TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
各位在 TikTok 广告投流 “战场” 上奋战的小伙伴们呀！今天可得跟你们好好唠唠 TikTok 广告投流里那些超实用的投放技巧，这里面可都是满满的干货，还有不少有趣的故事和经验呢，听完保准能让你在广告投放这事儿上更加得心应手，快跟着我一起来瞧瞧吧！
一、探索达人合作，灵活调整广告预算：达人助力，广告更省力
在 TikTok 广告的世界里呀，咱们可不能只盯着纯广告投放这一条路哦。最近我就发现了一个特别有意思的事儿，通过寄送样品，然后和达人联手合作这种方式，那吸引潜在用户关注的效果可太好啦，就像是给品牌推广打开了好几扇新的大门，一下子形成了多元化的推广渠道呢。
你想啊，达人在他们的粉丝群里那可是有着不小的影响力呀，粉丝们都挺信任他们的推荐呢。比起单纯的广告投放，这种达人合作能帮助品牌在用户群里快速建立起信任，还能让自然流量蹭蹭往上涨哦。我自己运营着美区本土、跨境和一个马来的店，在刚开始做这几个店的时候呀，就只知道一股脑儿地投广告，钱花了不少，效果却没有想象中那么好。
后来呀，我试着给一些和我们产品风格相符的达人寄送样品，邀请他们帮忙试用推广。嘿，这一试可不得了，有个美妆达人试用了我们店里的一款口红后，在她的视频里好好地夸了一番，展示了口红的显色度、滋润度这些优点，她的粉丝们看到后，好多都跑来我们店里下单了呢，而且这些新顾客还会在店里逛逛其他产品，自然流量一下子就起来了。
所以呀，我就琢磨着，得优化一下方向，把一部分原本全放在直接广告上的预算，转移到和达人合作这块儿来，充分借力他们的影响力。特别是在品牌成长初期的时候，这种策略既能节省成本，又能给品牌带来好口碑，简直就是一举两得呀。大家不妨也试试这个办法，说不定会有意想不到的收获呢。
二、产品定价与 ROAS 关系密切：定价里的 “大学问”
咱做广告投放呀，可千万别小瞧了产品定价这件事儿，它对 ROI（投资回报率）那可是有着直接影响的哦。简单来说呀，如果产品定价偏离了市场预期，那广告效果肯定得大打折扣呀，就像你卖一个普通的杯子，却定了个奢侈品的价格，那用户一看，估计扭头就走了，广告再好也没用呀。
但要是定价合理呢，就能有效地提升 CPA（每次行动成本）和 ROAS 的表现，对广告投放的整体效果那是助力不少呢。尤其是在尝试新产品或者搞促销活动的时候，适时地调整价格就更重要啦，这可直接影响着 ROAS 呢。
我记得有一次，我们店里上了一款新的创意家居摆件，刚开始定价的时候，想着这摆件挺有创意的，就定得稍微高了一点。结果广告投放出去后，虽然看着曝光量还行，可下单的人寥寥无几呀。后来我们分析了一下市场上类似产品的价格，发现我们定高了，赶紧调整了价格，再配合广告投放，嘿，这下单的人就慢慢多起来了，ROAS 也提升了不少呢。
所以说呀，咱们得结合市场的接受程度来灵活调整策略，不能光埋头优化广告投放，还得时刻关注定价这个关键因素哦，根据市场反馈及时调整，这才是提升整体 ROI 的关键所在呢。
三、不设定 ROAS 目标，提升投放的灵活性：给广告 “松松绑”
有时候呀，咱们给广告设定太多的条条框框，反而不一定是好事呢。就像不设定 ROAS（广告支出回报率）目标，这就好比给广告创造了一个 “自由发展” 的空间呀，它不会因为数据一时不达标，就被过早地优化调整了。
你想啊，如果一开始就设定了很严格的 ROAS 目标，广告系统一看数据稍微差点，可能就早早地停下投放了，那说不定还没等找到最佳的投放策略，就被 “扼杀在摇篮里” 了呢。而不设定这个目标呀，就能让广告系统根据市场的反馈去慢慢摸索出最佳的投放方式，说不定还能发现一些意想不到的好效果哦。
比如说我们刚开始投放一款新的宠物玩具广告的时候，也没啥数据参考呀，要是那时候硬要设定个 ROAS 目标，估计广告没跑几天就得停了。后来我们干脆就不设这个目标了，让广告自由发挥，过了一段时间后，发现它在某个时间段、针对某类宠物主人的投放效果特别好，然后我们再根据这个去优化调整，广告的效果就越来越好了呢。所以这种策略特别适合那些刚开始测试的广告哦，大家不妨试试给广告 “松松绑”，让它自由去探索一下市场呢。
四、Shop Tab 广告的转化能力稳定，值得长期关注：电商广告的 “黄金位”
Shop Tab 广告在电商广告里，那可算得上是 “黄金位置” 啦！每次用户在页面上滚动的时候呀，它总能一下子就吸引住眼球，点击率和转化率都挺高的呢。和其他广告类型比起来，它在转化效果方面那表现可是相当出色呀，就像一个稳定的 “流量收割机”，能给咱们的电商业务带来源源不断的收入呢。
不过呀，虽然 Shop Tab 广告这么厉害，但咱们也不能忽视其他广告形式的潜力哦。就像做菜得搭配不同的调料才能做出美味佳肴一样，咱们可以把各种广告形式搭配着使用，去测试出最适合自己产品的组合方式呀。
我有个朋友，做服装电商的，之前就一直盯着 Shop Tab 广告投放，效果确实不错，可时间长了，感觉增长有点遇到瓶颈了。后来他听了我的建议，开始搭配着用一些短视频广告、直播广告这些形式，不断优化组合，嘿，还真别说，一下子就在更广的用户群里找到了新的增长点，销量又开始蹭蹭往上涨了呢。所以呀，Shop Tab 广告虽好，但和其他广告形式配合起来，那威力可就更大啦，大家可以多去试试哦。
五、广告素材效果难以预测，保持素材多样性是关键：“百变” 素材应对万变市场
在广告投放的过程中呀，你会发现一个挺让人头疼的事儿，那就是广告素材的成败真的太难预测啦，哪怕是那些经验丰富的广告投手，也不敢拍着胸脯保证某一个素材就肯定能受欢迎呢。为啥呢？因为广告素材的表现呀，那可是高度依赖市场的接受度和价格这些因素的，市场稍微有点波动，素材的表现可能就大起大落了，就像坐过山车一样。
比如说有段时间，那种搞怪风格的广告素材特别受用户喜欢，我们就做了好多类似的素材去投放，效果还挺好。可没过多久，用户好像又偏爱那种温馨感人的风格了，我们之前的那些搞怪素材效果就大打折扣了。
所以呀，这时候保持素材的多样性就显得尤为重要了呀。咱们多准备各种各样的广告素材，就像手里有了好多把不同的钥匙，总能更快地摸索出市场的偏好来，而且市场一旦变化了，咱们也能迅速做出反应，及时调整广告策略。这种灵活性可不得了，能让广告的整体表现提升不少呢。大家平时做广告素材的时候，可别偷懒，多做几种风格的，说不定哪个就能成为 “爆款” 啦。
六、选择 “购买” 目标时需谨慎：“购买” 目标，不能盲目追
“购买” 目标看起来好像挺诱人的，毕竟它能直接指向销售呀，感觉只要选了这个目标，就能让用户赶紧下单似的。但其实呀，对于新的广告系列来说，它往往不太合适呢，尤其是在没有足够的数据支撑的情况下，选这个 “购买” 目标，那可就像是给系统出了个大难题呀，会对系统形成挺大的压力，最后的效果往往也不尽如人意哦。
就像我们之前推出一款新的电子产品广告系列，刚开始就心急火燎地选了 “购买” 目标，想着快点出单呢，结果广告投放出去后，转化率低得可怜，钱倒是花出去不少。后来我们分析了一下，发现是太着急了，没有前期的数据积累，系统都不知道该把广告推送给哪些真正有可能购买的用户呢。
所以呀，对于新广告系列，咱们可以选择更广泛的目标类型，比如 CBO – Purchase（组合预算购买目标），这个得结合前期的一些数据积累和测试结果，慢慢去优化投放效果。等广告有了一定的基础之后，再切换到 “购买” 目标，去追求高转化率，这样才更靠谱哦，大家可别在这事儿上走弯路呀。
七、借鉴 AppInstall 的策略，尝试 CBO – Purchase：经验复用，优化有招
在广告投放的 “江湖” 里呀，有很多成功的经验都是可以借鉴复用的呢。就比如说 AppInstall（应用安装）的策略，之前可是取得过挺不错的成绩哦。咱们就可以参考这种成功的经验，在电商广告里尝试类似的 CBO – Purchase 策略呀，虽然目标不太一样，但这类思路在不同的广告类型上，那优化逻辑可是有相似之处的呢。
而且呀，在基础的 “购买” 目标稳定之后，咱们还可以更进一步，尝试 Value – based 投放，也就是基于用户实际消费金额来进行优化哦。等到系统解锁了 VO（价值优化）功能后，就能更精确地提升 ROAS 啦。不过这种方法更适合那些已经比较成熟的广告系列哦，通过挖掘用户的价值，进一步提升广告投放的效果，就像给广告注入了一针 “强心剂”，让它发挥出更大的威力呢。
我知道有个做美妆电商的商家，刚开始广告投放效果一般般，后来借鉴了 AppInstall 的一些策略，用了 CBO – Purchase，慢慢把广告效果提升起来了，再后面又尝试了 Value – based 投放，ROAS 那是越来越高，生意也越来越红火了呢，大家也可以学学这种思路哦。
八、ROAS 目标设定的局限性：别让目标 “束缚” 了广告
咱们设定 ROAS 目标呀，本来是想着能更好地控制广告效果，可有时候却容易适得其反呢。一旦设定了这个目标，系统就会根据目标值自动去控制预算啦，这看起来好像挺科学的，但实际操作中呀，要是广告效果稍微差一点，它就会迅速削减预算，这样反而可能影响到广告的整体效果了呢。
就好比一个正在努力奔跑的运动员，你突然给他套上了个紧箍咒，稍微跑得慢点就不让他跑了，那他怎么能发挥出最佳水平呀。所以对于一些刚开始测试或者还处在探索阶段的广告，我建议大家不妨先不设定 ROAS 目标，让广告系统自由地运行运行，这样既能减少对广告的约束，又有助于在测试中找到适合的投放节奏哦。
我自己就吃过这方面的亏呀，有个新的广告系列，一开始设定了 ROAS 目标，结果广告刚有点波动，预算就被砍得厉害，后来我把目标取消了，让它自由发挥，慢慢找到了合适的投放方式，效果反而越来越好呢，大家可得吸取我的教训呀。
九、规模扩大时的运营策略：全局视角与成本优化，“组合拳” 出击
随着咱们的公司或者店铺规模不断扩大呀，这时候就得有个全局视角啦，不能光盯着广告投放这一个环节哦，不同业务板块之间的协同效应那可是越来越重要了呢。广告投放的策略得从整个大局出发，确保各个环节都能形成一股合力，这样才能发挥出最大的作用呀。
就拿成本优化来说吧，有时候一个小小的产品定价调整，就能让 ROAS 有大幅度的提升呢，这就提醒我们呀，不能光靠着优化广告素材来提升效果，还得从成本结构、产品定位这些方方面面去着手，全方位地优化投放效果哦。
比如说我们的店铺规模慢慢变大后，我们就综合考虑了产品价格调整，搞一些促销活动，再加上定期更新广告素材这些手段，形成了一套全面的投放方案呢。这样不管市场怎么波动，我们都能尽量保持 ROAS 的最大化，而且各个业务板块也能协同运作，就像一个配合默契的团队一样，让店铺的生意越做越红火啦。
总之呀，TikTok 广告投流里的这些投放技巧，每一个都很实用呢，大家可以根据自己的实际情况去灵活运用，多尝试、多总结经验，相信在广告投放这条路上，咱们都能越走越顺，收获满满的订单和收益哦。
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