详解TikTok Shop商家和达人建联高效攻略

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在TikTok这个充满活力的短视频平台上，商家与达人的合作无疑是打开销量之门的金钥匙。今天，我们就来聊聊如何在TikTok Shop上，与达人建立高效、愉快的合作关系，让你的商品在这个全球化的舞台上大放异彩。

6步搞定达人合作：从陌生到共赢的旅程

想要与达人携手共进，首先需要一套清晰的合作流程。这六步，将是你与达人从初识到深度合作的全攻略：

• 第一步：筛选目标达人：根据你的商品特性和目标市场，挑选出那些与你品牌调性相符、粉丝活跃度高的达人。
• 第二步：准备沟通话术：一句温暖的问候，加上精准的产品介绍，让达人感受到你的专业和诚意。
• 第三步：建立联系：通过合适的渠道（如WhatsApp、邮箱或TikTok站内私信），向达人发送合作邀请。
• 第四步：讨论合作细节：与达人沟通合作方式、内容创作方向、报酬等细节，确保双方利益最大化。
• 第五步：执行合作计划：寄送样品，协助达人进行内容创作，确保短视频质量。
• 第六步：评估效果，持续优化：合作后，及时分析数据，评估合作效果，为下一次合作提供改进方向。

02 选对达人，你需要知道这些技巧：找到你的“Mr./Ms. Right”

在TikTok的海洋里，选择合适的达人就像是在万千繁星中寻找那颗最亮的星。那么，如何精准定位到你的“Mr./Ms. Right”呢？

• 保持原生感：美国当地的达人更懂美区用户的喜好，他们的内容更容易引起共鸣。
• 数量与质量并重：每天与100+的达人建联，每周合作15+达人，保证短视频的稳定产出。
• 短视频的“黄金法则”：时长控制在30秒左右，清晰传达商品卖点，引导用户点击购买链接。
• 根据目标筛选达人：提升销量，选10K以上粉丝的达人；提升品牌知名度，则100K以上粉丝的达人更为合适。

记得，筛选达人时，除了粉丝量，更要关注他们的内容质量、更新频率和与你的商品匹配度。

03 说对话：如何用话术打动达人？

沟通是合作的桥梁，一套得体、有效的沟通话术，能让达人对你留下深刻印象。

• 开场白：“您好，我是[品牌名]的负责人，非常欣赏您的内容创作，觉得我们的品牌理念与您非常契合，想探讨一下合作的可能性。”
• 产品介绍：“我们的产品[产品名]，主打[卖点1]、[卖点2]、[卖点3]，相信在您的演绎下，定能吸引更多粉丝。”
• 合作邀请：“我们希望能与您一起创作[短视频/直播]内容，共同分享收益。不知您是否有兴趣？”

记住，真诚是沟通的基石，用简单、直接的语言，让达人感受到你的诚意和专业。

04 主动出击，提升合作概率：让机会主动找你

在TikTok上，机会总是留给那些敢于主动出击的人。与达人建联，你需要掌握这些技巧：

• 选择合适的建联渠道：WhatsApp优先，其次是邮箱和TikTok站内私信。确保你的联系方式专业且易于识别。
• 高效利用私信：给陌生人的私信有限制，要合理分配内容，避免过度骚扰。多准备几个账号，以备不时之需。
• 样品寄送的艺术：及时寄送样品，使用加急服务，确保达人能在最短时间内收到并体验产品。同时，提供多种联系方式，方便达人随时与你沟通。

当达人收到你的样品，感受到你的专业和效率，合作的大门就已经为你敞开了一半。

05 了解这些，达人内容表现会更好！：行业差异下的内容策略

不同的行业，达人的内容创作方式也各有千秋。了解你所在行业的“爆款公式”，能让你的合作更加事半功倍。

美妆类：

• Top素材特点：真人试用、开箱展示更受欢迎。
• 内容公式：无论是开箱+产品展示+效果展示，还是产品推荐+功能描述&使用+效果展示，都能让美妆产品大放异彩。

3C类：

• Top素材特点：产品测评、真人使用、开箱测评都很受欢迎。
• 内容公式：开箱+产品展示+卖点强调，或是用户痛点+解决问题+产品展示测评，都能精准触达3C产品的潜在买家。

等等。。。

提升合作效果的关键要素

1. 选择合适的商品：
   • 选择普世朴实性强、热搜高峰、毛利高、高转化低曝光的商品。
   • 爆款商品能吸引更多达人的关注，提高合作成功率。
2. 优化合作流程：
   • 设置免费样品，方便追踪样品履约进度，吸引优质达人带货。
   • 在合作过程中，及时响应达人的需求和建议，优化合作体验。
3. 注重内容创作：
   • 对达人进行内容指引，提供脚本、广告投流等附加服务。
   • 鼓励达人创作出高质量的内容，提高带货效果。
4. 利用UGC（用户生成内容）：
   • 激励用户主动推广商品，提供优惠券、赠品等激励措施。
   • 利用UGC曝光和素材，提升品牌形象和带货效果。

四、持续深化合作关系

1. 建立稳定的合作关系：
   • 与带货效果好的达人建立长期合作关系，提高合作稳定性和可持续性。
   • 定期评估合作效果，调整合作策略。
2. 拓展合作渠道：
   • 除了TikTok Shop外，还可以尝试与其他社交媒体平台或电商平台合作。
   • 多元化合作渠道有助于扩大品牌影响力，提高带货效果。

TikTok Shop为商家和达人提供了一个充满机遇的平台。通过精心策划的合作计划、高效建联达人的策略以及提升合作效果的关键要素，商家可以与达人携手共进，实现高效带货。让我们携手TikTok Shop，踏上品牌腾飞的征程吧！

本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商