TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
一到电商旺季，那感觉就像是各路英雄齐聚华山论剑一样，既充满了机会，可竞争也是异常激烈呀。不过呢，要是咱们能把 TikTok Shop 的拉新引流玩得转，那在这旺季里，可就能赚得盆满钵满啦。今天呀，我就来给大家好好唠唠那些 TikTok Shop 在电商旺季你不可不知的推广打法，满满的干货哦，快搬好小板凳来听听吧！
一、电商旺季，TikTok Shop 的机遇与挑战并存
咱都知道呀，电商大促季那可是全球电商的 “高光时刻”，就像一场盛大的狂欢派对，流量那是多得像潮水一样涌来呢。可这时候，大家也都盯着这块 “大蛋糕”，竞争那叫一个白热化呀。但咱别怕，TikTok Shop 就像是一把神奇的钥匙，只要用对了方法，就能帮咱们打开流量和销量的大门哦。
我有个朋友，小张，之前做电商，一到大促季就特别发愁，看着别人的店铺订单蹭蹭往上涨，自己的却没啥动静，心里那叫一个着急呀。后来他开始用心研究 TikTok Shop 的推广打法，在一次大促季里，靠着巧妙的拉新引流，那销量就跟坐火箭似的，一下子翻了好几倍呢，笑得嘴都合不拢了。所以说呀，只要掌握了好的推广策略，咱也能在这旺季里大放异彩哦。
二、tiktok广告类型选择：找准流量通道，开启引流第一步
（一）LSA（直播广告）：直播间的人气 “助推器”
LSA 呀，可是专注为直播间引流的 “小能手” 呢，不管是咱自己做直播，还是和达人合作直播互动，它都能派上大用场哦。适用的场景那就是让更多的用户能进到直播间里来逛逛，就像在直播间门口挂了个特别亮眼的招牌，吸引大家进来瞧一瞧呀。
它的投放特点也很厉害，能够直接拉动直播间的人气呢，让直播间变得热热闹闹的。一旦人气旺了，商品就能获得更多的点击和关注啦，说不定用户看着看着，就被种草了，直接下单购买了呢。比如说有个卖美妆的直播间，之前没多少人看，后来用了 LSA 直播广告，一下子就吸引了好多对美妆感兴趣的用户进来，主播再一介绍产品的优势和使用效果，好多人就纷纷下单了，那场面可火爆了呢。
（二）VSA（短视频广告）：用短视频打开产品认知大门
VSA 呢，主要是把产品的曝光扩展到短视频这个领域哦。通过有意思的短视频，引导观众去浏览商品的详情页，从而带动销量，这就像是给产品拍了一部部吸引人的 “小电影”，让更多的人看到产品的魅力呀。
它能直观地展示商品的优势，增强用户对产品的认知呢。像有个卖创意家居用品的商家，拍了一些展示家居用品巧妙设计和实用功能的短视频，投了 VSA 广告后，好多用户之前都没见过这么有意思的家居产品，看了短视频后觉得特别新奇，就赶紧去详情页看看，然后下单购买了，这短视频广告的效果那是杠杠的呀。
（三）PSA（商城购物广告）：商城里的 “引客先锋”
PSA 就出现在 TikTok Shop 商城里哦，用户在 “商城 — 搜索” 或者 “商城 — 推荐” 这些地方就能看到广告呢。它的作用就是在商城的入口处引导用户呀，只要用户轻轻一点，就能直接进入商品详情页，特别方便，让那些本来就在商城里逛的用户，很容易就能发现咱们的产品，进而产生购买的想法哦。
比如说有个卖运动装备的商家，把自己的爆款运动鞋放在 PSA 广告里推广，好多用户在商城里搜索运动装备或者看推荐的时候，就看到了这款鞋子的广告，点进去一看，款式好看，功能又不错，就果断下单了呢。
三、广告搭建流程：步步为营，精准引流有门道
（一）确认广告账户权限与入口：打好基础很关键
咱在开始投放广告之前呀，得先检查一下商业广告账户有没有开通哦，这可是基础中的基础呢。一般主要是通过 Seller Center 或者 Business Center 来创建广告啦，就像出门得先找对路一样，把这个弄清楚了，后面的操作才能顺利进行呀。
我刚开始做 TikTok Shop 广告投放的时候，就因为没仔细确认这个，捣鼓了半天都没法开始创建广告，浪费了不少时间呢，所以大家可千万别像我当初那样马虎呀。
（二）创建广告与设置推广目标：目标明确才能有的放矢
接下来就是要根据咱们自己的目标去选择不同的推广内容啦，是想提高产品的曝光量呢，让更多的人知道咱们的好东西；还是增加用户的互动，比如点赞、评论啥的，提高产品的热度；又或者是直接拉动销量，让订单多起来呀，得心里有个明确的目标，然后再有针对性地去设置哦。
比如说，我那次想推广一款新的电子产品，我的目标就是想快速提高它的销量，那我在设置的时候，就重点朝着能直接转化为订单的方向去配置广告参数啦，这样效果就会更好哦。
（三）具体广告搭建操作指南：细节决定成败
- LSA/VSA 广告：要是选择做直播或者短视频广告呀，得先添加符合咱们品牌调性的图片和视频哦，这就好比给产品穿上了合适又好看的 “衣服”，能吸引用户的目光呢。然后呀，还要设置精准的年龄、地域、兴趣等受众定向，这样才能把广告推送给真正有可能感兴趣、会购买的用户呀，不然就像大海捞针一样，效果肯定不好啦。
- PSA 广告：在做商城购物广告的时候呢，要设置好推广的商品哦，一般可以选择 1 至 50 个爆品来推广，毕竟爆品本身就有吸引力嘛。而且要选好投放到适合用户群体的时间段，比如说上班族可能晚上逛商城的比较多，那针对这类产品就可以在晚上加大投放力度呀，这样才能让广告发挥出最大的作用呢。
四、GMV Max 广告（仅限美区商家）：美区商家的 “销量增长密码”
（一）明确广告类型与推广方式：选对方向是关键
对于美区的商家来说呀，GMV Max 广告那可是个好东西呢。要先选择好是通过直播推广还是产品链接推广哦，然后设定精准的流量目标，就像给广告指明了方向一样，让它朝着咱们期望的方向去吸引用户，带来流量和销量呀。
我认识一个美区做宠物用品的商家，之前销量一直不温不火的，后来用了 GMV Max 广告，选择通过直播展示宠物玩具、食品这些产品的使用场景，吸引了好多宠物主人来看直播，再通过产品链接方便他们下单购买，流量和销量一下子就起来了呢。
（二）设定每日预算：合理规划，避免浪费
预算这一块儿可得好好规划规划呀，不能随便乱设，不然要么钱花出去了没效果，要么就是预算不够，错过好的推广机会呢。要合理地设定每日预算，避免不必要的广告费用消耗，让每一分钱都花在刀刃上哦。
就像有个美区卖服装的商家，一开始没经验，预算设得太高了，结果广告效果没跟上，钱花了不少，订单却没几个。后来调整了预算，根据产品的利润和预期的销量来合理设置，慢慢地广告费用和收益就平衡了，还开始盈利了呢。
（三）调整广告效果：动态优化，让广告更有效
投放广告可不是一劳永逸的事儿呀，得时不时地查看数据表现呢，根据数据来动态调整投放的力度哦。要是发现某个广告的效果特别好，那就可以适当加大投入，多给它点 “资源”；要是效果不好，就得想想办法改进或者减少投入啦，确保每一分预算都能有效率地发挥作用呢。
比如说有个美区做美妆的商家，发现一款口红的广告点击率很高，但是转化率有点低，经过分析，原来是详情页介绍不够详细，后来优化了详情页内容，再调整了一下广告投放的一些参数，转化率就慢慢提高了，销量也跟着上去了呢。
贴士：GMV Max 广告与常规 Shop Ads 不可叠加投放哦，所以得精心挑选广告类型，找到最合适的产品去投放，这样才能达到最好的效果呀，可别弄混了，不然可能就事倍功半啦。
五、直播间投流策略：打造爆单的流量引擎
（一）初级投放策略：稳扎稳打，优化基础
- 投放准备：在直播开启的时候呀，一定要确保广告能顺利投放哦，就像火箭发射前得检查各种设备一样，得看看广告的状态是不是正常运作呢，要是这时候出了岔子，那可就影响直播效果了呀。
- 数据跟踪：直播的时候，要通过直播间滚动条实时查看观看人数，不过有时候数据可能会有滞后呢，这时候就可以通过直播间的互动情况，比如点赞、评论、用户提问这些来判断直播的表现啦，心里得有数，知道直播的效果咋样哦。
- 预算优化：预算设定也很讲究呢，建议每隔 30 分钟查看一次哦，要是发现某个广告的转化效果特别好，那就适时提升它的预算，让它发挥更大的作用，多吸引点用户来下单；要是某个广告效果比较差，那就要降低它的支出啦，把钱花在更值得的地方呀。
我有次做直播推广一款家居摆件，刚开始预算分配得比较平均，后来发现一个展示摆件细节的广告转化效果特别好，我就赶紧增加了它的预算，结果那场直播的销量比我预期的高了好多呢，所以这预算优化可千万不能忽视呀。
（二）进阶投放策略：灵活应变，提升效果
- 素材优化：要是发现广告的点击率（CTR）偏低呀，那可以试试混剪高光素材哦，把那些最吸引人、最能展示产品亮点的片段剪出来，重新组合一下，让广告变得更有吸引力；要是转化率（CVR）比较低呢，那就可以通过增强详情页内容，把产品的优势、使用方法啥的写得更详细清楚，再优化一下直播话术，让主播介绍得更吸引人，这样就能提高转化率啦。
- 直播间节奏配合：还要注意把直播间的重点时段和广告配合好哦，比如说在要推出爆款产品或者有优惠活动的重点时段，提前调高预算，让更多的用户能在这个时候进来，抓住他们的注意力，这样商品成交的机会就更大啦。
妙招：定时投放策略可好用了哦，能避免流量峰值影响直播表现呢，让直播间的流量始终保持平稳增长，就像给直播间的流量装了个 “稳定器” 一样，效果特别好呀，大家不妨试试哦。
六、内容策略：短视频与直播投放的黄金搭配，效果加倍
（一）不同阶段的投放技巧：因时制宜很重要
- 刚入局阶段：对于那些刚入局的新账号来说呀，适合先通过短视频来个冷启动，获得一些关注哦。这时候的直播可以小规模地做，主要目的就是快速测试一下内容和互动效果怎么样，看看用户对啥感兴趣，对啥不感冒，然后再针对性地进行调整呀。就像小孩子学走路，得先慢慢摸索着来嘛。
- 稳定发展阶段：等账号慢慢稳定了，直播时长就可以延长至 8 小时左右啦，这时候直播间的互动和转化都会加深呢。短视频和直播的投放比例以 7:3 为宜哦，让短视频继续扩大产品的影响力，同时通过直播来促成更多的订单，两者相互配合，效果就更好啦。
- 爆单冲刺阶段：到了大促期间呀，那就是冲刺的时候了，要持续 12 小时或以上的直播哦，让用户感觉随时都有新活动、新优惠，再结合折扣直观地展示产品的优势，这样就能带来最大化的引流效果啦，订单那肯定是多得接不过来呢。
（二）爆款短视频素材制作公式：打造吸睛又吸金的短视频
- 前 5 秒吸引留存：短视频开头的 5 秒那可是黄金时间呀，得想办法抓住观众的目光才行呢，可以通过限时折扣呀，或者蹭蹭当下的热点话题来引流，让用户一看就舍不得划走，想接着往下看哦。
- 5-15 秒强化卖点：在中间这几秒呢，要赶紧展示商品的细节和设计特点，强化观众对产品的记忆，让他们知道这个产品好在哪里，有啥独特的地方，这样才能让他们心动呀。
- 15-20 秒引导转化：到了结尾部分，可别忘了设置购买引导哦，比如说直接告诉用户 “赶紧下单吧”“点击链接购买哦” 之类的话，给用户一个明确的行动指示，让他们看完短视频后就有下单的冲动呢。
比如说有个卖零食的商家，按照这个公式制作了短视频，开头 5 秒展示限时半价的优惠，中间展示零食的美味口感和丰富口味，结尾引导下单，好多用户看了就忍不住下单购买了，这短视频的带货能力可强了呢。
七、大促季备战指南：全面准备，冲刺销售高峰
（一）大促预热：提前布局，吸引关注
在大促前提前三天就得行动起来啦，利用短视频带电商锚点宣传哦，就像是提前给大促活动发 “邀请函” 一样，为直播间预热，鼓励用户设置开播提醒呢，这样到了直播的时候，就能有更多的人来看啦，人气旺了，销量自然就有保障了呀。
我之前参加一次大促，提前三天每天都发几条有趣又有优惠信息的短视频，提醒大家来直播间有惊喜，好多用户都设置了开播提醒，直播的时候一下子来了好多人，那场面可热闹了，销量也特别好呢。
（二）大促期间冲刺：火力全开，转化为王
大促期间呀，得精选主播，让他们保持连续直播哦，主播的状态和能力可是很关键的呢，他们能把产品介绍得绘声绘色，吸引用户下单。同时呢，配合大促的 LSA 广告，提升流量，引导用户转化，双管齐下，让订单像雪花一样飞来呀。
就像有个大促期间的直播间，主播特别专业，把产品的优点说得清清楚楚，再加上 LSA 广告吸引了大量用户进来，那转化率可高了，商家笑得合不拢嘴呢。
（三）大促后余热利用：延续热度，二次转化
大促结束了，也别闲着呀，还可以通过短视频去触达那些没转化的用户呢，利用直播里的 “高光片段”，再次展示产品的魅力，增强品牌记忆，推动这些用户进行二次转化哦，说不定又能带来不少订单呢。
比如说有个商家大促后把直播里展示产品使用效果特别好的片段剪出来，做成短视频发给那些之前看过没买的用户，好多用户看了又心动了，就下单购买了，这就是把大促的热度延续下去啦。
总之呀，TikTok Shop 在电商旺季的推广打法那可是一套完整又实用的 “组合拳” 呢，只要咱们用心去研究、去实践，把每个环节都做到位，拉新引流那都不是事儿，肯定能在旺季里收获满满的订单，让自己的店铺越做越红火哦。大家赶紧行动起来吧，抓住这个好机会呀！
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