TikTok Ads广告开户投流教程
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在TikTok这个充满活力的短视频平台上，每一位TK小店卖家都梦想着能与那些拥有万千粉丝、带货能力超群的达人携手合作，共同创造销售奇迹。然而，面对琳琅满目的达人资源，如何精准筛选，找到最适合自己产品的合作伙伴，却成了许多卖家的一大难题。今天，我们就来聊聊TikTok Shop卖家如何精准筛选达人，以及那些播放量尚未破千的达人，是否也值得一试。
一、设置筛选条件，精准定位达人
首先，打开TikTok的达人广场，你会看到一个名为“Find Creators”的页面，这里就是筛选达人的起点。别小看这些筛选条件，它们可是帮助你精准定位达人的关键。
1. GMV为王，但别忽视潜力股
GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）是衡量达人带货能力的重要指标。在筛选时，你可以根据GMV的高低来初步判断达人的带货实力。但别忘了，有些新达人虽然粉丝不多，GMV也不高，但他们可能拥有独特的风格或潜力，一旦遇到合适的产品，就能爆发出惊人的带货能力。
2. 平均播放量，不是唯一标准
平均播放量也是筛选达人的一个重要指标，但它并不是唯一的。有些达人可能由于内容定位、发布时间等因素，导致平均播放量不高。但如果你仔细观察他们的视频，会发现视频质量高、内容吸引人，这样的达人同样值得一试。
3. 粉丝画像，决定产品匹配度
粉丝画像同样重要。你需要了解达人的粉丝年龄、性别、地域等信息，以便判断他们的粉丝群体是否与你的产品目标受众相匹配。毕竟，只有匹配度高，才能确保带货效果。
二、针对性邀约，提高合作效率
筛选好达人后，接下来就是邀约了。但别忘了，达人每天可能都会收到大量的邀约信息，如何让你的邀约脱颖而出，成为他们愿意回复的那一个，就需要一些技巧了。
1. 自动化工具，助力高效邀约
借助自动化达人邀约工具，你可以在短时间内向大量达人发送邀约信息。虽然回复率可能不高，但胜在数量多，总有一些达人会愿意回复你。当然，别忘了在邀约信息中附上你的联系方式和店铺链接，方便达人随时联系你。
2. 优先看GMV，兼顾视频质量
在回复的达人中，你需要再次筛选。这次，你可以优先看GMV，但也要兼顾视频质量。有些达人虽然GMV不高，但他们的视频质量高、内容吸引人，这样的达人同样值得合作。毕竟，好的视频质量能够吸引更多的观众，从而提高带货效果。
三、邀约话术，打动达人的心
邀约话术同样重要。一个简洁明了、吸引力强的话术，能够大大提高达人的回复率。
1. 简洁明了，突出关键信息
在邀约话术中，你需要突出产品的关键信息，如品牌、产品客单价、佣金等。这些信息是达人最关心的，也是他们决定是否与你合作的重要因素。同时，话术要简洁明了，避免冗长啰嗦，让达人一眼就能看明白。
2. 修饰完善，增加吸引力
当然，话术也不能过于简单。你可以在话术中加入一些修饰性的词汇或句子，如“我们在亚马逊上卖了多少单”、“去年做了多少销售额”等，来增加话术的吸引力。这些修饰性的词汇或句子能够展示你的实力和信心，让达人更愿意与你合作。
四、达人建联，技巧与赞美并重
在与达人建联的过程中，你需要掌握一些技巧，同时也不忘赞美他们的作品。
1. 赞美作品，拉近关系
赞美是拉近人与人关系的最好方式之一。在与达人建联时，你可以先赞美他们的作品，如“你的视频拍得太好了”、“你的风格我很喜欢”等。这些赞美的话语能够让达人感到愉悦，从而更愿意与你交流。
2. 提出优化建议，展现专业
当然，赞美只是第一步。接下来，你需要提出一些优化建议，如“如果能在视频中加入一些产品使用场景”、“如果能在视频中突出产品的特点”等。这些建议能够展现你的专业性，让达人觉得你是一个有价值的合作伙伴。
五、打造双赢的达人合作方案
与达人合作，最重要的是要打造双赢的合作方案。只有这样，才能确保双方都能从中受益，从而建立长期稳定的合作关系。
1. 设定合理的KPI考核标准
为了激励达人更积极地推广你的产品，你可以设定一些KPI考核标准。如“旗下达人GMV的1%作为绩效奖励”、“寄样达人200个/月，视频履约率大于60%-65%，GMV>5000美元”等。这些考核标准能够激发达人的积极性，同时也能确保你的投入得到回报。
2. 海量邀约，提高合作机会
海量邀约是提高合作机会的有效方式之一。你可以每天向大量达人发送邀约信息，虽然回复率可能不高，但总有一些达人会愿意与你合作。同时，你也可以通过不断优化邀约话术和建联技巧，来提高回复率和合作成功率。
四、提高达人回复率，抓住合作机遇
在海量邀约的背景下，提高达人的回复率成为了卖家们关注的焦点。那么，如何才能提高达人的回复率呢？
1. 精准定位，减少无效邀约
首先，你需要对达人进行精准定位，避免向那些与产品不匹配或已经合作过的达人发送邀约。通过仔细筛选达人的粉丝画像、视频内容以及带货能力，你可以确保每一次邀约都更加精准有效，从而减少无效邀约，提高回复率。
2. 突出优势，吸引达人关注
在邀约话术中，你需要突出自己的产品优势、品牌实力以及合作诚意，以吸引达人的关注。你可以告诉达人你的产品在市场上的竞争力、品牌的影响力以及你为他们提供的专属优惠和佣金比例等，让达人感受到与你合作的价值和前景。
3. 情感沟通，建立信任关系
除了突出优势外，你还需要与达人进行情感沟通，建立信任关系。你可以通过赞美他们的作品、分享你的创业故事或行业见解等方式，拉近与达人的距离，让他们感受到你的真诚和热情。这种情感沟通不仅能够提高回复率，还能够为后续的合作打下良好的基础。
五、寄样标准明确，确保合作质量
寄样是合作过程中的重要环节。为了确保合作质量，你需要明确寄样的标准，以便筛选出真正有潜力的达人进行合作。
1. 视频播放量与质量并重
在寄样时，你需要关注达人的视频播放量以及视频质量。虽然播放量是一个重要的参考指标，但你也需要仔细观察视频的内容、风格以及观众反馈等，以确保视频质量符合你的要求。对于一些视频播放量不高但质量上乘的达人，你可以适当降低门槛，给予他们更多的机会。
2. 带货能力与合作意愿
除了视频播放量和质量外，你还需要关注达人的带货能力和合作意愿。你可以通过查看达人过往的带货记录、与达人进行沟通交流等方式，了解他们的带货能力和合作意愿。只有那些具备较强带货能力和积极合作意愿的达人，才能够为你的产品带来更多的曝光和销售。
3. 样品管理与跟踪
在寄样后，你还需要对样品进行管理和跟踪。你可以建立一个样品管理系统，记录每个样品的寄送情况、达人反馈以及销售数据等。通过定期跟踪和分析这些数据，你可以及时了解达人的带货效果，以便调整合作策略和优化产品。
六、达人爆单核心点，解锁销售奇迹
最后，我们来探讨一下达人爆单的核心点。只有掌握了这些核心点，你才能够更好地与达人合作，实现销售增长。
1. 产品好拍，降低创作门槛
产品好拍是达人爆单的重要前提之一。你需要确保你的产品具有简单易拍的特点，让达人能够轻松上手并创作出优质的带货视频。这不仅可以提高达人的创作效率，还能够降低他们的创作门槛，从而吸引更多的达人参与合作。
2. 佣金合理，激发带货热情
佣金是达人带货的重要动力之一。你需要为达人提供合理的佣金比例，以激发他们的带货热情。当然，佣金比例也需要根据你的产品定价、市场竞争情况以及达人的带货能力等因素进行合理调整。只有确保佣金合理且具有竞争力，才能够吸引更多的达人愿意与你合作。
3. 脚本与投流支持，提升带货效果
除了产品好拍和佣金合理外，你还需要为达人提供脚本和投流支持。你可以根据产品的特点和市场需求为达人提供优质的脚本创意和拍摄建议，以帮助他们创作出更具吸引力的带货视频。同时，你也可以为达人提供投流支持，通过投放广告等方式提高他们的视频曝光率和带货效果。这些支持不仅能够提升达人的带货能力，还能够为你的产品带来更多的曝光和销售。
结语
与TikTok达人合作是TikTok Shop卖家实现销售增长的重要途径之一。通过精准筛选达人、针对性邀约、优化邀约话术以及掌握达人建联技巧等方法，你可以提高与达人的合作效率和成功率。同时，你还需要明确寄样标准、关注达人爆单的核心点以及提供全面的支持和服务，以确保合作质量和销售效果。只有这样，你才能够与达人携手共创销售奇迹，实现商业价值的最大化。
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