2024年最新亚马逊优惠券设置方法以及注意事项

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从2024年3月12日起，亚马逊美国站的卖家在提报优惠券时面临了新的挑战。这项变革带来了具体的规定，要求卖家必须遵循新的定价要求，否则将无法享有提报优惠券的资格。新政策的核心内容可以概括为以下几点：

首先，优惠券的折扣率必须设置在5%到50%之间，这一点并未改变。然而，新增了一个要求，即只有当产品拥有一定的历史销售记录时，卖家才能设置优惠券。此外，促销后的价格需要低于商品的“历史售价”或是近期的最低售价。

这些新规定导致许多卖家在尝试设置优惠券时遇到了困难，主要问题包括ASIN缺乏足够的销售历史记录，或是商品价格不符合新的要求。更具体地说，如果商品的划线价超过售价的1.3倍，或者划线价格（考虑优惠后）高于系统记录的最高价，卖家在设置优惠券时会遇到错误提示。

为了适应这些变化，卖家必须仔细计算，确保其设置的优惠券符合新的价格规定。例如，如果商品的销售价格定为100美元，那么折扣后的价格不应低于95美元（即100美元的95%），而允许的最高划线价格则为130美元（即100美元的130%）。根据这个逻辑，优惠券的价值应当设置为35美元以满足条件，但这样的设置实际上会导致卖家亏损。

新政策的实施带来了一系列的挑战和弊端，特别是对于新品而言。没有销售历史的产品无法创建优惠券，这限制了新品的推广能力。对于老品牌产品，许多卖家发现他们无法符合优惠券政策，导致优惠券功能被废弃。

为了应对这些问题，卖家可以采取几种措施。首先，通过增加销量来建立销售历史记录，以符合历史售价要求。其次，提高折扣力度，确保促销价格低于历史售价或最近的最低价。最后，卖家可以通过调整后台设置来解决优惠券报错的问题，例如将“您的价格”和“含税价格”调整为与销售价格一致，舍去划线价。

总的来说，亚马逊的新优惠券政策要求卖家在设置折扣和定价时更加谨慎，同时也需要注意避免因折扣叠加而产生的亏损风险。这要求卖家不仅要精确计算折扣价格，而且在后台设置coupon和prime折扣时也需要小心翼翼，以避免任何潜在的额外损失。

一、优惠券设置步骤

打开亚马逊卖家中心，找到“广告”这一栏，再点击进入“优惠券”页面。

点击“创建新优惠券”

当你进入“优惠券”页面后，会看到一个“创建新优惠券”的按钮，点击它，就可以开始设置你的优惠券了。

选择优惠券类型与受众

在这一步，你需要选择你的优惠券类型，通常有标准优惠券和定制优惠券两种选择。同时，你还需要确定优惠券的受众，是面向所有买家，还是只针对特定的顾客群体。

搜索并勾选ASIN

接下来，你需要输入你想要设置优惠券的商品的ASIN，然后在搜索结果中勾选相应的商品。

设置时间和折扣力度

这一步可是关键哦！你需要设置优惠券的开始和结束时间，以及折扣的力度。记住，时间要设置得合理，不能太短也不能太长，而折扣力度则要根据你的产品定价和利润来合理设置。

设置预算和优惠券名称

接下来，你需要为这次优惠券活动设置一个预算，以及一个容易让顾客记住的优惠券名称。预算要根据你的预期销量和利润来设定，而优惠券名称则要简洁明了，容易吸引顾客的注意。

检查并提交

最后一步，就是检查你设置的所有信息，确保没有错误后，点击“提交”按钮。这样，你的优惠券就设置成功了！

二、Prime专享折扣设置

除了普通的优惠券，亚马逊还提供了会员折扣的设置功能，让Prime会员可以享受到更多的优惠。那么，如何设置会员折扣呢？

进入“Prime专享折扣”页面

在卖家中心的“广告”栏下，找到“Prime专享折扣”页面，点击进入。

创建折扣

点击“创建折扣”按钮，开始设置你的会员折扣。首先，你需要为你的折扣命名，并设置折扣的时间。

添加商品和设置折扣类型

然后，你需要输入参加会员折扣的商品的SKU，并选择折扣类型（例如百分比折扣或固定金额折扣）。同时，你还需要填写商品的最低价格，注意这个最低价格不能高于你设置的会员折扣价格。

提交并等待审核

最后，点击“提交”按钮，等待亚马逊的审核。审核通过后，你的会员折扣就设置成功了！

三、创建购买折扣（Percentage Off）

购买折扣是一种非常直接和有效的促销方式，可以让顾客在购买时直接享受价格优惠。以下是设置购买折扣的步骤：

打开管理促销页面
- 路径：广告 – 管理促销
- 点击“促销”下的“Percentage Off”，然后选择“创建”。
设置促销条件
- 买家所购商品最低购买数量：默认选择1，也可以根据需要设置更高的购买数量。
- 输入需要创建的ASIN：确保输入的ASIN是正确且有效的。
- 买家获得减免折扣：最多可填写50%，根据产品的利润和市场竞争情况来设定。
- 设置预算：输入一个100至100000之间的不带小数的数值，根据预计的销量和折扣力度来计算。
设置促销时间
- 根据推广需求设置开始时间和结束时间，确保时间设置合理，能够覆盖到目标顾客群体。
- 促销活动名称的设置要清晰明了，方便顾客识别和记忆。
设置更多选项
- 优惠码选择【无限制】，如果需要折扣码展示在前台，则在【在详情页面上显示促销】打勾。
- 根据需要设置其他选项，如限制购买数量、排除特定顾客群体等。
提交并等待审核
- 检查无误后，点击“提交”按钮，等待亚马逊的审核。审核通过后，购买折扣就设置成功了！

注意事项

在设置亚马逊优惠券和促销活动时，有几点需要特别注意：

遵守平台规则
- 确保你的促销活动符合亚马逊平台的规则和政策，避免使用违规的促销手段或误导性信息。
合理控制成本
- 在设置优惠券和促销活动时，要考虑到成本因素。确保提供的优惠具有足够的吸引力，同时也要控制在可承受的成本范围内。
及时调整优化
- 一旦设置好优惠券和促销活动，要持续关注其效果并进行必要的调整和优化。根据数据分析和用户反馈，不断完善促销策略，以提高转化率和销售效果。
注意促销叠加
- 优惠码不要选择：无，无折扣码会造成叠加！另外如果你同时设置了多种促销活动（如优惠券、会员折扣、秒杀等），要清楚了解这些活动的叠加计算方式，避免造成不必要的损失。
预算充足
- 在设置优惠券和促销活动时，要确保预算充足。如果预算不足，活动可能会提前结束，影响促销效果。
检查并确认
- 在提交优惠券或促销活动之前，务必仔细检查并确认所有设置信息是否正确无误。避免因为疏忽而导致活动无法正常进行或产生其他问题。