TikTok Ads广告开户投流教程
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在跨境电商的激烈竞争中，全托管模式逐渐崭露头角，不仅让商家得以摆脱繁琐的运营细节，更通过内容电商的东风，成功实现了高客单价与销量的双赢。今天，我们就来揭秘TikTok Shop上五位全托管商家的成功故事，看看他们是如何通过独特的策略和产品创新，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现日销千单的佳绩。
01 MAANGE：从6美金到20美金，涨价也能持续爆单
MAANGE，一个曾经在某跨境电商平台化妆刷类目独占鳌头的品牌，面对运营成本上涨和仿款泛滥的双重压力，毅然决定入驻TikTok Shop，寻找新的增长机遇。
去年4月，MAANGE正式踏入TikTok Shop的战场。在买手的精心运营下，他们的产品迅速走红，两个月左右就能带火一个产品。然而，MAANGE并未止步于此，他们听取了招商团队“爆款+爆款”的组合建议，不断推陈出新，升级产品，并成功将客单价从6美金提升至20多美金。
“TikTok Shop的招商买手就像是我们的市场指南针，告诉我们哪些产品好卖，哪个价格段受欢迎。”MAANGE品牌创始人吴旭颖如是说。她举了个例子，将化妆刷与粉扑组合成套装，不仅提升了客单价，还成功打造了新的爆款，每月销量高达两三万套。
看到内容的巨大爆发力后，MAANGE在今年5月决定自己建联国内MCN机构，自产短视频，主动投流推广。这一举措大大缩短了产品打爆的周期，几乎达到了上架即爆的效果，最火爆的时候一天能卖上千单。
02 永舸：5年跨境老商，终于走出低价内卷
义乌市永舸贸易有限公司的创始人何鹏辉，在跨境电商领域摸爬滚打了五年。然而，随着物流成本、仓储成本和广告成本的不断攀升，他越来越感到力不从心，投入产出比也越来越低。
去年10月，何鹏辉看到了TikTok Shop的潜力，决定入局试水。他选择了穿戴毯作为主打产品，客单价在20~30美金之间。在入局初期，他积极参与了新品冷启专项活动，获得了平台的流量、补贴和资源倾斜。
在完成基础动销后，招商买手帮忙报名了选品会。结果，永舸的穿戴毯产品被一家国内MCN机构选中。再加上黑五期间的平台流量扶持，永舸的首场直播便形成了小爆单。随后，更多达人和MCN机构持续拍摄短视频和直播，进一步推动了销量的持续增长。
自此，何鹏辉终于抓住了内容电商的红利期，摆脱了低价内卷的模式。他计划持续深耕TikTok Shop市场，并着手布局短视频内容创作和落地美国本土直播间。
03 睿豹：不再只卖基础款，TikTok Shop销量占比过半
起家于“鞋都”晋江的睿豹，曾一度陷入低价内卷的困境。为了摆脱这一困境，他们决定出海寻找新的增长点。2023年8月，睿豹正式入驻TikTok Shop全托管模式。
与在其他平台只供应基础黑白色系不同，睿豹在TikTok Shop上推出了多款差异化的“多巴胺”色系飞织鞋。这些鞋子不仅色彩鲜艳、款式新颖，而且客单价高达12-16美元，在所属品类同档位产品中算是中高客单。
短短半年时间，睿豹凭借内容电商的东风迅速打开了美国市场，实现了GMV的指数级增长。从2024年1月日均不到2000美元迅速攀升至8月的日均5.2万美元。
“难以想象TikTok Shop在很短时间内已经占到我们线上销量的一半。”睿豹TikTok Shop渠道产品负责人李含笑感慨道。他还记得入驻初期在平台撮合下与达人合作的首个短视频就带来了单日1万美金的销售额。而与一位粉丝不足1万的达人合作更是创造了16万美金GMV的佳绩。
这些成绩让睿豹看到了内容电商的爆发力。目前他们的月销量最高达到12万双是其他同类商品销量总和的近两倍。而这其中近九成的销量由短视频驱动内容场GMV占比达到60%。
04 加减乘除：内容牵引创新品，一条短视频日销千单
加减乘除公司，一个自2007年起就深耕跨境电商领域的对讲机专家，近年来却面临着同质化竞争的严峻挑战。市场上相似的产品层出不穷，价格竞争日益激烈，广告费用不断攀升，转化率却迟迟无法提升。
然而，这一切在2023年3月发生了改变。加减乘除决定入驻TikTok Shop，利用短视频内容吸引消费者的注意力，推动产品的转化。他们推出了更多功能性对讲机产品，这些产品不仅具有实用的通讯功能，还融入了时尚元素和创新设计。
10月，在平台经理的帮助下，加减乘除与一位达人建立了联系。这位达人拍摄的一则讲解加减乘除对讲机产品的短视频在TikTok上迅速走红，带动了销量的飙升。从日销几十件到日销千件，加减乘除终于体验到了内容电商的魔力。
加减乘除认为，对讲机类目在TikTok Shop上仍然是一个相对蓝海的新开放类目。他们能够根据关键词、销售节点等趋势进行快速测品迭代，并借力新品、促销、内容等资源继续打造更多的爆品。他们计划继续深耕TikTok Shop市场，推出更多创新产品，满足消费者的多样化需求。
05 某香氛品牌：英美市场，高端香调引领潮流
某香氛品牌以全托管模式进入英国和美国市场，凭借其独特的产品定位和优质的内容营销，成功走上了爆单之路。他们的市场负责人表示，英美市场的网红和消费者对内容和产品有着很高的要求。
“当他们认为你的内容和产品比较好时，会自发地为你做内容推广。”这位市场负责人说道。每个月，仅靠这些没有建联的“自来水”达人，该品牌就能带来上千单销量。
更重要的是，英美市场远远未到卷低价阶段。英美客户对价格并不那么敏感，他们更看重产品的品质和调性。许多用户在直播间和主播直接沟通自己的喜好，达人也能随时反馈更本土化的需求。因此，该品牌及时开发了一批专为英美市场设计的新产品，这些产品不仅香气高级，而且包装精美，满足了当地消费者的审美和品质需求。
未来，该香氛品牌计划跟随TikTok Shop的扩张步伐做全球化布局。他们将继续与达人深入沟通，及时作出本土化调整，满足当地市场的多样化需求。他们相信，在TikTok Shop的助力下，他们的产品将能够走向更广阔的市场，赢得更多消费者的喜爱。
结语：内容电商的东风，助力全托管商家高飞
通过MAANGE、永舸、睿豹、加减乘除以及某香氛品牌等商家的成功案例，我们可以看到内容电商在TikTok Shop上的巨大潜力。这些商家通过独特的策略和产品创新，成功摆脱了低价内卷的困境，实现了高客单价与销量的双赢。
他们充分利用TikTok Shop平台的流量资源和内容营销优势，与达人建立紧密联系，共同打造爆款产品。他们注重产品的品质和调性，满足消费者的多样化需求。他们紧跟市场趋势和消费者喜好，不断推陈出新，保持竞争力。
在未来的发展中，我们期待更多的全托管商家能够像这些成功案例一样，抓住内容电商的东风，实现自己的品牌梦想和商业价值。同时，我们也希望TikTok Shop平台能够持续优化服务、提升体验，为商家和消费者创造更多的价值。
本文部分内容素材来源于公众号：TikTok Shop跨境电商
