亚马逊卖家精灵选品案例分析：Wind Chimes 风铃送卖家精灵优惠券

今天通过亚马逊大数据选品工具【卖家精灵】来研究下这款产品是否值得做，先给大家分享卖家精灵优惠券，长期有效，新买或续费都能用。

单人版包年7.2折，折扣码：LAX72

标准版、高级版、VIP会员7.8折，折扣码：LAX78

包月9折，卖家精灵优惠券：LAX90

使用方法：选好套餐后点击下方“支付宝/对公购买”按钮，在弹出的订单预览页面“折扣券”一栏里输入卖家精灵优惠折扣码LAX72或LAX78，自动减价，再点下方按钮支付完成购买。

每一位亚马逊卖家都梦想着找到一片蓝海：一个既有市场需求又不那么竞争激烈的产品。一个产品的选品维度和指标应该通过哪些数据来衡量？不少卖家不知从何入手。今天，我们要分析的产品案例是：风铃（Wind Chimes）。通过卖家精灵多维度的数据分析，我们将一起探索这个产品的市场潜力，看看它是否真的是值得投入的宝藏。

市场需求与容量分析

首先，我们得看看市场对风铃的需求量。通过关键词挖掘发现，“Wind Chimes”在美国站最近一个月的搜索量高达13万+，这个数字看起来很不错。再深入挖掘这个关键词近3年的搜索趋势，我们发现需求呈现出稳定的周期性分布，尽管没有明显的增长趋势，但也没有下滑，显示出一定的市场稳定性。特别是在每年的2至6月份，搜索量能达到10到20万以上，其他较少的月份也有7~8万左右的稳定需求。

从市场容量来看，TOP10的月总销量为3万左右，月均销量3010，月均销售额达到了7万2千美金。虽然这个市场容量不算特别大，但对于新手或小卖家来说，这已经是一个不错的起点。

竞争分析

竞争分析是选品的另一大重要环节。亚马逊前台搜索结果显示的商品数为4千多，说明市场竞争环境相对较好。另外从卖家精灵的市场分析报告中得知，TOP100商品的集中度达到了34.4%，品牌集中度为39.2%，卖家集中度为39.2%，集中度并不低，显示出市场已经有一定程度的垄断。

进一步分析发现，第三方FBA卖家占据了97%的市场份额，自营只有2.8%，可以忽略不计。中国卖家在数量和销售额上都占据了83%左右，这意味着内卷是在所难免的。

新品上架趋势

从上架时间和趋势分布来看，最近两年内上架的产品占了总销售额的近40%。这个数据揭示了一个非常重要的信息：尽管这个类目存在一定程度的垄断，但市场对新品的接受度还是不错的，给予了新进入者足够的空间。这对于那些正寻找入口的新手或小卖家来说，无疑是一个积极的信号。

价格分布

接下来，让我们看看价格分布情况。风铃作为一种装饰品，其价格区间并没有特别集中，这为卖家提供了开拓高价市场份额的可能性。也就是说，如果你的产品在设计、材质或者品牌故事上有所创新，完全有机会打开一个新的市场细分区域。

优点与缺点总结

通过卖家精灵的数据分析，我们可以总结出风铃这一产品类目的几个主要优点和缺点：

优点：
1. 市场需求量稳定，特别是在春夏季节。
2. 同类竞品相对不多，市场竞争较小。
3. 产品不带电、不易碎，便于运输。
4. 无需安装指导，简化了售后服务的复杂度。
5. 入门门槛较低，无需类目审核。
缺点：
1. 非刚需产品，消费者购买意愿可能受到经济环境等因素的影响。
2. 产品同质化严重，创新难度大。
3. 虽然市场竞争不算激烈，但中国卖家占据了大部分市场份额，内卷现象难以避免。