TikTok Ads广告开户投流教程
飞书在线文档：
https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/Tthjd0n0UoO8QSxg2Lhc2ekWnCd
正文：
TikTok Shop无疑是一个充满机遇与挑战的平台。而在这个平台上，有一个品牌用短短七天的时间，创造了GMV破519万美元的惊人业绩，它就是运动服装出海品牌OQQ。这个成绩不仅让OQQ成为了TikTok 小店上的又一爆单大卖家，更让无数电商从业者为之惊叹。那么，OQQ是如何在TikTok 小店上创造这一奇迹的呢？让我们一起走进OQQ的故事。
一、从0到1的突破：OQQ的崛起之路
OQQ的故事始于2020年，这一年，作为独立品牌的OQQ正式成立。主攻女性运动市场的OQQ，以连体衣、无缝运动瑜伽服等品类迅速在市场上崭露头角。在某跨境电商平台上，OQQ的销量当年就突破了20万件，成为了踏搏决定重点发力的核心品牌。
然而，传统跨境电商的玩法相对固定，OQQ的两位创始人Gan与Hector决定玩点“新花样”。他们看到了TikTok等社媒内容平台的巨大潜力，决定通过与达人合作，利用内容做外引流，为品牌带来新的增长点。
二、TikTok上的种草营销：从内容到销量的飞跃
OQQ主力推广的产品属于紧身衣品类，主要人群是年轻潮流女性。这与TikTok的核心人群不谋而合。紧身衣作为服饰产品的特点，本就是彰显躯体美好，非常适合做达人推广。因此，OQQ与TikTok上的达人合作，通过内容种草营销，迅速吸引了大量年轻女性的关注。
“包括我们两个人在内，一开始营销团队只有6个人。”Gan透露，他们亲自操刀达人建联、合作洽谈等工作。一年下来，他们链接了超过万名达人，TikTok上OQQ相关内容的播放量更是达到了2亿。这一庞大的流量基础，为OQQ后续的销量增长奠定了坚实的基础。
三、入驻TikTok Shop：短链路激活内容转化
2023年，TikTok美区小店开放自运营后，OQQ成为了首批入驻的服饰品牌之一。面对新事物，两位创始人放松心态，心理预期就是给团队“赚个奶茶钱”。然而，令他们惊喜的是，在完成入驻的第二天，在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。
OQQ原本在TikTok上就有着庞大的达人带货流量。当其入驻TK小店后，流量变现的渠道从“达人内容-外链导流-外平台下单”的长链路，缩短为站内成交转化的短路径。这一变化让OQQ的销量实现了质的飞跃。
四、构筑专属风格的店铺矩阵：持续深耕达人生态
随着生意的快速增长，OQQ的TK小店渠道团队规模迅速扩张。在团队增长的过程中，OQQ找到了更符合自身节奏的经营方法论。
首先，是团队架构的调整与升级。OQQ在启动初期就成立了数个不同风格的IP账号，在TikTok Shop的销量规模逐渐上升后，原来的内容账号矩阵迅速转型为内容电商的店铺矩阵。每个账号都是一个店铺，都有对应的店长负责运营。这种以店铺账号为经营单元的模式，让OQQ能够更灵活地应对市场变化。
其次，是内容营销的持之以恒。虽然团队架构发生了变化，但OQQ的内容营销策略并没有太大改变。TikTok仍然是其内容投放、合作的主要阵地。通过持续的内容投入，OQQ不仅吸引了大量粉丝关注，还成功地将这些粉丝转化为了消费者。
再次，是自有达人生态的建设。OQQ是目前TikTok Shop平台上自建达人库数量最多的品牌之一。他们通过数据赛马不断寻找更优质、更合适的达人来合作和复投。在与达人合作的过程中，OQQ始终保持着真诚的态度，充分尊重知识产权和达人的创作自由。这种合作方式不仅让OQQ与达人之间建立了良好的关系，还帮助达人实现了快速成长和变现。
五、超级品牌日：达人合作与平台共推
TikTok Shop超级品牌日是平台为品牌打造的顶级活动IP，准入标准十分严格。OQQ在得知活动将要开启时就积极报名，并最终在今年9月成功开启了OQQ专属的超品日活动。
为了这次活动，OQQ做了充分的准备。他们采取了铺量式的达人合作策略，最多的单个店铺账号合作的达人视频一天超过了1500条。同时，他们还挖掘了TikTok内部生态的玩法，开展了以#FeelingGreatInOQQ为主题的TikTok挑战赛，最终话题收获了超过7000条新增视频和近8800万次播放量。此外，OQQ还举办了自己的米兰时装秀，并将秀款新品在TikTok Shop上首发。通过TikTok上的短视频、直播等形式，消费者迅速看到了新款的设计和大促的优惠信息，直接转化成了销量。
在OQQ和TikTok Shop的紧密配合下，活动期间OQQ的最高日GMV触及了97万美元，直播大场GMV超越了5万美元，均突破了自身记录。这一成绩不仅让OQQ在TikTok Shop上大放异彩，也让更多品牌看到了TikTok Shop的巨大潜力。
六、从TikTok Shop积攒势能：全面铺开品牌化道路
在TikTok中孵化并在TikTok Shop中二次发育的OQQ，显然已经把握住了品牌与消费者之间的链接内核。他们开始将品牌经营的动作向更深处拓展，全面铺开品牌化道路。
OQQ陆续在线上线下参与、赞助、举办了多种活动。比如他们在品牌时装秀后于洛杉矶举办了达人派对，现场展示了秀款产品，吸引了超过125位顶级达人参与。这次活动不仅提升了OQQ的品牌知名度，还让更多达人了解到了OQQ的产品和品牌理念。
同时，OQQ也非常注重与消费者的互动和沟通。他们通过TikTok上的短视频、直播等形式与消费者进行互动和交流，收集消费者的反馈和建议。这些反馈和建议成为了OQQ进行产品升级和改进的重要依据。
“所以从开始到现在，用户的每一条差评我们都会看。”Gan表示，“对应的进行产品升级和改进是我们一直以来的坚持。评论区就是我们直接触达消费者的渠道。”
产品作为品牌对消费者的价值交付和品牌打造的基石，在OQQ的经营中占据着非常重要的地位。因此，OQQ在质检方面有着非常高的要求。他们通过严格的质检流程和标准来确保产品的质量和安全性。这种对产品质量的坚守不仅赢得了消费者的信任和认可，也为OQQ的品牌发展奠定了坚实的基础。
结语：期待OQQ的更多奇迹
以上就是OQQ在TikTok Shop上创造奇迹的故事。从内容种草营销到入驻TikTok Shop实现销量飞跃；从构筑专属风格的店铺矩阵到持续深耕达人生态；从超级品牌日的成功举办到全面铺开品牌化道路……OQQ用实力和智慧在TikTok Shop上书写了自己的传奇篇章。
然而，这只是一个开始。随着TikTok Shop的不断发展和完善以及OQQ对品牌经营的持续深入探索和创新，我们有理由相信OQQ将会在未来的电商领域创造更多的奇迹和辉煌！让我们共同期待OQQ的下一个奇迹吧
本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商
