一、亚马逊广告订单的甜蜜与苦恼
在亚马逊的商海中航行，每个卖家都渴望能够乘风破浪，订单如潮。然而，当广告订单占比过高，ACOS（广告成本销售比）居高不下时，那份甜蜜似乎被苦涩所替代。广告订单的快速增长虽然带来了销量，但高昂的广告成本却让利润大幅缩水。如何在保证销量的同时，降低广告订单占比，提高自然单量，成为了众多卖家关注的焦点。
二、广告与自然单量的关系：唇齿相依
广告与自然单量，就像是一对唇齿相依的兄弟。广告为产品带来曝光和流量，自然单量则是产品本身吸引力和竞争力的体现。然而，当广告投入过大，广告订单占比过高时，就会挤压自然单量的空间，甚至影响到产品的整体销量和利润。因此，降低广告订单占比，提高自然单量，是卖家在运营过程中需要不断追求的目标。
三、降低广告订单占比的策略：推关键词排名
1. 关键词排名的重要性
在亚马逊的搜索排名中，关键词排名越靠前，产品的曝光率就越高，自然单量也就越多。因此，想要降低广告订单占比，提高自然单量，首先要做的就是推关键词排名。
2. 如何推关键词排名
推关键词排名的方法有很多，这里我们主要探讨一种快速推排名的方法——暴力推排名。所谓暴力推排名，就是通过加大广告投入，快速提高关键词的曝光率和点击率，从而推动关键词排名上升。当然，这种方法需要卖家有足够的资金和推广能力，并且要注意控制广告成本，避免过度投入导致亏损。
3. 广告推排名的具体操作
（1）选择精准关键词：根据产品的特性和目标受众，选择适合的精准关键词进行投放。对于新品期，可以选择流量大小第二第三的精准关键词进行投放。
（2）设置广告活动：为每个精准关键词设置多组广告活动，以首行出价或底价为变量进行测试。通过测试找出表现最好的广告活动，然后慢慢增加预算和投放更多的精准关键词。
（3）注意广告成本：在推排名的过程中，要时刻关注广告成本的变化，避免过度投入导致亏损。可以通过调整出价、优化广告文案等方式来降低广告成本。
（4）优化listing：在推广之前，务必做好listing的优化工作。一个优秀的listing能够吸引更多的自然流量和点击率，从而提高自然单量。
四、案例分析：一位卖家的成功之路
张先生是一位在亚马逊上销售电子产品的卖家。他之前一直面临着广告订单占比过高的问题，导致利润大幅缩水。为了解决这个问题，他开始尝试推关键词排名的方法。
首先，他选择了几个适合产品的精准关键词进行投放，并设置了多组广告活动进行测试。经过一段时间的测试和调整，他找到了表现最好的广告活动，并逐渐增加预算和投放更多的精准关键词。同时，他也对listing进行了优化，提高了产品的吸引力和竞争力。
经过几个月的努力，张先生的关键词排名逐渐上升，自然单量也随之增加。现在他的广告订单占比已经降到了30%以下，利润也有了明显的提升。
五、持续优化listing，提升自然流量
在亚马逊平台上，listing的质量直接关系到产品的曝光率和点击率。一个优秀的listing能够吸引更多的自然流量，进而提高自然单量。因此，卖家需要持续优化listing，提升产品的吸引力和竞争力。
1. 标题优化
标题是listing中最重要的部分之一，它能够直接影响产品的搜索排名和点击率。卖家需要仔细研究竞争对手的标题，找出他们的优点和不足，然后结合自己产品的特点，撰写一个既符合亚马逊规定又能够吸引买家的标题。
2. 图片优化
在亚马逊上，图片是买家了解产品的重要途径之一。高质量、清晰、美观的图片能够吸引更多的买家点击和购买。因此，卖家需要注重图片的优化，确保图片能够充分展示产品的特点和优势。
3. 描述优化
描述是listing中详细介绍产品的部分，它能够提供关于产品的详细信息，帮助买家更好地了解产品。卖家需要编写清晰、准确、吸引人的描述，让买家对产品产生浓厚的兴趣。
六、提高产品评价数量和质量
在亚马逊上，产品评价对于产品的销售至关重要。良好的评价能够提高产品的信任度和吸引力，从而吸引更多的自然流量和订单。因此，卖家需要积极提高产品的评价数量和质量。
1. 提供优质服务
优质的服务是获得好评的基础。卖家需要确保产品质量可靠、发货迅速、售后服务周到，让买家感受到良好的购物体验。
2. 鼓励买家留评
卖家可以通过邮件、站内信等方式，鼓励买家在购买后留下评价。同时，也可以设置一些激励措施，如优惠券、赠品等，来鼓励买家积极评价。
3. 处理差评
对于差评，卖家需要积极处理，了解买家的不满和意见，并尽快给出解决方案。通过积极处理差评，卖家能够改善与买家的关系，提高产品的信任度和吸引力。
七、利用社交媒体和站外推广
除了亚马逊平台内的推广方式外，卖家还可以利用社交媒体和站外推广来提高产品的曝光率和知名度。
1. 社交媒体营销
卖家可以在社交媒体平台上发布产品信息、优惠活动等内容，吸引更多的潜在买家关注和购买。同时，也可以与社交媒体上的意见领袖或网红合作，让他们帮助推广产品。
2. 站外推广
卖家可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，提高产品在搜索引擎中的排名和曝光率。此外，也可以与其他电商平台或网站合作，进行联合推广或广告投放。
总结与建议
降低广告订单占比提高自然单量是一个需要长期努力的过程。卖家需要不断优化listing、提高产品评价数量和质量、利用社交媒体和站外推广等方式来提高产品的曝光率和知名度。同时，也需要注重广告投入的控制和广告效果的分析与优化。
建议卖家在运营过程中注重数据分析和市场调研工作，了解产品的市场需求和竞争状况，制定出合适的营销策略和计划。同时，也需要不断学习和尝试新的推广方式和技巧，以应对日益激烈的市场竞争。
最后，希望本文能够为广大亚马逊卖家提供一些有益的参考和启示，帮助大家更好地降低广告订单占比提高自然单量。
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