亚马逊关键词自然排名登顶稳定后，广告能“退休”了吗？

在亚马逊的战场上，关键词的自然排名对于卖家来说，无疑是梦寐以求的“高地”。然而，当这片高地终于被我们攻下，稳居top位置时，一个疑问便悄然而至：是否可以高枕无忧，告别广告，享受自然流量的盛宴呢？

一、自然排名与广告的微妙关系

想象一下，你是一位刚踏入亚马逊江湖的“少侠”，手握一款精心打造的“宝剑”（产品）。在这个高手如云、竞争激烈的平台上，要想让自己的“宝剑”脱颖而出，自然需要借助一些“武功秘籍”（广告策略）。通过巧妙的广告投放，你的“宝剑”逐渐获得了江湖人士的认可，自然排名也水涨船高，稳坐top宝座。

然而，当“宝剑”名声大噪，自然排名稳定之后，你是否还需要继续修炼“武功秘籍”（打广告）呢？

二、广告不是终点，而是起点

首先，我们要明确一点：广告并不是我们的终极目标，而是推动产品自然排名的有力武器。想象一下，如果没有广告的助力，我们的产品可能还需要在茫茫商海中漂泊许久，才能被消费者发现。因此，广告的目的不仅仅是出单，更是通过利用广告这个推手，来推动自然订单的增长。

三、自然排名稳定后，是否可以不打广告？

答案是：视情况而定。

如果你的产品自然排名稳定在top前三，且广告ACOS（广告投入与销售比）较高，那么你可以考虑降低广告预算或者暂停广告。毕竟，此时你的产品已经拥有了足够的自然流量和曝光度，不需要再依赖广告来吸引消费者。

但是，这里有一个重要的前提：你的产品文案收录词多、链接权重高。如果文案收录词少、链接权重低，一旦暂停广告，你的产品可能会迅速失去曝光度，导致订单量大幅下降。因此，在决定是否暂停广告之前，你需要仔细评估自己的产品情况。

四、一个有趣的故事

曾经有一位卖家朋友告诉我，他的某款产品自然排名稳定在top位置后，便果断暂停了广告。结果你猜怎么着？订单量不仅没有下降，反而还略有上升！他告诉我，这是因为他的产品文案收录词多、链接权重高，自然流量足以支撑产品的销量。而广告的费用则被他节省下来，用于其他产品的推广。

这个故事告诉我们：在亚马逊的江湖中，没有一成不变的规则。只有不断尝试、不断摸索、才能找到最适合自己的道路。

五、如何根据产品实际情况制定广告策略？

在亚马逊的战场上，每个产品都有其独特的“性格”和“需求”。因此，在制定广告策略时，我们需要根据产品的实际情况进行灵活调整。

首先，我们需要了解产品的生命周期。对于新品来说，由于知名度较低、权重较轻，我们需要借助广告来快速提升曝光度和销量。此时，我们可以适当增加广告预算和竞价，确保产品能够在搜索结果页中获得较好的位置。

当产品逐渐进入成长期和成熟期时，自然排名逐渐上升并趋于稳定。此时我们可以考虑逐步降低广告预算和竞价，将更多的预算用于其他关键词或产品的推广。当然在这个过程中我们需要密切关注产品的销量和自然排名变化以便及时调整策略。

六、自然排名与广告之间的平衡关系

在亚马逊的江湖中自然排名和广告之间存在着一种微妙的平衡关系。一方面自然排名越靠前产品获得的曝光度和流量就越大；另一方面广告能够为我们带来更多的流量和订单帮助我们提升产品的权重和排名。

然而如果过于依赖广告而忽视自然排名的建设那么我们可能会陷入一种恶性循环：广告投入不断增加但自然排名却始终无法提升。因此我们需要找到一种平衡点既能够利用广告推动自然排名的提升又能够降低对广告的依赖。

七、总结与建议

在亚马逊的战场上关键词自然排名的稳定并不意味着我们可以告别广告。广告和自然排名是相互依存、相互促进的关系。我们需要根据产品的实际情况灵活调整广告策略找到自然排名与广告之间的平衡点以实现长期的盈利和增长。

同时我们也要明白广告只是推动产品自然排名和销量增长的工具之一而不是唯一手段。除了广告之外我们还需要关注产品的质量、价格、评价等方面不断提升产品的竞争力和用户体验才能在亚马逊的江湖中立于不败之地。

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