2024年亚马逊还能做吗？
当然能做！只是现在的亚马逊已经过了野蛮生长的时代，遍地黄金能随便捡钱的日子一去不复返了。随着平台不断地发展和完善以及竞争日益激烈，想要赚到钱需要你付出更多时间和努力。亚马逊平台规则越来越规范和全面，不像以前有各种层出不穷的黑科技，大家都守规矩白帽运营，这对我们小卖家更加公平。如果你是投机者想赚快钱，现在入场肯定晚了，如果你想把亚马逊当成一门生意认真去经营，面对全球这么大的市场，还是有很多机会的，时间会给你想要的答案。
相比其他行业，跨境电商仍然是回报率较高的行业。当前跨境电商正飞速发展，2022年中国出口跨境电商市场规模达12.3万亿元，比2021年的11万亿元同比增长11.81%，近5年的年均增速都高于10%，并预计未来继续保持高速增长，可观的数据也证明了其发展潜力巨大。亚马逊是全球最大的电商平台，每月的访问量超过47亿人次，它有完善的FBA物流配送和客户服务等，消费者的信任度和满意度都非常好，是我们中国卖家跨境出海的首选。
亚马逊常用术语
Listing：指亚马逊的产品详情页。每个产品在亚马逊上都会有一个独立的Listing页面，包含了产品的图片、标题、描述、价格、评论等信息。
ASIN：亚马逊商品识别号码，它是一个由十个随机字符组成的唯一识别码，例如：B08PC67C23
FBA：Fulfillment by Amazon 的缩写，意为亚马逊物流。它是亚马逊提供的一项物流服务，允许卖家将商品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责订单处理、包装、配送以及售后服务。
FBA头程：指货物从国内到国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关等服务。
UPC：Universal Product Code 的缩写，意为通用产品代码，在亚马逊上传产品时需要填写，品牌备案后可豁免。
A+页面：又称图文版品牌描述，允许卖家在产品详情页面添加额外的图片和文本。A+页面可以帮助卖家更好地展示产品的功能、特点、优势等，从而提升产品的转化率，要完成品牌备案才能使用。
亚马逊开店费用：
1. 月租费
注册成功后，你需要根据选择的销售计划支付月租费。亚马逊提供了个人卖家计划和专业卖家计划，其中专业计划通常需要支付约39.99美元/月的固定费用。个人卖家计划虽然没有固定月租费，但每售出一件商品需要支付额外费用，适合销量较小的卖家。
2. 销售佣金
每当你在亚马逊上成功卖出一件商品，平台会根据商品的销售价格收取一定比例的佣金。这是亚马逊为你提供平台服务、客户流量等所收取的费用。不同的商品类别有不同的佣金比例，通常在8%到15%之间。
3. 物流费用
除了上述费用，卖家还需要负责商品的配送和物流。如果你选择使用亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）服务，虽然可以省去很多麻烦，但相应的，仓储和履行服务费用也不菲。这包括商品的存储费和每件商品发货时的履行费用。
4. 其他
为了提升商品的可见性和销量，你可能还需要为广告和促销活动投入额外的费用。这包括付费广告、促销折扣等，具体的投入根据你的市场策略和预算进行调整。
一、注册店铺
1、开店准备材料及费用
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注册公司：开店需要提供企业营业执照，个人无法注册，到淘宝搜“公司注册”，找代理注册一家小规模纳税人公司，费用大概在1千到2千，含一年的代账费用，最好注册在你的人所在城市。前期都是零申报，一般都提供地址挂靠。公司名称一般是：XX商贸有限公司，XX贸易有限公司，经营范围里最好有：互联网销售或电子商务，也可以把你想做的品类添加进去，顺利的话一般一周左右可以把营业执照办下来。
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双币信用卡：用来扣店铺月租费$39.99美元，需要卡面上有VISA或MasterCard标识，持卡人可以不是法人（如果要做欧洲站要求是法人），非四大行的比较容易申请，广发、光大、浦发、平安等，直接在该银行的微信公众号即可线上申请。信用卡一般都是首年免年费，一年内刷5次以上免次年年费。
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注册Outlook邮箱：用来注册店铺以及接收来自亚马逊的邮件，最好不要用国内的QQ或163邮箱。
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干净的电脑和网络：确保之前没注册过亚马逊店铺，以后也不能登录其他公司名下的亚马逊店铺，否则可能会关联。
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注册跨境收款账号：用来收美金并结汇兑换成人民币。我们要注册Payoneer（派安盈）来收款，再提现到国内银行卡，以后做其他平台、独立站收款或支付给服务商的费用都会用到，做跨境的都知道派安盈了。
通过此链接注册：https://tracking.payoneer.com/SH3Lk 可享1.2%~0.5%提现优惠费率，且累计入账满1千美金有25美金奖励。每月入账达到2万美金或等值货币可联系官方客服申请调低提现费率，收款额越多就能申请到越低的费率。
打开链接来到官网，选择以“个人”或“公司”注册都行，功能都一样，按照步骤填写信息，确保都真实准确，请用英文字母填写。（公司名称按拼音写就行，比如：上海小米科技有限公司：Shang hai xiao mi ke ji you xian gong si ）
地址要精确到门牌号，按中文顺序用拼音来写，无需翻译成英文。
有个“以您的当地语言所填写的名字/姓氏”，要用中文填写。
最后再填写下用于提现的国内银行卡信息，提交后应该会收到2封邮件，一封是验证电子邮件，另一封是上传身份证照片，用手机拍照提交后等待审核，一般2天内通过。
通过后它就会分配给我们一些各个国家货币的银行账号，我们选最后一个“USD”，点击“查看详情”就能看到卡号等信息，注册店铺时要用。
2、开始注册
（有梯子一定要关掉！！）首先打开亚马逊全球开店官网：https://gs.amazon.cn/ 点击右上角“前往站点注册”，然后选择“北美站注册”，北美站包括：美国站、加拿大站、墨西哥站，是流量最大的站点，一般新卖家都是先从美国站做起。
然后点击下方“创建您的亚马逊账户”按钮
输入你姓名的拼音（建议填写法定代表人的姓名）邮箱和密码，点击下一步，亚马逊会向此邮箱发送6位数验证码，输入验证码然后点击“创建您的亚马逊账户”按钮。
在欢迎页面点击“开始”按钮
先在“公司地址〞 下拉列表中选择自己所在的国家或地区(中国大陆卖家就选择“中国”），根据自己公司的实际情况选择业务类型，然后用拼音填写公司法定名称（即执照上公司名字的拼音），勾选“我确认我的营业地点和类型正确无误，同时我也了解此信息以后无法更改”，最后点击 “同意并继续”按钮。
若提示法定名称过长，建议使用拼音全小写，不要有空格；如果超出最大输入限制，请尽量填写公司名字主要部分。
依次输入公司的相关信息(公司英文名已默认存在）。
填的时候需要注意：
1） 公司中文名称请填写营业执照上公司的中文名称；
2） 公司注册号码需要和营业执照上的相同；
3） 地址填写栏可以填写公司营业执照上的地址或者公司的实际运营地址，地址需详细到门牌号，填写时请使用中文。请注意，在完成地址验证之前不能更改此信息；
4） PIN 接收方式是说用哪种方式进行验证，可以选择短信或者电话。输入电话号码时，需要在电话号码旁边的下拉框中选择所在的国家或地区（中国大陆的电话号码选择“中国+86”）；
5）选择的如果是短信验证，就会收到短消息，输入短信验证码即可。如果选择电话，就会接到自动打过来的语音电话，请接起电话，把网页中显示的 4 位数字输入手机进行验证，若验证码正确，网页会显示认证成功。当系统验证出错时，请尝试用其他语言进行验证或者短信验证，3 次不成功则需等候1小时后才可重新验证。
6）主要联系人请填写公司法定代表人姓名的拼音。
所有信息输入完毕，而且通过短信或者电话验证后，点击 “下一页”按钮，进入下一步。
在个人信息页面，需要进一步完善账号所在公司法人的个人信息
1）主要联系人姓名请填写公司法定代表人姓名的拼音，中间名可不写，仅填写名字和姓氏即可。
2）选择国籍后（中国大陆卖家选择“中国”），再依次输入或者选择出生地、出生日期、中文名、中文姓、身份证明（默认为身份证）、签发国家／地区（中国大陆卖家选择 “中国”）、身份证号码和有效期（如是长期有效身份证，请填写可选范围内最远日期）；
3） 居住地址如果和页面上默认的企业办公地址不一样，可以点击 “添加新地址” 按钮，增加新的地址，后续可能会对该地址进行验证，请务必填写真实的法人居住地址；
4） 用于验证的电话号码需为法人的手机号码，如果和页面上默认的电话号码不一样，也可以点击“添加新的手机号码”，增加新的手机号。需要注意的是，新增加的手机号也需要通过短信或者电话进行验证；
5）受益人 (Beneficial Owner)：受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司 25% 及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符，其信息将有可能被验证；
6)确认主要联系人的身份，请根据实际情况勾选 “是企业的受益所有人〞和“是企业的法人代表”勾选框（如果主要联系人是公司法人，同时也是公司受益人，则两个都要勾选）；
7） 如果公司的受益人只有法人一个，“我已新增该公司所有的受益人” 下就选择 “是”，否则就选择“否”。如果选择否的话，可能需要补充其他受益人的信息。
确认准备好以下信息后，点击继续
把刚才在Payoneer派安盈注册的收款账号复制填入即可。（9位数银行识别代码就是“路由ABA”）
然后需要填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址。
1） 请使用可以国际付款的信用卡 (VISA，Master 卡均可)，否则会提示不符合要求。
2） 请确认信用卡的有效性，即未过期，额度充足，且没有任何付款限制。新卡最好有过一次成功消费的记录；
3） 请确保您填写的信息和银行预留信息完全一致，包括卡号、姓名、电话、邮编、地址（英文或者拼音填写）；尤其请检查默认的收费地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请点击“添加新地址”，然后使用英文或者拼音填写新的地址信息。
注意：如果填写的信用卡账单地址与您在银行填写的账单寄送地址不一致，可能会导致账户注册失败；
4）信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人
5）在注册完成后及账户运营过程中，您可随时更换信用卡信息，但频繁更改可能会触发账户审核，建议更换前咨询卖家支持；
6）此信用卡是用于在账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡中扣除每月月费或其他销售费用，如FBA 费用；
7） 第一个月，您需要支付39.99 美元的专业销售计划月服务费。如果您有在售商品，亚马逊每月都会向您收取此费用，如果您没有在售商品，则当月无需支付月服务费。若您将销售拓展至其他区域，亚马逊总共也只会向您收取一份等价于39.99美元的月服务费，该费用将在您拥有在售商品的各个国家 /地区商城之间平均分摊，并根据各自采用当地货币各自缴纳相应费用。
接下来填写店铺名称
接下来就是卖家身份验证环节。
因为企业以及法定代表人的信息前面都已经填过，这里只需要上传法定代表人身份证的正反面以及公司商业文件（中国大陆企业的营业执照）的照片即可（点击 “上传文件” 可以看到具体要求）。
请注意，身份信息必须和营业执照上的法定代表人身份信息一致。
1）商业文件和法定代表人身份证或护照请提供彩色照片或彩色扫描件（尚不可接受中国大陆企业的电子营业执照，仅接受纸质营业执照彩色照片或者彩色扫描件）
2） 不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，文件必须高质量、彩色且完整清晰易辨，不允许使用PS、美图秀秀等美图工具处理文件后上传；
3） 采用以下格式之一：TIFF、PNG、JPG、PDF 和JPEG。 文件名不包含特殊字符，例如：$、＆或#；
4）照片的上传可能需要一点时间，等上传成功后点击最下方的“下一步” 按钮，等看到绿色身份验证信息提交后就可以关闭此页面。
3、地址验证
基础身份信息通过验证后会看到如下图绿色提示，同时亚马逊可能将邮寄一张包含地址验证码的明信片到您填写的地址，请在收到后输入明信片上的验证码，以进行地址验证。（这个是随机的，有很多卖家就没碰到这个验证）
验证通过后会看到如图界面
4、身份验证
接下来你可能会进入身份验证环节，亚马逊提供2种验证方式。
你可以根据自身情况，自由选择“拍摄面部照片”或“视频通话”：
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若选择“拍摄面部照片”，您将使用人脸识别技术完成身份验证。
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若选择“视频通话”，您将会和亚马逊工作人员进行视频验证，您依旧有“即时视频通话”和 “预约视频通话”两种方式完成视频通话。
在您选择“拍摄面部照片〞后，您将进入下一个界面，您需同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据。若您同意并授权亚马逊及其第三方服务提供商收集、处理和使用面部数据，您将体验新的验证流程，使用人脸识别技术完成身份验证。
在此页面，您依然可以点击页面下方“点击此处，改用实时视频通话完成验证〞 以切换验证方式。
开始之前，请您务必准备好您注册时上传的由政府签发的身份证件。
请选择中国，再选择“身份证”
按照界面上的指示，为您的身份证件肖像页拍摄一张清晰的照片。
完成后关闭窗口，返回注册页面，等待审核通过。
验证方式二：与亚马逊工作人员进行视频通话
如果你选择此项，将进入视频验证环节，可以选择即时通话或预约通话。
按照步骤来操作，并准备好法人身份证和营业执照。
完成视频验证后，请耐心等待审核结果，您可以通过两种方式获知身份验证结果：（1） 等待亚马逊邮件告知，或（2） 登录卖家平台界面查看南核结果。
亚马逊的卖家身份验证团队将申查所有信息和文档，此过程通常需要 2到5 个工作日。请于 2-5 个工作日后登录卖家平台，检查您是否可以访问卖家平台主页。
在身份验证过程中，若见到注册界面出现以下提示，则表示您提交的身份证和营业执照照片不符合要求，请您根据要求重新拍摄照片后再次提交。
5、启用两步验证
最后，还要启用两步验证来保护账户。（如果页面无法打开，请先清空浏览器cookie后刷新，还是打不开的话更换浏览器尝试）
选择电话号码验证，选择+86，输入手机号码，一次性密码接收方式选择短信。输入收到的验证码，点击继续，启用两步验证即可。
6、美国站税务验证
成功登录卖家平台后，亚马逊会要求你提供纳税信息，点击红框“提供纳税身份信息”，按照如下填写提交即可。
二、选品
1、借助选品软件
都说亚马逊“三分靠运营，七分靠选品”，选品无疑是最重要的一个环节，产品不行，再努力推都白费。一定不要凭自己主观想法选品，否则一堆库存会教你做人！很多刚入行的卖家都会经历这个坑，我们要借助第三方选品软件来帮我们分析调研产品，只有客观的数据不会骗人，我推荐2款卖家用的最多的选品工具：卖家精灵和H10，这两款做亚马逊的应该都知道了，我更推荐用卖家精灵，它的研发团队是我们中国公司，更符合我们中国卖家的使用习惯，H10是美国的，老外用的比较多，当然你也可以两个一起用。
卖家精灵是一款基于大数据和人工智能技术的亚马逊选品软件，用户数量达80万，为亚马逊卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能，可以免费使用，但功能有限。有折扣码，先说下折扣码使用流程，再分享选品方法。
2、使用折扣码优惠购买
（1）卖家精灵
单人版包年折扣码：LAX72
标准版、高级版、VIP会员包年折扣码：LAX78
包月：LAX90
折扣码长期有效，新买或续费都能用。
使用方法：打开卖家精灵官网购买页面：https://www.sellersprite.com/cn/price 点击右上角“登录/注册”
用微信扫码注册送3天会员，输入用户名、手机号、验证码和邮箱完成绑定。
进入后台，然后点击右上角“购买”按钮
选择好套餐，一个人用的话买单人版就行了，点击下方“支付宝/对公购买”按钮
在弹出的订单预览页面的“折扣券”一栏里输入折扣码（单人版：LAX72，其他版：LAX78），自动减价，再点下方按钮支付即可完成购买。
（2）H10
H10折扣码: KJZTH10，所有版本均可使用。
使用方法：打开H10中文官网购买页面：https://h10.com.cn/pricing 输入折扣码，点击“提交”显示优惠价，再点下方“立即购买”，注册账号并付款完成购买。
3、蓝海差异化选品法
选品策略：
1、市场需求较大，核心关键词月搜索量至少5万以上
2、前台搜索结果数小于5000
3、产品的客单价高于25美元
4、体积不大，无季节性，非易碎品，功能不特别复杂，易安装使用
登录卖家精灵后台，点击顶部工具栏的“关键词选品”
以美国站为例，选择你想做的类目，也可以全选，我选“办公用品”类目，右边是一些筛选条件，按照之前的选品策略进行筛选：月搜索量大于5万，月搜索量增长率大于15%，商品数小于5千，点击集中度小于30%，价格大于25美金，点击“开始筛选”
根据自身喜好来确定产品，label makers便携标签打印机看起来不错
先看下关键词历史走势，搜索量从2年前开始激增后，一直保持很平稳的趋势，最近一个月有45万，点击集中度30%，合理。
再到亚马逊前台看下商品结果数：2千多个，竞争较小
PS：美国站商城网址：https://www.amazon.com，如果顶部显示地址是中国，要切换到美国地址
如果你需要借助网页翻译，我推荐个免费强大的翻译插件：沉浸式翻译，无需梯子，安装地址：https://immersivetranslate.com/docs/installation/ ，Chrome和Firefox等浏览器都支持。
好，继续，那咱们如何做差异化呢？从买家差评中找到痛点！打开排名头部的listing，利用卖家精灵AI评论分析功能，生成智能分析报告，在这里面我们可以看到消费者画像、使用场景、差评和购买动机等。
我们发现差评中反映出的主要问题就是打印机和标签质量问题，以及设置复杂，不易使用，我们就可以针对这些用户痛点进行差异化改进，可以多分析一些产品评论，做到人无我有，人有我优。
4、蹲点选品法
就是通过监控竞品店铺上新来找选品灵感，这个方法虽说有点不太厚道，但确实会轻松不少。
首先进入竞品店铺页面，比如你是做宠物用品，如果你还没有监控目标，就选择排名销量好的精品店铺，产品数量不要多而杂，他们选品成功率会比较高，跟着他错不了。然后复制顶部浏览器中的店铺网址链接，打开卖家精灵的店铺上新监控功能，将店铺链接粘贴进来，点击添加即可监控店铺
我们看到该店铺30天内上架了6个新品，近15天上架了1个新品，点击数字即可查看商品详细信息，好多狗窝
我看中了这款，点击“市场分析”即可生成详细报告
再根据商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、商品需求趋势等指标进行判断该产品是否符合预期来进一步跟进
先分享这2个选品思路，要学习更多选品方法，可以看下卖家精灵这篇文章：盘点利用亚马逊大数据分析工具的20+条选品思路 |SellerSprite
5、广告情报工具选品法
这个方法常用于独立站卖家，我们发现某些产品在社交平台大量且长时间投放广告，说明该产品肯定是有利可图。BigSpy是一个庞大的广告数据库，它可以让用户通过海量的广告创意数据发现市场上潜在的或已知的竞争对手，支持多维度，多组合筛选，并分析对手的广告创意和广告策略，通过观察竞争对手投放的广告素材，可以帮你来找选品灵感，也可以用来及时调整广告策略。
BigSpy现囊括了全球9大广告平台的广告数据，包括 Facebook、Instagram、Google、YouTube、TikTok、Twitter、Pinterest、Unity 和 Yahoo，这九大平台是全球流量排名最靠前的广告平台，大多数广告商选择它们进行广告和营销活动。BigSpy 拥有强大的数据采集和处理系统，每天更新数千万条广告创意。对于一个广告情报工具而言，海量数据和快速更新功能就是其无可匹敌的亮点。
三、找靠谱货源
在确定了产品后，要做的就是找到生产这个产品的供应商。如果你没有线下资源，那就要在线上找了，大部分卖家都是到阿里巴巴批发市场进货：1688.com ，这个平台上产品种类比较全面，也有很多源头工厂，很多做国内电商的卖家也都是在这里采购。
接下来说说如何筛选供应商，主要考察几点：实力，供货速度，物流速度，质量，最后才是价格！尽量选择源头商家和深度验厂，这两类厂家一般都是会把阿里巴巴作为主要的销售平台，放上来的产品品质和服务都会要求做的好一些。而且这两个选项可以排除掉很多贸易公司伪装的厂家（贸易商不好控制产品的出货速度，质量，价格等），最后就是和供应商聊天时问清楚如果出现质量问题的退换货要怎么处理。
四、产品上架及发货
1、找老外帮你创作产品详情页
listing页面包含产品图片、标题、5点描述、产品描述，要用英文撰写，如果你搞不定的话可以在Fiverr上找老外帮你弄，语言更加地道，内容也更符合本土文化。
Fiverr是一个国外著名在线技能服务交易的平台，上面有很多自由职业者为你提供各种各样的服务，几乎涵盖了你能想到的所有领域：图形设计、社媒营销、写作翻译、音乐动画、程序开发、商业服务等等。。可以说是五花八门，服务价格5美金起，Fiverr上的任务被称为gig，就是卖家提供的一项具体服务，每个gig都会详细描述服务内容、价格、交付时间以及可能的服务级别或套餐选项。
推荐一些卖家常用的服务，下单前请与商家详细沟通确认好你的需求和细节，英语交流有困难可以借助“百度翻译”等工具。
Listing产品图
1、Afrasyab
价格：7张图：$110
2、Jennifer S
价格：7张图：$170
3、Abdus Samad S
价格：7张图：$195
产品开箱视频
1、Mike
价格：时长1分钟 $190
2、Carly
价格：时长1分钟 $100
3、Claude
价格：时长1分钟 $130
产品宣传视频
1、Emma
价格：时长30秒 $165
2、Fraser
价格：时长40秒 $360
链接: https://bit.ly/47xcJAj
3、Mike
价格：时长30秒 $295
链接: https://bit.ly/46esBqv
listing文案撰写
1、Kay
价格：$35~$100
2、Marissa
价格：$100~$200
3、Georgia
价格：$100
商标、专利侵权检测
1、Noor F
价格：商标+专利 $25
链接: https://bit.ly/3G4oEd6
2、Hanzala
价格：$5~$25
链接: https://bit.ly/47zghC2
PPC广告优化
1、Steve
价格：1个产品30天 $250
链接: https://bit.ly/3QZpmPd
2、Owais
价格：1个产品30天 $300
链接: https://bit.ly/3MFfWpF
3、Atlisco
价格：1个产品30天 $500
链接: https://bit.ly/3sFortR
品牌logo设计
1、Salome
价格：$100~$300
链接: https://bit.ly/46dXEmq
2、Oliver
价格：$150~$275
链接: https://bit.ly/3sBTEOL
3、Louis
价格：$130~$220
链接: https://bit.ly/3sqghWp
如何注册账号及下单
如果价格不是以美元显示，请点击顶部“English”进行切换。
点击右上角“Join”,然后选择“continue with email”，输入邮箱和密码，按照提示操作，最后到邮箱里找到Fiverr发来的邮件，点击“Activate Your Account”激活你的账号。
和卖家沟通好就可以下单了，选择你需要的套餐，一般有3档，点击“continue”下一步，到达结账页面，可以选择PayPal或外币信用卡进行付款，另外Fiverr会收取额外的服务费，是订单金额的 5.5%，金额低于 75 美元时，将额外收取 2.50 美元的小订单费。
2、发布产品
进入亚马逊店铺后台，点击左上角三条杠，选择“目录”，点击“添加商品”，选择底部“我要添加未在亚马逊上销售的新商品”
输入产品名称来确定类别
然后填写并完善相关信息并保存提交就行了。所有带*号显示为红色的方框必须填写，把主要的一些信息填写下就好了，不必所有内容都填。
商品编码类型选择UPC，到淘宝搜索“亚马逊UPC”买几个，便宜的就几毛钱；制造商填你店铺名称或供应商都行；品牌填写：Generic，因为你现在还没有注册美国商标，所以没办法做品牌备案，等后期商标回执下来了再去改品牌名，或者你在注册店铺时就可以同时找服务商去注册商标，费用一般2千多人民币，顺利的话3个工作日左右能拿到受理通知书回执，你在美国商标局官网能查到申请状态就可以去做品牌备案了，但是获得商标证书一般要等6到9个月，有了品牌备案后可以申请品牌旗舰店、创建A+页面、参加透明计划等，反正好处多多。
亚马逊品牌备案流程请查看此文章：https://mp.weixin.qq.com/s/IjTVEMLqFbXSWM1cVZFcKw
注册商标服务商可以到知无不言论坛找找看：https://www.wearesellers.com/
3、创建货件及发货到亚马逊仓库
创建货件操作流程视频请看此文章：https://gs.amazon.cn/news/news-notices-220624
要备好热敏打印机和标签纸、胶带还有纸箱，这些去淘宝买就行了。
货装好后下一步就是交给货代发到亚马逊仓库，FBA头程物流货代百度下就能找到很多，承运方式有空派、海派和快递，正常空派时效10天左右，海派一个月，快递3~5天，时效越快价格越高，一般都是做双清包税。发货过程有什么不明白的问货代就行了。
运费按实际重量或体积重量中较高的一个进行收取，如果你的体积重量比实际重量高，则收取体积重量的运费。体积重量（kg）=长（CM）X宽（CM）X高（CM）/6000
避坑指南
亚马逊fba头程物流服务商有很多，不同公司的服务满意度也是参差不齐。如果卖家们在选择上没有注意，可能会遇到货物无法按时入库，无法清关，临时增加费用等问题。以下是一些避坑建议：
1、看公司规模
首先，我们可以看货代公司的规模，一般规模比较大的公司是相对而言比较靠谱的。我们可以问货代拿营业执照，去天眼查、企查查这些地方，查一下货代的公司背景，看看注册资金，有没有纠纷，成立的时间。再者，可以看一下他的微信朋友圈，也可以询问对方的专业性。
2、咨询操作流程
仔细咨询一下货物的操作流程，切记不要贪图便宜而选择操作不规范的货代公司，建议多对比几家公司。好的货代应该能够清楚地说明费用结构、运输时间和物流过程。
3、看时效，看价格
价格上的差别应该相对比较小了，问清楚是否含有隐性费用，时效的问题，需要根据过往的周期大概评估。
4、签署合同
了解清楚货代公司的合同，签署好合同，确认好赔偿项目，发生意外情况时好赔偿。
5、货物实时跟进
货物在运输的过程中及时跟踪，让对方提供各个环节的的信息，比如出口报关单，提单，船舶跟踪信息，美国税单等等。
五、运营推广
1、参加VINE计划
等货到亚马逊仓库上架后，产品就正式开售了，新品没有评论转化率肯定不高，你可以在社交媒体找老外测评，如果没路子的话那就参加亚马逊VINE计划，前提是已经完成品牌备案，它是卖家新品快速获得高质量评论的一条捷径。加入该计划的成员，被称为Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice）负责免费使用亚马逊卖家提供的产品并为这些商品发表真实的买家评论。参加Vine计划的卖家免费提供商品给Vine评论者，作为交换，卖家可以获得Vine评论者的评论。每个商品最多可获得30个Vine评论，并且每条评论都会有 “Vine Customer Review of Free Product”标记，这将极大促进商品的排名和转化率。
2、亚马逊广告
1、亚马逊广告官方在线学习平台：https://learningconsole.amazonadvertising.com/student/catalog
2、适合新手的广告打法： https://baijiahao.baidu.com/s?id=1730530607389863957&wfr=spider&for=pc
3、亚马逊稳定期广告打法全系列47页：
链接: https://pan.baidu.com/s/1eZOV127PVBaEEygDQVnmIQ?pwd=ia7g 提取码: ia7g
4、亚马逊精细化运营体系：关键词“流量词”爆款打法
链接: https://pan.baidu.com/s/1fmpwWQYuFPRY5RDuqBPUkw?pwd=2mcp 提取码: 2mcp
3、优麦云ERP
店铺运营一段时间后，就会面临这些问题：下载后台的销售、广告、库存等各种复杂的数据报表来分析店铺利润和销售情况不仅工作量巨大还容易出错；手动调整广告以及半夜起来查看是否被跟卖费时费力；补货和库存周转情况算不清楚等等。。。这些问题交给优麦云来帮你解决。优麦云是卖家精灵推出的亚马逊店铺运营管理ERP工具，它的“销售看板”和“经营分析”功能可实时同步销售、利润、广告相关数据，对比分析各店铺的各类数据，清晰了解整体销售和盈利状况；“定时策略”可帮你分时调整广告竞价和预算，还能基于广告表现，自动化合理调整预算、拓词以及否词，“跟卖监控”让猖狂的孙子无处可藏；“库存管理”可以智能计算产品断货和补货时间，建议的发货量和采购量。还能在手机小程序随时查看实时出单，分析经营业绩，调整站内广告等，绝对是提升效率的好帮手。
可免费试用一个月，购买时使用优麦云折扣码：NBA 可享8折优惠，新买或续费都能用，大部分卖家都是用创业版，一年只要1440元，预算够的话直接买2年，说不定什么时候就涨价了。
使用方法：打开优麦云官网购买页面：https://www.sellerspace.com/price/ 点击右上角“立即注册”
注册后登录后台，点击右上角购物车图案，前往购买套餐
点击下方“支付宝/对公购买”蓝色按钮
在弹出的订单预览页面点击右侧“推荐人”，然后在“折扣券”一栏里输入 NBA，点击“检测有效性”，实付金额变为1440，再点下方按钮支付完成购买。
4、SIF关键词工具
推荐个运营好帮手：SIF关键词工具，也是很多卖家在用，Sif对亚马逊站内流量实现无死角全覆盖，精准查询每个产品的自然搜索、PPC广告、Deal、搜索推荐和关联流量，帮助亚马逊卖家查询流量结构、洞察竞品广告架构、跟踪对手运营打法、反查流量词与广告词，来优化自己的Listing和广告策略。
Sif折扣码：SA88，享所有版本套餐8.8折优惠，购买高级会员和旗舰会员的所有版本均可使用，新买、升级、续费都能用。
使用方法：打开SIF官网：https://www.sif.com/ 点击右上角“注册”，微信扫码注册
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六、独立站
为什么亚马逊卖家一定得有独立站，从我一些个人经历来看，有独立站百利而无一害！你可以不用，但不能没有。
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去年碰到一次被竞争对手恶意投诉图片版权侵权，这个孙子把我们亚马逊的产品文案和图片照搬到独立站然后状告我们抄袭它的产品，可笑的是竟然投诉成功了，产品被下架后我们提交了DMCA、图片源文件、采购合同发票等均被驳回，后来才想起我们有品牌网站，域名就是商标名.com，孙子的是类似名称；我们的网站也比它的空壳子更精美专业；我们的建站时间、产品创建以及谷歌收录时间也更早，还有销售记录等，相信一看便知谁是李鬼。之后向亚马逊提供了网站相关的详细资料，不到两天就申诉成功了。品牌官网为我们提供强有力的背书，亚马逊真的很认可品牌网站。
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你是否知道自己的品牌名在谷歌每个月有多少搜索量？基本上亚马逊搞2~3年并且销售业绩还不错的话，肯定都有一些搜索量。我们是在运营亚马逊2年左右开始做独立站，当时通过Google Ads等工具查到品牌及相关词有4千多的月搜索量，这都是不花一分钱的精准自然流量啊！没有平台15%抽佣，独立站售价可以低5~10%，比在亚马逊有更高的转化率和利润，最重要的是能将这些消费者沉淀为私域流量，按自己的需求进行各式营销，不受第三方的限制，更方便与客户建立长期稳定的关系。每当亚马逊上新品时，我们就会邀请一些客户帮忙测评，所以能在短时间内快速积累可观的评论数量，大大减少了新品推广周期、成本和难度，而且都是真实买家的评论，无后顾之忧。而如果没有独立站呢？不仅流失了这些免费白送的订单，万一有不法分子或你的竞争对手建了个冒牌官网，还排上了Google搜索第一位，有点良心的话买家下单后还能收到外观相似的劣质产品，否则就是个钓鱼欺诈网站，那将会对你苦心经营的品牌造成严重的负面影响，这时候你还能泰然处之吗？
我快速搭建了个宠物用品网站，并写了完整图文教程，一步步讲解从注册购买域名和主机、安装平台、设计网站、上传商品和设置支付等，适合零基础新手操作，哪怕不懂任何代码，也能轻松搞定，请查看此文章：
七、结语
好了，做亚马逊的全部流程应该都讲完了，那就先说这么多，有问题可以找我：KJZT2021@163.com，有帮助的话麻烦分享给更多卖家，感谢支持！祝大家在新一年发东西南北旋风财，天天爆单~
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