亚马逊大卖选品的10个判断标准

确定需求

决定卖什么的一个关键步骤是确定是否存在当前的客户需求。你可以使用上述的畅销书列表并进行市场研究，看看是否会有人购买你可能想卖的东西。

你的产品有多独特？它与网上已有的产品有什么不同？如果它与市场上已有的产品太相似，你可能会面临更多的竞争。但如果你正在填补市场的空白，满足需求，你的产品可能会成功。识别空白的一个方法是阅读类似产品的客户评论，看看你可能满足的需求是什么。

了解你的受众

思考一下你的产品是为谁而设计的。这将帮助你确定你的客户和潜在的兴趣量。特定的细分市场越具体，比如家居装饰或宠物用品，你的受众就越狭窄。这也可能限制你可以提供的产品数量和类型。另一方面，销售像电池这样的常用产品可以帮助你触及更广泛的受众。

了解你的受众也很重要。他们是谁，他们的偏好是什么，他们在搜索什么？

你可以通过亚马逊品牌分析来回答这类问题。该工具适用于在亚马逊品牌注册中注册的品牌，品牌分析汇总了客户的搜索和购买数据，提供了关于人口统计、重复购买行为、顶部搜索词、客户忠诚度等的洞察。这个工具可以帮助你发现趋势并做出有关如何定位你的产品的决策。

设定正确的销售价格

设定正确的价格可能会很棘手。高售价可能会阻止你的产品具有竞争力并使顾客犹豫。太低的售价可能会导致利润率低。

查看销售相同或类似产品的竞争对手以获取定价思路。使用亚马逊搜索或亚马逊卖家应用进行研究，以监控竞争对手的价格，并使用比较点，如匹配低价和特色报价价格。或者尝试使用自动化定价工具根据市场需求动态设置价格。

计算收入

要计算收入，您可以使用多种免费资源来估算在亚马逊商店中已经销售的产品以及您可能考虑在线销售的其他产品的销售额、业绩和预期利润。

考虑产品易腐性

如果你想销售食品、维生素或补充剂等可食用产品或可能过期的物品，需要考虑这些类型产品的易腐性。这类产品可能意味着有重复顾客会重新订购像面包、鸡蛋和其他食物这样的易腐家庭必需品。但如果订购过多或高估了顾客需求，你可能会面临过期库存的问题。一些易腐物品还附带联邦和市场特定的规定，卖家应该意识到这一点。

注意耐用性、产品尺寸和重量

你的产品是否易碎或脆弱？如果是的话，你可能不得不采取额外的预防措施，并使用更多（或专业）的包装材料，这也可能侵蚀成本。

尺寸、重量和耐用性是其他重要的考虑因素。你想销售的产品是否大或重？较重的物品存储和运输成本更高（尤其是海外运输）。这可能会削减你的盈利能力或销售能力。

重量轻的物品可能会导致较低的运输成本和潜在的更高利润。

确定季节性和购买频率

是否某些产品因为节假日或特定季节而销量增加？如果你是在专门销售像泳装或圣诞灯饰这样的产品，这一点很重要，因为这些产品可能在一年中的特定时间销量激增，而不是像牙膏这样全年都有销售的产品。

像卫生纸、电池和食品这样的日常产品全年都有需求，它们具有普遍的吸引力。它们通常每笔销售的成本较低，利润率较高，对顾客来说更加实惠。对于卖家来说，找到供应商也可能更容易。但这些产品也可能因为它们的受欢迎程度而面临更激烈的竞争。

顾客需要重新订购你的产品的频率也值得思考。像卫生纸这样的产品有很高的重复订购率，而像派对礼品这样的东西则是为特殊场合准备的。

适应变化的口味和偏好

你可能有一个销售得很好的优质产品，但后来你看到销售或流量下降。保持相关性并跟上顾客变化的口味、偏好和趋势是维持销售的关键。

关注流行趋势

关注社交媒体上的流行趋势可以帮助你发现趋势产品并保持相关性。

高需求或趋势产品通常在社交媒体平台 feed 的顶部被特别展示，并且有更高的参与率。你还可以使用标签来按类别查找趋势产品。

例如，如果你对服装感兴趣，你可以使用像 #时尚、#潮人 或 #时尚系列 这样的标签在社交媒体上搜索时尚趋势。最常用的标签通常会显示它们被使用的频率。

或者，关注你产品类别或细分市场内的社交媒体影响者可以帮助你确定当前的趋势。影响者拥有大量的社交媒体粉丝，并且他们经常评论和推广产品。许多社交平台会根据你的兴趣推荐影响者关注。

弄清楚采购渠道

一旦你知道了你想卖什么，接下来你需要弄清楚如何采购产品或原材料，如果你自己制作的话。了解更多关于选择供应商时需要考虑的事项以及如何找到批发商的信息。

在线销售高需求产品的工具

除了我们已经讨论过的确定销售什么产品的策略之外，还有许多工具也可以帮助指导你的决策。

产品机会探索器

产品机会探索器帮助你发现在你感兴趣的产品类别中高需求的产品或未满足的细分市场需求。

该工具允许你查看当前顾客搜索模式、产品需求和产品类别内流行细分市场的趋势，以帮助你做出有关哪些产品可能会成功的明智决策。

增长机会

亚马逊的增长机会工具汇总了亚马逊服务的推荐，可以帮助你的电子商务业务增长。推荐行动的列表每天都会更新。

增长机会还包括页面浏览量、销售排名、库存数量和转化率趋势等指标，这些都可以按类别和ASIN级别查看。

B2B产品机会

亚马逊商业提供了一系列功能和工具，可以帮助你与商业对商业（B2B）客户建立联系。通过B2B产品机会，你可以为你的企业找到B2B产品选择推荐。

谷歌趋势

使用谷歌趋势来查看话题随时间的流行度，并查看哪些内容的兴趣激增。

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