TikTok Shop店铺不出单怎么办？解锁销量飙升的七大秘籍

TikTok Ads广告开户投流教程

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正文：

在TikTok小店这个充满活力的平台上，无数商家正摩拳擦掌，试图在这个全球性的舞台上大展拳脚。然而，当真正踏入TikTok Shop的殿堂，不少商家却遭遇了尴尬的现实——产品上架了，活动也做了，折扣也给了，但订单却迟迟不来。尤其是家居类产品，由于涉及到用户的实际需求和家居环境，更是需要一番精心的策划和推动。今天，我们就来聊聊如何在TikTok Shop上让家居产品动销起来，开启一场销量飙升的奇妙之旅。

一、达人带货：借力打力，事半功倍

想象一下，你是一位美国的家居达人，拥有数十万的粉丝，每天都在分享那些让人眼前一亮、实用又美观的家居小物。这时，你的店铺里恰好有一款设计独特、质量上乘的家居产品，如果能得到这位达人的青睐，那将是一股不可忽视的力量。

故事时间：

小李是一位TikTok Shop的家居商家，他的店铺里有一款创意十足的LED小夜灯。起初，这款小夜灯的销售情况并不理想，尽管小李已经尽了最大的努力进行宣传。直到有一天，他偶然间发现了一位在美国家居领域颇有名气的达人，正在寻找一些新颖有趣的家居产品来推荐给粉丝。小李毫不犹豫地联系了这位达人，并寄去了样品。几天后，这位达人发布了一条关于小夜灯的短视频，瞬间引爆了评论区。粉丝们纷纷表示，这款小夜灯不仅设计独特，而且非常实用，是家居装饰的绝佳选择。就这样，小李的小夜灯销量一路飙升，成为了店铺的爆款。

操作秘籍：

精准定位：在TikTok上寻找与家居产品相关的达人，尤其是那些粉丝群体与你的目标客户群高度重合的达人。
主动出击：通过小店后台主动邀约达人带货或挂橱窗，提供详细的产品信息、卖点以及合作方式。
互惠互利：与达人建立良好的合作关系，可以给予一定的佣金或优惠，以激发达人的积极性。

二、短视频矩阵：内容为王，吸引眼球

在TikTok这个以短视频为核心的平台上，内容就是王道。一个优秀的短视频不仅能吸引用户的注意力，还能激发他们的购买欲望。对于家居产品来说，如何通过短视频展示产品的特点和优势，就显得尤为重要。

创意无限：

小张的家居店铺里有一款智能扫地机器人。为了推广这款产品，小张和他的团队制作了一系列创意短视频。有的视频展示了扫地机器人如何轻松应对各种家居环境，有的则通过对比实验来突出其强大的清洁能力。这些短视频不仅吸引了大量用户的关注，还激发了他们的购买欲望。很快，这款智能扫地机器人的销量就实现了快速增长。

操作秘籍：

内容创新：结合产品特点和用户需求，制作具有创意和吸引力的短视频内容。
高效剪辑：利用剪辑工具或系统实现高效自动化剪辑，提高视频制作效率。
矩阵布局：建立多个短视频账号，形成矩阵效应，增加曝光度和影响力。

三、测评引流：口碑为王，信任为先

在电商领域，口碑一直是非常重要的因素。一个好评如潮的产品，往往能吸引更多用户的关注和购买。对于家居产品来说，如何通过测评来引导用户消费，就显得尤为重要。

口碑的力量：

小王是一家家居电商的创始人。他的店铺里有一款高品质的床垫。为了提升产品的口碑和销量，小王决定进行测评活动。他邀请了多位真实用户来试用这款床垫，并记录下他们的使用感受和反馈。这些测评视频和文章不仅展示了床垫的舒适度和耐用性，还增强了用户对产品的信任感。很快，这款床垫的销量就实现了快速增长，并成为了店铺的爆款产品。

操作秘籍：

精选测评对象：选择真实用户或具有影响力的KOL进行测评活动。
多维度展示：从产品的外观、性能、使用感受等多个维度进行展示和评价。
引导口碑传播：鼓励用户分享自己的使用感受和反馈，形成口碑传播效应。

四、直播带货：互动为王，转化提升

直播带货是TikTok Shop上的一种重要销售方式。通过直播的形式，商家可以与用户进行实时互动和沟通，解答他们的疑问和顾虑，从而提升转化率和销售额。

直播的魅力：

小赵是一位TikTok小店的家居商家。他的店铺里有一款多功能厨房收纳架。为了推广这款产品，小赵决定进行一场直播带货活动。在直播中，他不仅详细介绍了收纳架的功能和优势，还现场演示了如何安装和使用。同时，他还与观众进行了实时互动和问答环节，解答了他们的疑问和顾虑。这场直播不仅吸引了大量用户的观看和关注，还直接带动了收纳架的销量增长。

五、广告投放：精准定位，提升曝光

在TikTok这个竞争激烈的平台上，仅仅依靠自然流量是远远不够的。为了快速提升产品的曝光度和点击率，广告投放成为了一个不可忽视的选择。

精准定位，高效转化：

小孙是一位TikTok Shop的家居商家，他的店铺里有一款设计独特的沙发床。为了提升这款产品的曝光度和销量，小孙决定进行广告投放。他通过TikTok的广告平台，选择了与家居相关的关键词和受众群体，并设置了精准的广告定位和出价策略。很快，这款沙发床的广告就出现在了目标用户的眼前，点击率和转化率都实现了显著提升。

操作秘籍：

关键词选择：选择与家居产品相关的关键词，确保广告能够精准地触达目标用户。
受众定位：根据产品的特点和目标用户群体，设置精准的受众定位，提高广告的转化率。
出价策略：根据广告效果和预算情况，合理设置出价策略，确保广告的投放效果最大化。

六、掌握动销节奏：循序渐进，实现销量递增

动销节奏的掌握对于提升销量至关重要。通过合理的规划和执行，可以确保产品在不同阶段都能保持稳定的销量增长。

螺旋式递增，打造爆款：

小周的家居店铺里有一款简约风格的餐桌椅组合。为了打造这款产品的爆款地位，小周制定了详细的动销计划。在第一阶段，他通过短视频和直播带货的方式，快速提升了产品的曝光度和关注度。在第二阶段，他加大了广告投放力度，并邀请了多位家居达人进行带货合作。在第三阶段，他通过优化产品详情页和客服服务，提升了用户的购买体验和满意度。经过这三个阶段的努力，这款餐桌椅组合的销量实现了螺旋式递增，最终成为了店铺的爆款产品。

操作秘籍：

分阶段规划：根据产品的特点和市场需求，制定详细的动销计划，明确每个阶段的目标和任务。
多渠道推广：结合短视频、直播带货、广告投放等多种方式，实现多渠道推广和曝光。
优化服务：不断提升产品详情页的质量和客服服务水平，提高用户的购买体验和满意度。

七、商品卡流量与ADS测试：挖掘潜力，提升销量

商品卡流量和ADS测试是TikTok Shop上提升销量的两种重要手段。通过合理利用这两种方式，可以进一步挖掘产品的潜力，提升销量和转化率。

商品卡流量：精准触达，提升转化：

小吴的家居店铺里有一款多功能折叠桌。为了提升这款产品的销量，小吴决定利用商品卡流量进行推广。他通过优化商品标题、图片和描述等信息，提高了商品在搜索结果中的排名和曝光度。同时，他还设置了精准的关键词和受众定位，确保商品能够精准地触达目标用户。经过一段时间的推广，这款折叠桌的销量实现了显著提升。

ADS测试：优化策略，提升效果：

小刘的家居店铺里有一款智能窗帘。为了提升这款产品的销量和转化率，小刘决定进行ADS测试。他通过TikTok的广告平台创建了多个广告组，并设置了不同的出价策略、受众定位和创意素材。经过一段时间的测试和优化，他发现了效果最佳的广告组和创意素材，并加大了对这些广告组的投放力度。很快，这款智能窗帘的销量和转化率都实现了显著提升。

操作秘籍：