亚马逊卖家如何打造销量增长利器？

近些年，我有幸与近两百位跨境电商公司的老板进行了深入交流，从中学到了许多优秀的商业模式，也成功避开了一些错误的陷阱。这篇文章的灵感来自于一次卫哲大神的精彩演讲，激发了我的思维，我想与大家分享一下我们的增长策略，如何实现快速的业绩增长。

首先，让我们谈谈业绩增长的基本逻辑。要实现快速的业绩增长，就必须保证高效。在此基础上，我将分享一下我们在2023年实现年对年翻倍增长的策略设计，希望能够为大家提供一些实用的思路。

一、基于公司基本盘进行增长布局

很多卖家可能会把自己分为精品、精铺、铺货等等，但实际上，我们只需要围绕公司的根基——货盘进行布局。因为在短时间内实现产品裂变或货盘膨胀是非常困难的，所以在货盘不变的情况下，优化其他方向是最快的选择。

核心问题就在于，如果你是多地一盘货，那么守住平台扩站点将是最快的选择；如果你是各地两盘货，那么守住站点扩平台就是最快的选择。

接下来我们来看一下具体的策略。

二、一般美国卖家相对容易做到多地一盘货

所谓多地一盘货，就是指美国的产品在欧洲、加拿大等国家仍然有不错的销量。与之相对的是，比如日本的产品，在美国根本没有什么销量。针对这种情况，我们可以选择守住平台扩站点的策略。

具体来说，就是在守住亚马逊平台的同时，利用亚马逊平台全球开店的优势，尽可能地在其他站点进行布局，比如欧洲、加拿大、澳大利亚、中东等地。这样做的好处在于，可以最大程度地利用现有的货盘资源，实现销售额的增长。

故事里有这样一个人，名叫小明，他是一名年轻的亚马逊卖家，最初只在美国亚马逊上销售产品。然而，他意识到美国市场的竞争激烈，于是决定将业务拓展到其他国家。经过一段时间的努力，他成功地在欧洲建立了自己的销售渠道，实现了业绩的快速增长。

三、欧洲、日本卖家一般属于各地两盘货

相比之下，欧洲和日本的卖家通常是各地两盘货，即他们的产品在其他国家的销量并不理想。对于这种情况，我们可以选择守住站点扩平台的策略。

具体来说，就是在守住亚马逊基本盘的同时，将业务拓展到其他平台，比如日本卖家可以选择拓展到乐天雅虎等平台，而欧洲卖家则可以选择拓展到otto、法国乐天、cd等平台。这样做的好处在于，可以最大程度地利用本土平台的优势，实现业绩的增长。

故事里有这样一个人，名叫小红，她是一名来自日本的亚马逊卖家。最初，她只在日本亚马逊上销售产品，但后来意识到日本市场的竞争激烈，于是决定将业务拓展到其他平台。经过一段时间的努力，她成功地将业务拓展到了乐天雅虎等平台，实现了业绩的快速增长。

四、一盘货、两盘货的情况都存在，而且还很平均

有些亚马逊卖家可能处于一盘货和两盘货的中间状态，这种情况并不少见。对于这样的卖家，我们可以采取更加灵活的策略，根据实际情况进行布局。

比如，我们公司就处于这种情况。我们是从日本起家，拥有一定的日本市场份额，同时也在美国亚马逊上有一定的销售业绩。对于这种情况，我们采取了“永远把精力放在最大最高效的市场和平台——美国亚马逊，然后扩展欧洲甚至在遇到瓶颈之前不急于扩展其他国家”的策略，简称ALL IN US。

通过集中精力在美国市场上，我们不断优化产品和服务，提升销售业绩。同时，我们也在欧洲等地逐步拓展业务，但并不急于扩展其他国家。这种策略的好处在于，可以最大限度地发挥美国市场的潜力，同时保持对其他市场的关注。

总结：

以上就是我分享的关于如何快速实现业绩增长的一些策略。当然，每个卖家的情况都不同，需要根据自己的实际情况进行具体的调整和布局。但总的来说，要实现快速的业绩增长，关键在于保持高效，并根据自身的基本盘进行合理的布局和调整。

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