亚马逊每天20单的产品利润都被广告吃掉了！还要不要死磕广告？

亚马逊卖家们为了吸引更多的目标客户，不得不依赖于广告推广。然而，有些卖家发现自己的产品虽然日均销量可观，但利润却被广告费用所吞噬。就拿某户外类目的卖家来说吧，他们的客单价在6-10美元左右，与市场上的竞争对手相差不大。他们在去年12月上线，日均销量达到了10-20单，看似不错的业绩却被广告占比吞噬了利润。

情况分析：

该卖家的产品市场竞争激烈，功能和造型基本一致，价格差距不大，竞争对手也是同价位装备居多。首批上线时，由于库存较少，主推的SKU在1月份甚至断货了半个月，期间广告重心不得不转移到其他颜色的SKU上，直到货物到达后才切换回来。广告投放主要分为广泛广告和精准广告，但广告占比一直居高不下，几乎吞噬了大部分利润。

解决方案：

针对这一困境，我们不妨先来看看别的行业的经验，或许能为我们找到一些解决之道。比如，曾经有人做过灯具，也做过服装。对于灯具而言，单次点击费用高达10美元，而毛利率仅为20%，看似亏本经营。但通过分析发现，灯具这类产品具有较高的复购率，所以虽然初期花费较高，但客户会在后续购买中带来更高的利润。而对于服装来说，客单价较低，但通过上架更多产品形成配套销售，并以品牌广告为主，可以提高单次转化客单价，进而实现盈利。这两个例子表明，不同市场有不同的推广玩法，我们不能僵化地钻牛角尖，应该结合市场情况找到盈利点。

针对该户外产品，我们可以从以下几个方面入手解决问题：

精简广告架构：目前的广告架构过于繁杂，导致广告流量分散，每个关键词都无法得到充分曝光和转化。建议精简广告，将广泛广告和精准广告分开，每个广告活动只投放3-5个关键词，保证每个关键词能得到充足的曝光。
控制每日花费：广告的每日花费一直居高不下，需要控制在合理范围内。不要盲目加预算，应根据实际情况适时调整广告预算和竞价，确保广告花费能够带来可观的收益。
优化产品Listing：通过优化产品的Listing，提高产品的转化率。考虑到产品的售价和竞争对手的情况，制定合适的定价策略，并在产品标题、描述、图片等方面进行优化，提高Listing的质量得分。

如何降低广告占比，实现利润最大化?

尝试站外推广：除了在亚马逊平台上进行广告投放外，我们还可以考虑通过站外推广的方式获取流量。可以尝试在社交媒体、博客、论坛等平台上进行宣传和推广，吸引更多的目标客户。此外，可以考虑在一些大型折扣平台上进行促销活动，吸引更多用户点击购买。

多样化推广策略：不要只局限于PPC广告，可以尝试其他的推广方式，比如优惠券活动、团购活动、品牌推广等。通过多样化的推广策略，可以降低对广告的依赖性，实现利润最大化。

市场分析和策略调整：随着市场环境的变化，需要不断进行市场分析和策略调整。可以通过监控竞争对手的动态、分析用户行为和偏好等方式，及时调整产品定价、广告策略和推广方式，保持竞争优势。

总结：

针对亚马逊日均20单但利润被广告吃掉的困境，我们提出了一些解决方案：精简广告架构、控制每日花费、优化产品Listing、尝试站外推广、多样化推广策略和市场分析与策略调整。通过这些措施的实施，可以降低广告占比，提高利润水平，实现长期可持续的发展。在面对市场挑战和竞争压力时，我们需要灵活应对，不断优化和调整策略，找到最适合自己产品的推广模式，走出一条适合自己的发展之路。