TikTok Ads广告开户教程及投放策略 TikTok投流独立站方法 tiktok shop引流推广 TikTok for Business TK广告户开通流程 企业品牌出海营销怎么玩？

目录

为什么要在TikTok投放广告？

TikTok广告适用哪些人？

TikTok广告账号注册流程

创建广告活动

制定成功的TikTok广告策略

TikTok广告政策规范

为了方便阅读和操作，请移步飞书文档：

https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/Tthjd0n0UoO8QSxg2Lhc2ekWnCd

自注册开户无需营业执照，充值10美金起。如果你无法注册成功可以来找我，帮你免费代开户（限一个），没有任何费用，请加微信：KJZT2021
为什么我不找代理商开户?主要是为了保护广告数据安全。因为代理商可以随时查看你的广告后台，你的选品、广告投放数据都处于他的监控下，这就可能存在泄露或被不当使用的风险。另外充值也需要找他们，比较麻烦，大部分代理起充金额都比较高，要求500美金、1千美金或更高，对新卖家不太友好。

TikTok已成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。其庞大的用户群和高互动性使其成为跨境出海广告主们的理想选择。本篇文章将提供详细的TikTok广告账号开户教程，创建广告活动并制定有效的广告投放策略。·

为什么要在TikTok投放广告？

  1. 庞大多样的用户群：目前TikTok的下载量已超过49亿次，全球月活跃用户已突破15亿，涵盖各个年龄段和地区。这意味着广告可以覆盖到更广泛的受众，有更高的曝光率。
  2. 高互动性：TikTok用户平均每天使用的时间达90分钟，广告通过创意短视频直接吸引用户的注意力，并可通过点赞、评论、分享等方式极大地提升用户的参与度和互动率。另外平台的算法促进了病毒式传播，使内容能够迅速传播给更多受众。
  3. 精准的受众定位：TikTok提供的定向功能，帮助广告主精准接触特定的人口统计、兴趣、行为和地点，从而提高广告的投放效果和转化率。还有详细的数据分析和洞察力来优化广告绩效。
  4. 创新的广告形式：TikTok的广告形式多样，包括视频广告、品牌标签挑战和信息流广告等，这些创新的广告形式可以帮助品牌更好地传达信息，提升用户的参与感。

TikTok广告适用哪些人？

TikTok广告适用于各种类型的企业和广告主，例如：
  1. 品牌营销：通过广告提升品牌知名度和企业形象，例如：美妆、时尚品牌等。
  2. TikTok小店、跨境电商外贸、独立站卖家：通过广告吸引潜在客户，提升在线销售额的商家。
  3. APP应用开发者：通过广告吸引用户下载和使用其应用程序，例如游戏、工具等。
  4. 中小型企业和初创公司：希望以较低的成本快速提升市场知名度和用户参与度的公司。
  5. 餐饮行业：通过广告展示美食和特惠活动，吸引更多顾客前来消费。
  6. 教育机构：通过推广在线课程内容，吸引更多学生报名购买。
  7. 。。。

翻译助手

如果你需要借助网页翻译，我推荐个免费强大的翻译插件：沉浸式翻译，无需梯子，安装地址：https://immersivetranslate.com/docs/installation/ ，Chrome和Firefox等浏览器都支持。

重要提示

国内IP无法注册，国内用户请先搭好梯子，就是能正常打开油管和Facebook，如果是用ClashX Pro要勾选“增强模式”，再配合指纹浏览器+国外静态住宅IP，才能注册成功，只用梯子不行，因为IP不干净不稳定，到输入电话号码那一步提交后会出现以下提示：
请先安装Adspower指纹浏览器：https://www.adspower.net/download
指纹浏览器可以免费使用，IP单独购买，推荐2个性价比高的静态住宅IP：
LunaProxy：一个月5美金：https://www.lunaproxy.com/hk/
IPRoyal：一个月4美金：https://iproyal.com/
要注册美国账号就用美国代理IP，要注册越南用越南IP。
Adspower指纹浏览器如何安装创建环境：https://help.adspower.net/docs/j0c1p3
IP配置教程：https://help.adspower.net/docs/k1a68p
IPRoyal
LunaProxy
安装好指纹浏览器并打开，新建浏览器，输入购买的IP信息，其他选项默认就行不用改
创建完成后打开浏览器~
记得以后管理广告账号也要在指纹浏览器安全的网络环境中操作

TikTok广告账号注册流程

复制此链接到Adspower指纹浏览器打开，进入TikTok广告官网：https://tiktokforbusinessapac.pxf.io/ad
点击“Claim Offer”按钮
输入邮箱，最好用Gmail或Outlook，别用国内163、QQ邮箱之类，怕有时候收不到邮件。设置密码，勾选使用条款，点击“Continue”继续
可能要验证下
邮箱里会收到验证码，复制过来
行业：随便选
公司名称：没有本土公司的话自己创建一个，用当地的语言，无需验证，后期也可以改。不要填写国内的公司名称
可以让GPT或百度文心一言AI帮你搞定：https://yiyan.baidu.com/chat
电话：和下方账单国家一致，注册美国就输入美国号码，没有的话谷歌找下随机生成一个，无需验证，后期也可以改。
手机号码生成器：https://www.zztdd.cn/rand-phone-senior
账单国家：重要！别乱选，会影响广告可投放地区，选择你要投放广告的国家，做美国就选United States，要是你同时做欧美东南亚多国，到时创建广告没有找到要投放的国家，就回来按教程重新再注册一个广告账号。
目前美国账号支持投放11个国家：美国、阿联酋、埃及、韩国、加拿大、卡塔尔、科威特、摩洛哥、沙特阿拉伯、南非、土耳其
如果要投放东南亚优先选择注册越南，目前支持投放16个国家：越南、泰国、马来西亚、印尼、阿联酋、埃及、菲律宾、韩国、柬埔寨、卡塔尔、科威特、摩洛哥、南非、沙特阿拉伯、土耳其、新加坡
或者注册泰国、马来西亚、印尼也可以，但马来西亚账号目前不支持投放越南，也不能用PayPal充值。
要想用PayPal充值，货币一定要选USD
IP地址和账单国家等信息最好一致，有卖家反馈用美国IP注册越南失败了
要想用PayPal充值，货币一定要选USD
提示：如果出现如下页面说明注册失败，填写的信息或网络环境有问题，请参考上文“重要提示”的步骤操作~
如果你无法注册成功可以来找我，帮你免费代开户，没有任何费用，请加微信：KJZT2021
继续，没有地址的话随便选一个

进入TikTok广告管理后台，点击“Add billing info”设置付款信息，点左上角导航栏可以切换语言为“中文”

可选择PayPal或Visa / Mastercard信用卡来付款
账号审核一般2小时内，账户状态变成”审核通过“就行了。
如果你没有当地公司，不要去提供验证文件，不会影响广告投放。不要提交中国公司营业执照！

广告费充值方法

等审核通过后再充值。入口：顶部“工具”→“支付”，如果开通了商务中心就到商务中心里的“支付管理”充值。
可选择PayPal或有Visa / Mastercard标识的信用卡来付款。
PayPal就相当于支付宝，可以绑定国内银联信用卡使用，注册PayPal也很简单，个人或企业账户都行。
PayPal注册教程：https://mp.weixin.qq.com/s/-KzwA0dQWPHgEEomMwntPA
如果你是TikTok小店或独立站卖家，强烈推荐开一张万里付卡（World Card）来充值广告费，直接使用店铺里的美金0汇损，在万里汇账户里申请即可，秒开。0开卡手续费、0资金转入手续费、0交易手续费~
万里付卡是跨境收款平台万里汇推出的万事达(MasterCard)虚拟卡，卖家先在店铺后台绑定万里汇收款账号，然后把店铺里的钱提现到万里汇账户，无需其他操作，万里付卡就能使用账户余额进行消费。另外如果要结汇换成人民币提现到国内银行卡，手续费也很低仅0.3%
TikTok Shop如何绑定万里汇收款：https://www.worldfirst.com.cn/content/articles/b2c_portal/a9j-krez
没有万里汇的卖家先注册下账号，完成实名认证就能使用了：https://portal.worldfirst.com.cn/register

创建广告活动

进入“推广”页面，点击“新建”

推广目标说明

覆盖人数：以最实惠的花费，将你的广告展示给尽可能多的目标受众。
访问量：引导人们访问任何 URL，例如网站的落地页、博客文章、应用等。
视频播放量：最大限度地增加最有可能与视频互动的受众观看你的视频广告的次数。
社区互动：通过吸引粉丝或增加主页的访问量，让更多人与你的 TikTok 账号互动。
应用推广：鼓励新用户使用你的APP应用，或重新吸引现有用户在你的应用中执行操作。
线索收集：利用 TikTok 应用或你自己网站上可快速加载的自定义即时表单，为你的业务收集线索。
网站转化量：引导用户在你的网站采取特定行动，例如将商品加入购物车、下载应用、注册网站或进行购买。
（TK小店卖家选这个）商品销量：销售来自你的 TikTok Shop（抖音小店）的商品。

做品牌营销，可选择：覆盖人数、访问量、视频播放量、社区互动；

引流到电商独立站成交，可选择：访问量、网站转化量；
引流至B2B外贸网站询盘可选择：访问量、线索收集；
推广安装APP应用可选择：应用推广；
推广TikTok账号的视频帖子选择：社区互动，最后一步关联账号；
各个推广目标的设置方法都差不多并不复杂，粉丝大部分是跨境电商卖家，就以独立站为例来讲解，选择“网站转化量”，输入广告系列名称，“推广系列预算”不要开启，不然达到预算后所有广告组都会停掉，我们单独给每个广告组设置预算。

广告名称命名方法

这个挺重要。TikTok广告结构分为3个层级：Campaign、Ad Group、Ad
为了方便管理且保持清晰有序，建议采用系统化的命名方式。以下是一个适用于家居产品广告的命名策略：
  1. 广告系列（Campaign）命名
广告系列通常代表你总体的广告目标。可以包含产品类型和推广目标。
格式：[产品类型]_[推广目标]_[日期]
示例：
  • HomeDecor_BrandAwareness_2024Q3
  • Furniture_Sales_2024Summer
  1. 广告组（Ad Group）命名
广告组用于细分广告系列，通常根据受众、预算、位置或定向策略来命名。
格式：[受众特征]_[定向策略]_[平台/位置]
示例：
  • Age25-34_InterestHomeDecor_TikTokFeed
  • Female_USA_Retargeting_HashtagChallenge
  1. 广告活动（Ad）命名
具体的广告活动命名应反映创意类型、广告素材或特殊属性。
格式：[创意类型]_[广告素材描述]_[日期]
示例：
  • Video_ProductDemo_LivingRoomSet_July2024
  • Image_SaleBanner_SummerDiscount_Aug2024
整体命名策略示例
假设你要为家居装饰品在2024年夏季进行销售推广，吸引年龄在25-34岁之间的美国女性用户，使用视频广告展示你的客厅家具系列。
  • 广告系列名称：HomeDecor_Sales_2024Summer
  • 广告组名称：Age25-34_Female_USA_TikTokFeed
  • 广告活动名称：Video_ProductDemo_LivingRoomSet_July2024

设置优化事件（TikTok Pixel ）

输入广告组名称，接下来要设置优化位置，这是指你希望达成优化目标的位置，它可以帮助你进一步确定广告投放应针对哪些位置进行优化。TikTok Pixel是一种强大的分析工具，可以帮助你在独立站商店中追踪用户行为、优化广告活动并提高广告效果。

比如优化事件选择“支付完成”，你就可以跟踪哪些广告和哪些用户最终完成了购买，有助于了解广告的实际效果并进行优化。

进入“工具”选项的“事件”，第一次可能要提供下邮箱验证码
选择“网站”并添加域名
如果你是用Shopify，就选第一个，如果是WordPress+WooCommerce建站，就选第二个，之前写了一篇WooCommerce新手建站教程，全部花费仅不到300元，有需要建站的朋友可以参考下：https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/D12yda9rgosu4sxq4ikciMx2nYe
跳转到shopify安装TikTok，并进行授权绑定。
如果只想在TikTok上投放广告，广告位只勾选TikTok，关闭“允许下载视频”
根据自己的产品属性设置投放国家、年龄、性别、消费能力、兴趣
设置每日预算和投放时间，可以选择在特定时段进行投放
优化目标可以选择“点击”（单次竞价上限）或“转化”（愿意为每个转化客户出的最高价，不要大于产品净利润），刚开始投放先让广告跑一段时间，积累足够数据后再做选择。如果曝光和访问量少，请及时提高竞价
设置头像，昵称用品牌名，广告样式可以选择视频或图片，上传制作好的创意素材，输入广告和行动引导文案、跳转的URL，最后点击右下角“全部发布”完成。（注意：请先切换成英文界面再发布，否则会出现错误提示！“行动引导文案”是中文导致的~）
想通过不同视频进行A/B测试，复制广告活动，上传新素材即可。

开通TikTok商务中心

TikTok商务中心（TikTok Business Center）是一个功能强大、全面的管理平台，为企业在TikTok上的营销和广告活动提供了有力支持。通过该平台，商家可以高效管理其广告账户、创意资产、团队协作和数据分析。
主要功能和用途：
  1. 多账号管理：
    1. 集中管理多个账户：TikTok商务中心允许企业同时管理多个广告账户和TikTok账号。这对于拥有多个品牌或产品线的公司尤其有用，可以在一个平台上轻松切换和管理不同的广告活动和内容。
    2. 团队协作：企业可以在商务中心添加团队成员并为其分配不同的权限，方便团队协作管理广告活动和内容创作。
  2. 广告管理和投放：
    1. 广告账户管理：企业可以通过商务中心创建和管理多个广告账户，查看各个账户的广告支出、效果数据等。
    2. 预算控制：商务中心提供了广告预算和支出的集中管理，帮助企业更好地控制广告费用。
  3. 数据分析和报告：
    1. 深入的数据分析：TikTok商务中心提供详细的数据分析功能，企业可以查看广告的表现、用户的互动情况、转化率等数据。这些数据帮助企业更好地了解市场效果并优化广告策略。
    2. 定制报告：企业可以根据需要生成定制的广告效果报告，方便进行内部沟通和决策。
  4. 资源管理：
    1. 创意资产管理：企业可以在商务中心上传、存储和管理广告创意素材，如视频、图片和文案，方便广告投放时快速调用。
点击广告后台左上角“商务中心”按钮
选择左边的“我是个广告主”，填写国家、公司名称

添加广告主账号
访问权限选“管理员”，把广告账号ID复制过来，完成绑定
以后就到商务中心充值广告费
也可以绑定PayPal或信用卡

广告账户绑定TikTok Shop

左上角进入TikTok商务中心，点击左侧“商店”按钮，再“添加商店”，登录店铺完成关联。
点击“添加新的TikTok shop”，登录店铺完成绑定，再到商务中心“商店”里分配下就关联成功了。

TikTok广告跑不动怎么办？

学习期？别急，稳住！

首先得明白TikTok广告有个“学习期”，这就像是新手司机上路，得慢慢来熟悉路况。在这个阶段（通常是3—5天左右），千万别手痒乱动预算和出价！不然，系统学习进度条就得“卡壳”了，预算也就成了摆设。
小贴士：别急着放弃，试着优化下广告创意，扩大目标受众，加点预算和出价，给它第二次机会。

提高CPC竞价，扩大人群范围

CPC（每次点击成本）是广告竞价中的重要指标，它决定了你的广告能否脱颖而出。如果当前竞价设置过低，可能导致广告曝光量有限，进而影响转化和预算消耗，一般出价$0.5起。
有时候，广告效果不佳并非广告本身的问题，而是因为目标受众定位过于狭窄。扩大人群范围，让广告触达更多潜在用户。另外不同的定位组合可能会带来意想不到的广告效果。建议尝试多种定位组合，通过A/B测试找到最优解。

预算要给力，别吝啬！

日预算不够？那可是广告跑不起来的直接原因！一般来说，每组广告日预算最好不低于$30。不然，系统都没法好好学习怎么给你花钱。
小贴士：如果每个转化都要$10，你却只给广告组$20的日预算，这不是难为人嘛！记得，等广告组通过学习期，再根据情况适当调整预算，但也别太频繁，一天最多一次，幅度控制在10%以内。

学习期的广告组，数量要控制！

别一股脑儿创建太多广告组，让系统忙不过来。最好是等一部分广告组顺利通过学习期后，再慢慢加新成员。保持正在学习的广告组数量不超过总数的30%，这样账户才能健康运行。

创意多多益善，但别忘优化！

广告创意是吸引眼球的关键，一个广告组至少得有3~5个创意轮流上阵。如果创意太少，试试TikTok的“Automated Creative Optimization”（智能创意优化）功能，让系统帮你变魔术。

制定成功的TikTok广告策略

了解你的目标受众

成功的TikTok广告的关键在于深刻理解目标受众：
  • 人口统计：首先，明确受众的基本人口统计数据，如年龄、性别和地理位置。深入挖掘他们的兴趣、爱好和生活方式，找出能引起他们共鸣的元素。
  • 行为分析：研究目标受众在TikTok上的行为习惯，了解他们喜欢的内容类型、活跃时间以及互动方式。深入分析他们的购买行为和消费模式，以便制定更加精准的广告策略。
  • 紧跟趋势：保持对最新TikTok趋势和挑战的敏感度。将这些趋势纳入广告活动，可以显著提高广告的参与度和相关性。

设定明确的目标

设定明确和SMART（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）目标是制定成功广告策略的基础：
  • 品牌知名度：如果目标是提高品牌知名度，关注展示次数、覆盖人数和视频观看次数。通过这些指标，您可以了解有多少人通过TikTok广告熟悉了您的品牌。
  • 用户参与度：为了增加受众互动，关注点赞、分享和评论等指标。吸引受众互动是建立忠实追随者和潜在客户社区的重要一步。
  • 转化率：如果目标是推动销售或潜在客户生成，跟踪点击次数、应用安装量和网站访问量等指标。通过这些指标，您可以评估广告的实际效果。

预算和竞价策略

合理的预算和竞价策略对广告活动的成功至关重要：
  • 预算分配：确定您的总广告预算，并根据广告系列的持续时间和目标进行战略性分配，确保每个阶段都有足够的资金支持。
  • 竞价策略：选择适合的竞价选项，如CPM（每千次展示费用）或CPV（每次观看费用）。根据广告目标和市场竞争情况调整出价，确保广告获得应有的曝光度。

选择合适的广告类型

选择正确的广告类型可以确保内容与目标受众产生共鸣：
  • 品牌解决方案广告：包括TopView广告、品牌标签挑战和品牌效果等，这些广告类型可以帮助提升品牌知名度和参与度。
  • 信息流广告：在用户浏览时无缝嵌入的广告，适合推送产品和服务。
  • TikTok Shop购物广告：直接推动产品销售，吸引用户购买。
  • 潜在客户开发广告：帮助收集潜在客户信息，推动后续营销活动。

创意内容制作技巧

引人入胜的内容是TikTok广告策略的基石：
  • 前3秒吸引力：TikTok的用户习惯快速浏览内容，因此广告视频的开场几秒非常重要，应在前几秒内抓住观众的注意力。
  • 背景音乐：选择合适的背景音乐和音效可以大大提升视频的氛围和观众的观看体验。
  • 视觉冲击：使用高质量的视觉效果和动态元素吸引观众。利用颜色、光影和动画效果提升视频的吸引力。
  • 讲故事：通过讲述一个有趣或感人的故事来增强观众的情感共鸣，使广告更具感染力和记忆点。
  • TikTok创意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter

测试和扩展

您的TikTok广告策略应该是动态且可改进的：
  • A/B测试：定期测试广告系列的不同元素，如广告创意、受众细分和竞价策略，比较不同的方法，找出最有效的策略。
  • 结果分析和优化：认真分析广告效果数据，找出最有效的策略，并扩展这些策略。不要犹豫重新分配预算给效果最好的广告。

遵守TikTok广告政策规范

请花点时间好好了解下广告投放政策，避免账户被封：https://ads.tiktok.com/help/article/actor-policy?lang=zh
“为了保护我们社区的诚信与真实，我们不允许广告主”：
  1. 规避或干扰我们的广告系统和流程。这可能包括试图绕过在 TikTok 上投放广告的既定规则或机制、试图操纵系统以谋取个人利益，或做出破坏平台广告相关运营的行为。
  2. 宣传旨在欺骗或误导用户的内容。
  3. 不当地利用我们的广告网络，例如通过一个或多个账户宣传大量相同或相似的内容，并尝试同时展示多个广告。
  4. 操纵广告元素来规避检测或强制措施。
  5. 利用公众人物的肖像来误导用户购买伪劣商品。
  • 禁止内容：广告不得包含se情、暴力、歧视、仇恨言论、虚假信息和其他违法内容。
  • 敏感话题：避免涉及政治、宗教等话题，以免引起争议和负面反馈。
  • 准确描述：广告内容应真实、准确，不要使用极限词，不得误导用户或夸大产品效果。
  • 用户隐私：广告不得收集用户的敏感信息，如种族、宗教信仰等，除非获得明确的用户同意。
  • 数据使用：遵守相关数据保护法律法规，确保用户数据安全。
  • 图像和视频质量：确保广告的图像和视频质量高，避免使用模糊或低分辨率的素材。
  • 适龄内容：确保广告内容适合所有年龄段的用户，特别是未成年人。
  • 青少年隐私：遵守针对青少年的隐私保护规定，不得针对13岁以下的用户进行广告投放。
  • 授权使用：在广告中使用品牌、商标、音乐或其他受版权保护的内容时，必须获得相应的授权。
  • 侵权行为：避免在广告中使用未经授权的第三方内容，以免引发版权纠纷。

 

如果你有任何问题可以来找我，请加微信：KJZT2021

 

 

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