝光，那么即使效果相对较小，也值得一试。但需注意，初期因为低成本带来的泛泛流量，可能对链接的权重有所影响。

在设定捡漏广告的目标时，不必过分追求关键词排名的提升，而是将广告的投入产出比（Acos）作为衡量成功与否的核心指标。

至于竞价预算，我们可以从谨慎的低预算开始，一般设置在10美元左右；对于竞价的策略，则可以采取从低到高逐步调整的方式。比方说，如果你发现起始的0.1美元出价并没有带来曝光，那么可以在接下来的几天内适当增加出价，如调整至0.2美元。需要明确的是，即使是在调整过程中，我们也应保持竞价的基本原则——即保持低成本，真正做到“捡漏”。

这里有几个关键点要把握住：

CPC极低：我们追求的是每次点击成本（Cost Per Click, CPC）尽可能低，这样即便流量不大，也能保证我们的投入产出比保持在一个健康的水平。
盈利为先：虽然我们不追求每次广告都能带来巨大的销量，但至少要保证广告是盈利的，也就是说，广告的投入产出比（Acos）要控制得好。
流量虽小，但必须精：我们不指望通过捡漏广告带来大流量，但至少这小部分流量得是有质量的，哪怕转化率不高，低CPC也能让我们的投入产出比看起来不错。
泛匹配与分类大词：由于我们追求的是低成本，所以一般会选择泛匹配类型的广告，甚至是分类属的大词，虽然这样做相关性可能不高，但通过极低的CPC获得的投入产出比往往出人意料。

二、捡漏广告的具体操作

怎样才能执行一个成功的捡漏广告战役呢？让我们来看几个步骤：

设定合理的竞价预算：一开始，不妨将预算设定得较低，比如10-20美金，以此来试水。竞价策略上，可以低开高走，先观察市场的反应，然后再逐步调整。
广告类型与关键词策略：不同的广告类型（如SP, SB, SBV等）可以根据产品的特点和市场需求灵活选择。关键词的选择上，从大词组到中小流量词组，甚至是叠词，都应根据实际情况进行筛选和调整。
类目投放与自动广告：在类目投放上，可以尝试对应类目甚至是类似的类目，用以测试市场的反应。同时，开启自动广告的各种匹配类型，让系统自动为我们捡漏。
细致管理与持续优化：广告的管理并不是一劳永逸的，需要我们持续地观察数据，根据反馈进行优化。这包括但不限于调整关键词、竞价、广告类型等。

三、实操要点

细分管理：为了更高效地管理广告，建议将广告活动按关键词流量大小、产品类型等进行细分，这样更方便进行个性化的调整。
全面布局：不要放过任何一个可能的捡漏机会，包括SP广告、SB广告、SBV视频广告以及SD广告等，每种类型的广告都有其独特的优势和适用场景。全面布局能最大限度地覆盖潜在顾客，增加曝光机会。

变体产品策略：如果你的产品有多个变体，考虑将流量较大但竞争较小的变体（如特殊颜色或尺码）放在捡漏广告中。这些通常被忽视的变体可能会成为你的秘密武器。
关注数据，灵活调整：捡漏广告的精髓在于其低成本和高效益，但这需要我们不断地监控数据并据此作出快速反应。例如，如果某个广告的CPC开始上升，可能就需要调整或停止该广告。
利用竞品分析：不要忘了观察你的竞争对手，他们的广告策略可以为你提供宝贵的信息。通过分析竞品的广告，你可以发现新的关键词或广告创意，以此来优化自己的捡漏广告。
保持耐心与持续投入：捡漏广告可能不会立即带来巨大的流量或销量，但长期来看，它们是提升ROI的有效手段。因此，保持耐心，持续优化，不要因为短期内的波动就急于改变策略。