TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
一、梅陇之光：余余跨境的崛起之路
在国内金银首饰加工业的璀璨明珠——梅陇镇，每一寸土地都散发着商业的活力与创新的火花。这里，是无数首饰商家的摇篮，也是余余跨境故事的起点。余余跨境的创始人姐弟俩，作为这片热土的儿女，自幼便在这片充满机遇的土地上耳濡目染，对首饰行业有着天然的敏感与热爱。
去年，当TikTok Shop全托管业务如一颗新星般在电商界升起时，余余跨境的创始人姐弟俩凭借敏锐的商业嗅觉，果断抓住了这一机遇。他们深知，在这个瞬息万变的电商时代，抓住红利期就意味着抓住了成功的钥匙。余余CEO在谈及这一决策时，脸上洋溢着自信与坚定：“任何生意都要等待一个平台或者商品的红利期，当这个机会没有出现时，我不会贸然投入，但出现了就一定要抓住。TikTok Shop全托管对我来说就是一个充满机遇的平台，这个模式可以帮助我大大提升经营的效率。”
正是这份果断与决心，让余余跨境在TikTok Shop的舞台上大放异彩。从去年圣诞节开始，余余跨境便在各个重要营销节点持续爆发，月销迅速突破10万单，店铺超过80%的商品动销，一跃成为首饰行业的佼佼者。
二、热门选品：复制与创新的艺术
在首饰行业，选品是成功的关键。余余跨境在前期开款时，充分借鉴了国内外成熟电商平台的热门商品，如根据国内外知名电商平台的热销商品趋势进行精准选品。他们发现，首饰行业在款式上具有一定的趋同性，国内的定制图案款在国外同样受到欢迎，这种“放大首饰的石头晶体内部有定制彩图”的设计，不仅符合了短视频的拍摄趋势，还成功吸引了国外消费者的目光。
然而，复制并不等于照搬。余余跨境在复制元素的过程中，不断根据用户反馈与成本把控等因素，对产品进行升级迭代。他们深知，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，他们通过优化材质、改良设计、增加个性化元素等方式，不断提升产品的品质与竞争力，最终摸索出了一系列创新产品，成功提升了品牌力。
三、营销场景：精准布局，抢占先机
在电商行业，营销节点的把握至关重要。余余跨境深知这一点，他们提前布局每个重要营销节点，以场景来选品，主推十几款核心品。这种策略不仅让团队能够集中精力打造爆款，还能确保在营销节点到来时，能够迅速抢占市场先机。
以5月父亲节为例，余余跨境团队提前一个月便开始布局主推品，完成备货上架及短视频测款。他们针对父亲节的特定场景，精选了一系列适合送给父亲的首饰产品，如男士手链、吊坠等，并通过短视频的形式进行展示和宣传。最终，在父亲节期间，这些产品成功爆单，为余余跨境带来了可观的销量和利润。
四、礼盒组套：一箭三雕的智慧
在选款时，余余跨境还巧妙地运用了礼盒组套的策略。他们以节日为一个周期维度进行组套搭配推款，采用爆款+爆款多维度的形式来搭配商品礼盒。这种策略不仅拉升了客单价，避免了低价同质化竞争，还有效降低了缺货风险。
以情人节为例，余余跨境推出了一款精美的礼盒组套产品。礼盒中包含了欧美较受欢迎的玫瑰花、香薰、旋转卡扣等元素，以及一款大众热销的“跳动的心”项链。这款项链不仅款式经典百搭，还能与不同营销节点的专属礼盒进行搭配售卖。这样的组合不仅满足了消费者的个性化需求，还大大提升了短视频的拍摄效果。达人们可以结合户外、餐厅等不同场景进行拆盒拍摄，使视频内容更加丰富有趣，从而吸引了更多消费者的关注和购买。
五、视频矩阵：打造爆款的秘密武器
在TikTok Shop平台上，短视频是连接消费者与商品的重要桥梁。余余跨境深知这一点，他们与多个短视频机构建联，几十条视频同时产出发布。在过程中，他们不断测试短视频的互动性，探索在什么样的场景、灯光条件下视频转化效果更好。通过这种不断试错和优化的方式，余余跨境在TikTok Shop平台上形成了商品短视频矩阵，成功助力商品推爆。
同时，他们还注重视频内容的创意与趣味性。他们深知，在短视频时代，只有能够吸引消费者眼球的内容才能脱颖而出。因此，他们在制作短视频时，不仅注重产品的展示与介绍，还融入了各种有趣的故事情节和创意元素。这样的视频不仅让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品，还激发了他们的购买欲望。
六、规模带动利润：高效投流的智慧
TikTok目前数字营销充满发展机遇，投入产出比高。余总很好地利用了这个周期，在新品上架后，迅速在短期内通过商城商品卡+短视频的投流策略，拉高了商品层级。这种策略不仅让新品能够快速获得曝光和流量，还提升了商品的转化率和销售额。
高层级商品后续自然会流入到竞选联盟，由达人自发带货。这一过程中，余余跨境的商品不仅获得了更多的曝光机会，还借助达人的影响力和粉丝基础，实现了销量的快速增长。这种由规模带动利润的模式，让余余跨境在TikTok Shop平台上取得了显著的成效。
七、灵活供应链：以品找厂的创新策略
虽处在梅陇首饰产业带，但余余跨境却不仅仅依赖这个产业带的供应链。他们深知，只有拓展更多产地的货源，才能组建出更加灵活和高效的供应链策略。因此，他们主动拓展义乌等地区的供应链工厂，确保商品品质与备货深度得到保障。
这种以品找厂而非以厂备品的策略，让余余跨境在供应链上拥有了更多的主动性和灵活性。他们可以根据市场需求和消费者喜好，快速调整产品线和供货渠道，确保商品始终保持在市场上的领先地位。
八、客户服务：打造口碑的基石
在电商行业，客户服务是打造口碑的基石。余余跨境深知这一点，他们始终将客户服务放在首位，通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和口碑。
他们建立了完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中跟踪和售后保障等环节。在售前咨询阶段，他们通过专业的客服团队为消费者提供详细的产品介绍和购买建议；在售中跟踪阶段，他们密切关注订单状态和物流信息，确保商品能够准时送达消费者手中；在售后保障阶段，他们提供完善的退换货政策和售后服务，确保消费者在购买过程中享受到无忧的购物体验。
正是这种对客户服务的重视和投入，让余余跨境在消费者中树立了良好的口碑和品牌形象。他们的客户回头率高，口碑传播效果好，为店铺的长期发展奠定了坚实的基础。
九、展望未来：持续创新与突破
面对未来，余余跨境充满了信心和期待。他们深知，在电商行业这个瞬息万变的领域中，只有持续创新和突破才能保持领先地位。
因此，他们将继续深化与TikTok Shop平台的合作，探索更多新的营销模式和玩法。同时，他们还将加强产品研发和创新力度，不断推出更多符合市场需求和消费者喜好的新品。此外，他们还将积极拓展海外市场和渠道，将余余跨境的品牌和产品推向更广阔的世界舞台。
在未来的道路上，余余跨境将继续秉持着“以客户为中心、以品质为基石、以创新为动力”的理念，不断前行、不断超越自我。他们相信，在全体员工的共同努力下，余余跨境一定能够在电商行业中书写出更加辉煌的篇章！
结语
余余跨境的故事是梅陇首饰产业带中一颗璀璨的明珠。他们用实际行动证明了在电商行业中，只要拥有敏锐的商业嗅觉、精准的市场定位、优质的产品和服务以及持续的创新精神，就一定能够取得成功。
在未来的日子里，我们期待着余余跨境能够继续发扬这种精神，不断前行、不断突破自我，为消费者带来更多优质的首饰产品和服务。同时，我们也期待着更多的商家能够像余余跨境一样，在电商行业中绽放出属于自己的光芒！
本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商
