亚马逊站外推广策略大揭秘，销量飙升不是梦！

一、引言

在亚马逊这片电商的汪洋大海中，如何让自己的产品脱颖而出，成为买家们争相购买的热门商品？站外推广，这一被许多卖家忽视的秘密武器，实则蕴藏着巨大的商机。今天，我们就来一起探讨一下，如何从专业视角出发，玩转亚马逊站外推广，让你的销售业绩更上一层楼！

二、哪些卖家适合进行站外推广？

首先，我们要明确哪些卖家是适合进行站外推广的。对于那些期望提高动销率、急需获取流量的全新产品，站外推广无疑是一个绝佳的选择。此外，如果你的产品存在滞销情况、库存费用较高，或者已经采用了FBA但购物车却迟迟不见踪影，那么站外推广也能帮你迅速打开市场，提升销量。当然，对于那些在站内进行秒杀活动前想要通过推广提升排名的产品，以及老牌产品为了稳定排名防止被新竞品超越的情况，站外推广同样能发挥重要作用。

三、站外推广前的准备工作

在进行站外推广之前，我们需要做好一系列的准备工作。首先，我们要查询所需投放的产品当前进行站外推广所需的折扣力度大小以及折后价格的最佳区间。这样不仅能确保我们的推广成本在可控范围内，还能让买家们感受到实实在在的优惠。其次，我们还需要查看竞争对手投放了哪些渠道，以便我们更有针对性地选择推广渠道。同时，库存方面的规划安排也是必不可少的，以避免出现库存不足或积压过多的情况。最后，学会正确设置折扣码也是关键一步，避免因为折扣叠加而导致被“0元购”的尴尬局面。

四、如何跟踪竞争对手的站外推广活动？

在站外推广的战场上，了解竞争对手的动态至关重要。我们可以通过多种途径来跟踪竞争对手的站外推广活动。例如，在Facebook上搜索品牌名称、ASIN或核心关键词等内容，就能发现竞争对手的推广帖子和群组。此外，我们还可以在谷歌里搜索竞争品牌名称加上“deals”、“review”等信息，通过时间筛选查看其最近的推广情况。另外，如果竞争对手有独立站的话，我们还可以通过similarweb等工具来分析其流量入口和站外活动情况。

五、影响站外销售订单的关键因素

影响站外销售订单的因素有很多，其中产品类目、折扣力度、竞争对手、产品价格和评分等都是关键因素。从产品类目来看，刚需类以及具有创意性的产品通常更容易吸引买家的关注并促成交易。折扣力度也是一个重要的考虑因素，适当的折扣能够激发买家的购买欲望。当然，竞争对手的推广策略和价格策略也会对我们的销售产生影响。此外，产品价格过高或评分过低都会让买家产生疑虑从而放弃购买。因此，在进行站外推广时我们需要综合考虑这些因素并制定相应的策略。

六、如何选择站外推广渠道？

选择合适的站外推广渠道是提升销售业绩的关键一步。不同的产品适合不同的推广渠道，我们需要根据产品特点和目标受众来选择合适的渠道进行推广。例如dealnews是一个美国老牌折扣网站适合预算充足且想要快速看到效果的卖家；techbargains则是一个优秀的垂直电子折扣网站适合电子电器、工具以及优质生活用品等产品的推广；Facebook红人群组则适合中低价产品的推广并能通过社交媒体link实现裂变传播；vipon则可以作为辅助渠道稳定出单局势避免大起大落的情况出现。

七、站外推广的具体实施策略

在选择了合适的站外推广渠道后，我们就需要开始制定具体的推广策略了。以下是一些建议供您参考：

创意内容策划：无论是Facebook的帖子，还是Deal网站的优惠信息，创意的内容都是吸引买家点击和购买的关键。你可以通过故事化的方式讲述产品的故事，或者通过对比展示产品的优势。同时，确保你的内容简洁明了，能够迅速抓住买家的注意力。
定期更新与优化：站外推广并不是一次性的工作，而是需要持续不断地更新和优化。你需要定期更新你的推广内容，确保它始终与买家的需求和市场趋势保持一致。同时，根据推广效果的数据反馈，不断优化你的推广策略，提高转化率。
与网红/博主合作：与具有影响力的网红或博主合作，可以迅速扩大你的产品曝光度。你可以选择与你的产品类目相符的网红/博主进行合作，通过他们的影响力吸引更多的潜在买家。同时，确保你与网红/博主之间的合作是互利共赢的，以建立长期的合作关系。

八、效果评估与优化

站外推广的效果评估是一个持续的过程，你需要不断收集和分析数据以了解你的推广效果。以下是一些建议供您参考：