TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
一、TikTok Shop的召唤：Eagle的跨境新征途
2023年的盛夏，对于Eagle来说，是一个充满机遇与挑战的季节。一场TikTok Shop的线下招商会，如同一颗石子投入了他平静的生活湖面，激起了层层涟漪。在此之前，TikTok对他而言，仅仅是一个用于销售引流的短视频内容平台。然而，当得知TikTok Shop已开启全托管模式并正在积极招商时，Eagle的眼中闪过了一抹难以掩饰的兴奋。他深知，这是一个不容错过的机会。
Eagle，一个在小家电领域深耕多年的老将，凭借团队深厚的供应链背景和资深经验，对小家电产品的质量结构了如指掌。早在2017年之前，他就已经在这个领域摸爬滚打，积累了丰富的行业经验。2017年，Eagle选择跨境贸易作为自己的创业之路，创办了友昌科技。从最基础的铺货模式开始，他一步步积累市场经验，逐渐将友昌转型为精品路线，优化产品，提升竞争力。
二、精准选品：清洁刷的市场奇迹
在Eagle的带领下，友昌科技在各个跨境电商平台的家居行业类目中，始终保持着名列前茅的销量。然而，Eagle并不满足于现状，他一直在寻找能够引爆市场的下一个爆款。
基于对美国、欧洲清洁类产品市场的深入分析，Eagle敏锐地观察到，流量前几十的小家电品牌中，清洁类产品占据主导力量，其中清洁刷的市场增长和用户反馈尤为突出。考虑到国外用户对浴缸的使用频率高，清洁需求大，而传统清洁方式如弯腰清洁可能导致腰部疼痛，清洁刷这一单品的出现，恰好解决了这一痛点，获得了良好的用户反馈。
当TikTok Shop开通沙特和英国站点时，Eagle毫不犹豫地入驻，并火速上架了包括清洁刷在内的几款新颖家具产品。然而，初入市场时，销量虽然平稳，却并未出现预期的火爆场面。Eagle并没有气馁，他相信，只要产品足够好，市场总会给它一个公正的回应。
终于，在2023年9月，TikTok Shop宣布上线美国站，Eagle店铺中的清洁刷产品销量开始迅猛增长。从最初的几十单、上百单，到后来的上万单，爆单量越来越高。Eagle和团队常常通宵达旦地忙碌于备货工作，甚至直接调用大型货车，将货物迅速送达平台仓库。那一刻，Eagle知道，他们成功了。
三、内容电商的魔力：清洁刷与TikTok的完美结合
在Eagle看来，清洁刷产品之所以能够打爆，一方面是因为产品本身属性决定它确实解决了用户的实际需求，另一方面则得益于TikTok平台强大的内容传播能力。
TikTok平台上的短视频传播方式非常注重内容，而清洁刷这款产品恰好具有非常突出的卖点。通过短视频，清洁刷的卖点能够直观地展示给用户，从而为用户带来实际的利益，让用户快速理解产品的价值。这种直接性使得清洁刷产品在TikTok上的推广变得非常有效。
与其他跨境电商平台不同的是，TikTok Shop的内容平台属性，为家居轻小物件产品提供了得天独厚的展示和销售机会。TikTok Shop的短视频和直播功能使得产品展示更加生动、直观，特别适用于清洁刷这类小物件且实用性强的产品。
Eagle充分发挥了产品+内容适配型的优势，让产品的特点与TikTok Shop内容场完美结合。他注重产品标题和图片的设置，以最大程度地吸引顾客的眼球。同时，通过平台建联，他也积极与海外达人&MCN直播机构合作。达人通过开箱、演示使用方法等短视频方式展示产品的卖点和优势，吸引了大量潜在消费者的关注。此外，他们还通过直播等方式进行长时间的内容生产，进一步提升了产品的曝光度和销售量。
四、精心打磨：从细节中赢得市场
爆品的成功打造，离不开对产品的精心打磨。以清洁刷为例，尽管小件产品市场面临着诸多挑战，如重量轻、体积小、售价低以及物流成本高等，导致营销推广空间有限，但Eagle带领团队巧妙运用差异化策略，成功突破了这些限制。
Eagle和团队针对清洁刷展开了一系列创新设计，不仅增加了刷头数量，还优化了刷头启动程序，使其更加便捷易用。同时，他们还推出了可贴和可调节角度等创新功能，满足了不同消费者的多样化需求。
为了适应各市场的资质要求并确保产品品质和安全，Eagle严格把控产品资质，确保CE、UL、FCC等认证一应俱全。在生产管控方面，Eagle团队建立了完善的质量管控体系，通过制定严格的检验和测试程序，对原材料、在制品和成品进行抽样检验，并紧密监测生产过程中的关键控制点，确保产品质量的稳定可靠。
此外，Eagle团队还非常重视用户的反馈和评价。他们根据用户的反馈不断优化产品，如针对用户反映的启动方式问题，团队迅速响应，将长按启动改为单按启动，提升了用户体验。同时，他们还针对包装破损问题进行整改，通过跌落测试和模拟运输工况对包装进行升级，确保产品在运输过程中的安全。
五、供应链的快速响应：确保卖爆不断货
爆品打造的背后，离不开团队对供应链的快速反应能力。Eagle深知，一个优秀的供应链，是支撑爆品持续销售的关键。
在友昌科技的初创团队中，Eagle有幸邀请到一位来自传统老品牌制造企业的供应链专家作为合伙人。这位合伙人在供应链管理和货品盘整方面具备丰富的经验和资源，为Eagle的团队提供了宝贵的支持和指导。在他的引领下，Eagle的团队能够精准地把握消费者的需求和喜好，迅速挑选出具有潜力的产品，并进行有效的库存管理和物流配送。
当清洁刷等产品出现爆单情况时，供应链团队能够迅速响应，与多家合作工厂紧密沟通，加大产能，优先备货，确保按需供应。他们迅速供应出大量货物，承接住巨大的爆单流量，不仅提高了商家的品牌知名度，也为后续打爆品牌流量的延续提供了基础。
在供给支持方面，Eagle展现出了强烈的抢占市场意识和决心。在销售高峰时期，他们通过抢货、蹲点等方式快速获取货源，确保市场的稳定供应。这种快速响应市场变化的能力，使得友昌科技在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位。
六、TikTok Shop全托管模式：助力品牌出海
TikTok Shop的全托管模式，给了Eagle和友昌科技一个全新的发展机遇。在全托管的助力下，友昌科技不仅成功解决了中小件出海的问题，还降低了跨境门槛，让更多中小卖家能够轻松进军国际市场。
通过TikTok Shop的全托管模式，Eagle得以将全部精力倾注于产品创新和品牌塑造上。他深知，在内容创作与宣传方面，TikTok Shop无疑是一个能够让他们大展身手的舞台。通过短视频、直播等内容营销方式，产品特点和使用场景得以直观展现，从而吸引更多潜在用户的关注和购买。
同时，TikTok Shop的平台经理还积极协助店铺与达人建立联系，为店铺争取更多曝光机会，扩大品牌知名度，提升用户粘性和转化率。这种快速响应市场变化的能力，使得TikTok Shop成为品牌打造的理想平台。
七、用户互动与品牌共创
TikTok的社交平台属性鼓励用户自发产生内容，形成了用户与品牌之间的深度互动和共创。这种互动不仅带动了产品的推广和品牌的打造，还让Eagle更加深入地了解了用户的需求和喜好。
通过与用户的互动，Eagle和团队可以及时获取用户的反馈和需求，进而进行产品迭代。这种快速响应市场变化的能力，使得友昌科技的产品始终保持着市场竞争力。
八、未来展望：坚定精品店模式，拓展更多品类
对于未来，Eagle充满了信心和期待。他表示，将继续加大对TikTok Shop的投入，坚定精品店模式作为主推方向，继续发挥供应链优势，优化产品结构，提升品牌形象。
同时，Eagle也考虑拓展更多的品类和产品线，以满足不同用户的需求，实现品牌的多元化发展。他相信，在TikTok Shop这个充满活力的平台上，友昌科技将能够创造更多的奇迹。
结语
Eagle和友昌科技的故事，是TikTok Shop平台上众多成功案例中的一个缩影。他们用实际行动证明了，在跨境电商这个充满机遇与挑战的领域里，只要敢于创新、勇于尝试、精心打磨产品、快速响应市场变化，就一定能够取得成功。
未来，我们期待着更多像Eagle这样的创业者，能够在TikTok Shop这个平台上大展身手，创造属于自己的辉煌。
本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商
