如何全面查找收集亚马逊listing关键词？

一个精心策划和优化的Listing无疑是吸引买家、提高销量的关键。而在众多优化元素中，关键词无疑占据着举足轻重的地位。精准的关键词不仅能提高产品的曝光率，还能引导潜在顾客转化为实际购买。那么，如何全面查找并收集亚马逊Listing的关键词呢？让我们一起来探索这个话题。

理解关键词的类型

首先，我们需要明确关键词的分类：宽泛关键词、核心关键词和长尾关键词。以白色女士T恤为例：

宽泛关键词：如“T-shirt”，流量大，但相关性和精准度较低。
核心关键词：如“Women T-shirt”，相关性和流量较高，是产品描述的核心。
长尾关键词：如“White Women T-shirt”，流量虽小，但相关性和转化率最高。

查找关键词的途径

1. 第三方工具

对于初次进入亚马逊市场的新品，当你还在摸索核心关键词时，第三方工具如“卖家精灵”等能提供极大的帮助。通过关键词反查功能，输入竞品的ASIN，你可以获得一系列相关的关键词，包括它们的搜索量、趋势、PPC竞价等数据，从而筛选出对你有用的关键词。

2. 竞品Listing分析

深入研究竞品的Listing页面，包括标题、五点描述、产品描述、A+内容、QA和Review等，能够让你发现竞品布局的关键词，以及顾客对该产品的真实看法和用词。

这里面不仅蕴含着顾客对产品的真实看法，还有大量地道的用户用词。通过这些用词，你可以捕捉到潜在买家的搜索习惯和语言模式，进一步丰富你的关键词库。此外，顾客在Review中提到的特定问题或亮点，可以作为你优化产品描述和亮点的依据，让Listing更加贴近顾客需求。

3. 亚马逊搜索栏提示

在亚马逊搜索栏输入关键词，平台会自动提示一系列相关词汇。这些由亚马逊推荐的关键词，是根据搜索量进行排序的，能有效帮助你发现高流量的关键词。

4. 亚马逊品牌分析报告（ABA）

亚马逊后台的品牌分析报告中的“搜索分析”功能，提供了“热门搜索词”的数据。这个功能可以帮助品牌卖家了解市场上哪些关键词的搜索量较高，从而进行有效的关键词布局。

5. 同类型产品广告数据

对于已有同类型产品在售的卖家，可以通过分析自己广告的数据，找到转化良好的关键词。这些数据可以直接在亚马逊后台的“搜索广告报告”中下载获得。

6. 利用亚马逊后台报告 Search Term Report

Search Term Report（搜索词报告）是亚马逊提供的另一个强大工具。通过分析这个报告，你可以了解到哪些搜索词带来了点击，哪些转化为了销售。这个报告可以帮助你理解顾客是如何找到你的产品的，哪些关键词表现良好，哪些需要改进或者放弃。根据这些数据，你可以不断调整和优化你的关键词策略，提高广告的ROI和Listing的转化率。

7. 另外创意

除了在标题、五点描述、产品描述等传统区域使用关键词外，还可以更加创意地利用这些词汇。比如，在A+内容中巧妙融入关键词，或者在产品图片的alt text中加入关键词。这些微妙的优化可以进一步提高你的产品在搜索结果中的排名，同时也能增强Listing的吸引力。

关键词的使用与整理

收集到关键词后，需要进行筛选和整理。首先，排除那些品牌词和与产品不相关的词。其次，将收集到的关键词进行汇总，并去除重复项。最后，将关键词有策略地布局在Listing的各个部分，比如标题、五点描述、产品描述等，记得优先放置那些最核心的关键词。

关键词使用技巧

含错别字的关键词：在广告中，可以利用一些含错别字但转化率高的关键词进行推广，但要注意不要将这些词用在Listing正文中。
关键词顺序：广告中关键词的顺序可以灵活变动，但在Listing中应尽量保持语言的自然流畅。
品牌词的使用：在广告中可以使用含品牌词的关键词，但在Listing页面中要避免使用，以免侵权。
关键词的持续优化

关键词的工作并不是一劳永逸的。市场的变化、竞争对手的策略调整、顾客需求的演变都会影响关键词的效果。因此，定期审核和优化关键词是非常必要的。每隔一段时间，回顾一下你的关键词布局，看看是否有新的趋势出现，是否有新的高效关键词值得加入。同时，根据产品的销售数据和顾客反馈，调整不再有效的关键词。

结语

全面查找和收集亚马逊Listing的关键词是一个系统而细致的工作，它要求卖家不仅要有耐心和细心，还需要不断学习和适应市场的变化。通过上述方法和技巧，你可以建立起一个强大而有效的关键词库，为你的亚马逊产品销售之路铺平道路。记住，优化是一个持续的过程，只有不断测试、学习和调整，才能在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。