TikTok Ads广告开户投流教程
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在2024年的电商江湖中，一款来自中国晋江的飞织鞋在TikTok小店上大放异彩，月销量峰值攀升至惊人的12万双，成为平台全托管鞋靴品类榜单上的TOP1。这款鞋来自一个叫“睿豹”的品牌，它不仅在销量上创造了奇迹，更以其独特的“多巴胺”色系和创新的营销策略，在海外市场掀起了一股时尚潮流。
一、从晋江走向世界：睿豹的出海之路
和大多数运动鞋服品牌一样，睿豹起家于源头产业带所在地晋江，这里汇聚了无数鞋服厂家，竞争异常激烈。在如此环境下，睿豹选择了一条不同寻常的道路——出海。他们深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须提升产品溢价，走高品质差异化路线。
为此，睿豹在产品的科技性、本土性、创新性方面下足了功夫。他们深知，只有不断创新，才能在海外市场中站稳脚跟。而这款飞织鞋，正是他们创新精神的集中体现。
二、科技性赋能：让飞织鞋更加舒适
当你第一眼看到这款飞织鞋时，你可能会被它那独特的编织工艺所吸引。是的，这款鞋采用了飞织一体成型鞋面，通过高品质的原材料和特殊的编制技术，让鞋面更加柔软透气。这种设计不仅保证了鞋内空气的流动，增加了脚感的舒适性，还使得鞋子更加贴合脚部，满足日常行走和运动锻炼等多种使用场景。
但睿豹并没有止步于此。他们还在技术上进一步优化了鞋面的韧性，使其不仅轻便透气，同时兼具稳定性和耐磨性。这样的设计，无疑增加了产品的差异化特质，让消费者在众多鞋款中一眼就能认出这款飞织鞋。
三、本土性优化：精准把握欧美市场
在出海的过程中，睿豹深知本土化的重要性。他们通过TikTok小店提供的用户画像，精准把握了欧美客户的脚型特征和价格接受度。在产品设计方面，他们对鞋楦进行了加宽加大调整，以更好地适应欧美客户的脚型。在定价方面，他们则锚定了美国市场用户10-20美元的价格带接受度区间，将产品定价在12-16美元左右。
这样的本土化策略，不仅让睿豹的飞织鞋在欧美市场上更具竞争力，还让他们在短时间内赢得了大量消费者的青睐。
四、创新性出圈：多巴胺色系引领潮流
如果说科技性和本土性是睿豹飞织鞋成功的基石，那么创新性则是它们脱颖而出的关键。TikTok Shop提供的洞察发现，黑人用户更青睐荧光色系。于是，睿豹以此为启发，在TikTok Shop上推出了多款“多巴胺”色系飞织鞋。这些色彩鲜艳、充满活力的鞋款，不仅吸引了大量年轻人的关注，还成为了一种时尚潮流的象征。
此外，睿豹还结合节庆的主题色不断开发加色，复色多达11款。这样的创新策略，不仅丰富了产品的多样性，还让消费者在购买时有了更多的选择。平台选品引导叠加睿豹自身复色创新，让其在TikTok Shop迅速卖爆。
五、差异化路线助力GMV指数级增长
正是这样一条高品质差异化的路线，让睿豹在短短半年内实现了GMV的指数级增长。2024年1月，睿豹在TikTok Shop日均GMV还不到2000美元；但到了8月份，GMV峰值就超越了日均5.2万美元。这样的增长速度，不仅让睿豹成为了TikTok Shop上的黑马商家，也让整个电商行业为之震惊。
“难以想象TikTok Shop在短短时间内已经占到我们线上销量的一半。”睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑感叹道。她深知，这款飞织鞋的成功不仅得益于产品自身的过硬品质，更得益于TikTok Shop内容电商属性带来的直观性与场景化曝光。
六、近九成销量由短视频驱动：引爆内容场
在TikTok Shop上，内容就是王道。李含笑深知这一点，因此她带领团队积极借助平台在新品冷启、出爆、大爆全阶段的内容权益和流量帮扶，实现销量的跃迁。
在新品冷启阶段，睿豹积极配合平台选品和活动提报，充分利用平台提供的商品洞察对新品进行卖点梳理和详情页包装。同时，他们还叠加了平台给予的优先入池、流量倾斜和最高达40%的新品补贴等优惠政策，成功度过了商品冷启阶段。
随着产品的逐渐成熟和市场的认可度的提升，睿豹开始寻求与达人的合作来进一步推动销量的增长。他们与多家MCN机构和带货达人建立了合作关系，通过短视频和直播带货的方式将产品推向更广泛的受众。这些合作不仅带来了销量的激增，还进一步提升了品牌的知名度和影响力。
七、持续创新：不断推陈出新，满足消费者多样化需求
在电商领域，创新是永不过时的话题。睿豹深知这一点，因此他们始终保持着对市场的敏锐洞察和对产品的不断创新。
随着消费者对时尚和个性化的追求日益增强，睿豹开始尝试将更多时尚元素融入飞织鞋的设计中。他们不仅推出了更多色彩鲜艳的款式，还引入了流行的图案和纹理，以满足不同消费者的审美需求。
同时，睿豹还在鞋子的功能和舒适度上进行了升级。他们采用了更先进的材料和工艺，使鞋子更加轻便、柔软和透气。此外，他们还针对运动爱好者推出了具有防滑、耐磨和减震功能的款式，以满足特定人群的需求。
这些持续的创新不仅让睿豹的飞织鞋在TK小店上保持了持续的热度，还吸引了更多消费者的关注和购买。
八、加码内容投入：打造品牌故事，增强用户粘性
在电商领域，内容营销是提升品牌知名度和用户粘性的重要手段。睿豹深知这一点，因此他们不断加码内容投入，通过打造品牌故事和丰富的内容形式来增强用户的粘性。
他们不仅制作了精美的产品展示视频和图片，还邀请了知名博主和网红进行试穿和评测。这些博主和网红通过分享自己的穿着体验和感受，为产品带来了更多的曝光和口碑传播。
此外，睿豹还积极参与TikTok Shop的各类活动，如挑战赛、直播带货等。他们通过这些活动不仅提升了产品的销量，还加强了与用户的互动和沟通。
为了进一步提升品牌的影响力和用户的粘性，睿豹还开始尝试打造自己的IP形象和故事。他们通过讲述品牌的发展历程、设计理念以及产品的制作过程等，让消费者更加深入地了解品牌和产品，从而增强了对品牌的认同感和忠诚度。
九、日产能近8000双：多重保障护航GMV腾飞
在飞织鞋在TikTo小店上爆卖的同时，稳定的后端支撑也是必不可少的。睿豹作为深耕制鞋领域20余年的资深工厂型企业，在供应链把控方面本就有诸多优势。
他们拥有先进的生产设备和技术能力，能够有效加快产品研发速度和提高生产效率。同时，他们还建立了完善的原材料采购和物流配送体系，保证了产品的质量和交货期。
为了承接TikTok Shop的爆单量，睿豹在两个月的时间内增加了70万元的产能投入，在技术、人员、厂房、模具等层面全方位提升。目前，他们的日产能已经接近8000双，能够满足大量订单的需求。
此外，睿豹还建立了严格的质量管理体系和售后服务体系。他们对每一道工序都进行了严格的质量控制，确保产品的品质符合标准。同时，他们还提供了优质的售后服务，让消费者在购买后能够享受到贴心的保障。
十、与平台深度合作：共创未来，实现双赢
在TikTok Shop上取得如此巨大的成功后，睿豹并没有忘记与平台的深度合作是这一切的基础。他们深知，只有与平台紧密合作，才能实现双方的共赢。
因此，睿豹积极参与TikTok Shop的各类活动和政策扶持，如新品补贴、流量倾斜等。同时，他们还积极向平台反馈市场需求和消费者反馈，帮助平台优化产品和服务。
通过与平台的深度合作，睿豹不仅获得了更多的资源和支持，还提升了自身的品牌知名度和竞争力。他们相信，在未来的发展中，与平台的紧密合作将继续为他们带来更多的机遇和挑战。
结语：书写电商领域的辉煌篇章
回顾睿豹飞织鞋在TikTok Shop上的成功之路，我们不难发现，这不仅仅是一款产品的成功，更是一个品牌和一个团队在电商领域不断探索和创新的结果。
从高品质差异化的产品策略到精准把握本土市场的营销策略，再到持续创新和加码内容投入的品牌建设策略，睿豹始终保持着对市场的敏锐洞察和对产品的不断创新。同时，他们还通过与平台的深度合作和稳定的后端支撑，为产品的成功销售提供了坚实的保障。
在未来的发展中，我们相信睿豹将继续保持着这种创新精神和敏锐的市场洞察力，不断推出更多优质的产品和服务。同时，他们也将继续与TikTok Shop等电商平台紧密合作，共同书写电商领域的辉煌篇章。
本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商
