亚马逊自动广告总跑出产品ASIN该怎么办？

一、ASIN的“不速之客”

在亚马逊的卖家世界里，广告是提升产品曝光、吸引潜在买家的利器。但有时候，当我们满怀期待地查看广告数据时，却发现自动广告里跑出来的大部分都是ASIN，而非我们期待的关键词。这究竟是怎么回事呢？今天，就让我们一起探讨这个问题，并找到解决之道。

二、ASIN的“入侵”

想象一下，你精心策划了一场广告战役，希望通过关键词吸引目标客户。然而，当你查看数据时，却发现大部分流量都来自ASIN，这些ASIN与你的产品并无直接关联，甚至与你的目标客户群体也毫不相干。这种感觉就像是精心准备了一场盛宴，结果却来了一群不速之客。

三、了解自动广告的匹配类型

要解决这个问题，我们首先需要了解自动广告的匹配类型。亚马逊的自动广告有四种匹配类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。

紧密匹配：基于Listing中的核心关键词，展示与关键词紧密相关的广告。
宽泛匹配：基于Listing中的核心关键词，展示与关键词有关联性的广告。
同类商品：当客户查看与你的商品类似的商品时，展示你的广告。
关联商品：当客户查看与你的商品互补的商品时，展示你的广告。

如果你的自动广告主要展示的是ASIN，那么很可能是因为你主打的是“同类商品”和“关联商品”这两种匹配类型。

四、优化自动广告的策略

既然我们找到了问题的根源，那么接下来就是制定优化策略了。

调整匹配类型

如果你的目标是吸引通过关键词搜索的客户，那么建议将紧密匹配和宽泛匹配的竞价提高，同时降低同类商品和关联商品的竞价。这样，你的广告就更有可能展示给那些通过关键词搜索的客户。

否定不相关的ASIN

对于那些与你的产品完全不相关、转化率又低的ASIN，果断进行否定。这样可以避免浪费广告预算，提高广告效果。

优化Listing

检查你的Listing中的关键词是否精准、埋词是否到位。确保你的Listing能够准确地描述你的产品，这样系统才能更好地识别你的产品，并将广告展示给目标客户。

五、故事时间：ASIN的“逆袭”

在这里，我想分享一个真实的案例。有一位卖家小张，他的自动广告中也经常出现不相关的ASIN。起初，他对此感到非常困扰，不知道该如何处理。但经过一段时间的摸索和实践，他找到了解决问题的方法。

小张首先分析了自己的广告数据，发现那些不相关的ASIN的转化率非常低。于是，他果断地将这些ASIN进行了否定。接着，他重新审视了自己的Listing，发现标题和五点描述中的关键词并不够精准。于是，他花费了一些时间对Listing进行了优化。

经过一段时间的调整和优化，小张的广告效果有了显著的提升。不仅关键词的曝光和点击量增加了，转化率也提高了不少。而那些曾经困扰他的ASIN也慢慢消失了。

六、ASIN不再是难题

通过以上的分析和案例分享，我们可以看到，虽然ASIN的“入侵”可能会给我们带来一些困扰，但只要我们掌握了正确的方法和策略，就能够轻松应对。记住，优化自动广告的关键在于了解匹配类型、否定不相关的ASIN以及优化Listing。只有这样，我们才能让广告效果最大化，吸引更多的目标客户。

七、持续观察与优化

在进行了上述的优化措施后，我们并不能立即停止对广告的关注。相反，我们需要持续观察广告数据，并根据数据反馈进行进一步的优化。

小张在优化了自己的Listing并否定了不相关的ASIN后，并没有立即停止对广告的关注。他每天都会查看广告报表，关注广告的曝光量、点击率、转化率等指标的变化。通过对比不同时间段的数据，小张发现有些关键词的点击率很高，但转化率却很低。于是，他进一步分析了这些关键词的搜索意图和竞争情况，发现其中一些关键词并不适合他的产品。因此，他又对这些关键词进行了否定处理。

除了关注广告数据外，小张还定期与客服团队沟通，了解客户对产品的反馈和建议。通过客户的反馈，他发现了产品的一些潜在问题和改进空间。于是，他立即对产品进行了改进，并在Listing中加入了相关的描述和卖点。这些改进不仅提高了产品的竞争力，也进一步提升了广告的效果。

八、利用手动广告进行精准投放

在自动广告优化的同时，我们也不能忽视手动广告的作用。手动广告可以让我们更加精准地控制广告的投放位置和关键词选择，从而进一步提高广告的效果。

小张在优化自动广告的同时，也开始了手动广告的投放。他选择了几个与产品高度相关的关键词进行投放，并设置了合适的竞价和预算。通过不断的测试和调整，他找到了最佳的投放策略和关键词组合。这些手动广告不仅带来了更多的曝光和点击量，还提高了转化率和销售额。

九、保持学习和适应变化

亚马逊的广告系统是一个不断变化的系统，新的功能和策略不断涌现。因此，我们需要保持学习和适应变化的心态，不断跟进新的趋势和策略。

小张深知这一点，他每天都会关注亚马逊的官方公告和行业动态，了解最新的广告政策和功能更新。同时，他也积极参加各种卖家培训和交流活动，与同行交流经验和心得。通过不断学习和实践，他逐渐掌握了亚马逊广告的精髓和技巧，成为了一名优秀的亚马逊卖家。

十、总结与展望

亚马逊自动广告中跑出ASIN的问题并不可怕，只要我们掌握了正确的方法和策略就能够轻松应对。通过调整匹配类型、否定不相关的ASIN、优化Listing、利用手动广告进行精准投放以及保持学习和适应变化的心态我们可以让广告效果最大化吸引更多的目标客户。

未来随着亚马逊广告系统的不断发展和完善我们也将面临更多的机遇和挑战。但只要我们保持积极的心态不断学习和实践就一定能够在亚马逊的战场上取得更加辉煌的成就！