TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
想要在海外市场大展拳脚的商家朋友们呀！如今 TikTok 可是坐拥着巨大的流量池，就像一片广袤又肥沃的商业 “新大陆”，而 TikTok 小店广告更是蕴含着无限的可能性，吸引了越来越多商家的目光呢。不过呀，这广告投放里面的门道可不少，就像一场充满挑战又趣味十足的探险，别担心，今天我就来给大家当一回 “向导”，分享这份超实用的 TikTok 小店广告投放实操指南，咱们一起踏上流量变现的 “宝藏之旅” 吧！
一、TikTok 小店广告类型：各有神通的 “流量法宝”
（一）LSA（直播购物广告）：边看边买的快乐魔法
LSA 呀，那可是有着神奇的场景化营销方式哦，能让用户充分享受边看边买的乐趣呢。想象一下，用户在刷短视频的时候，被吸引着就点进了直播间，看着主播展示的好物，心里痒痒的，马上就能下单购买，多方便呀！而且它还支持从短视频引流到直播间，不管是咱们商家自己做直播，还是和达人合作直播，它都能帮忙投流呢，就像给直播间和短视频之间搭起了一座 “流量桥梁”。
目前呢，LSA 针对马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、英国、美国这些地方开放哦。它可以选择短视频或者直播实时画面作为广告创意，商品卡还能实时展现直播间 pin 商品，引导用户进入直播间的同时，直接就能打开商品详情页，这可大大缩短了用户购物的全路径呀，就好像给用户开了一条购物的 “绿色通道”，点击率那也是蹭蹭往上涨呢。
我有个朋友，小张，在英国做时尚饰品生意，之前直播间人气一直不太高，后来用了 LSA，把一些饰品搭配展示的短视频作为引流入口，吸引了好多对时尚感兴趣的用户进到直播间，看着主播展示那些精致又好看的饰品，好多人当场就下单了呢，生意一下子就火起来了，笑得他嘴都合不拢啦。
（二）VSA（视频购物广告）：短视频带货的得力助手
咱都知道，通过商家或达人账号发布的短视频为商品引流，这可是商家常见的做法呀，而 VSA 呢，就能帮咱们把短视频带货的效果变得更好哦。同样它目前也针对马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、英国、美国开放呢。
VSA 通常有下面两种创意样式来展示哦。一种是商品卡片，能展示单商品或者多商品轮播卡片，就像一个精美的商品展示橱窗一样，吸引用户忍不住点进去看看商品详情页或者列表页，进而完成购买，轻轻松松就能获取商品的曝光和转化啦。还有一种是商品锚点（小黄车），不过这里要注意哦，商家投放的 post 必须挂车，而且在创编的时候要选择和挂车商品相同的商品，才能使用这个锚点样式呢。
比如说有个在美国做美食账号的商家，经常会发一些制作美食的短视频，挂上 VSA 的商品锚点后，用户看着视频里色香味俱全的美食，再看到小黄车，就很容易被勾起馋虫，点进去下单购买那些美食原材料或者成品美食了，带货效果特别好呢。
（三）PSA（商品购物广告）：商城里的 “引客精灵”
PSA 可就覆盖了 TikTok 商城中的 “商品自动推荐” 和 “商品搜索” 这两大场景哦，那些在商城里逛的用户呀，本身就已经有了一定程度的购物意向了，这时候 PSA 出现，那就是给商家带来了更多新的机会呀，用户只要轻轻一点，就能直接跳转至商品详情页进行购买了呢。目前 PSA 针对马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南开放哦。
就像你在一个大商场里找东西，正想着买个啥的时候，突然有个特别亮眼的推荐出现在眼前，点进去一看，正好是自己需要的，那肯定就毫不犹豫地买下来了呀，PSA 在 TikTok 商城里起到的就是这个作用呢。
（四）Spark Ads 推广电商锚点视频：无缝购物的体验师
商家通过 Spark Ads 推广使用挂电商锚点的原生视频，这可太贴心啦，用户看到感兴趣的视频，直接就能点击电商锚点，一键进入 TikTok 小店商品详情页，那购物体验叫一个无缝衔接呀，就像坐滑梯一样顺畅呢，还能助力内容和口碑传播哦，让更多的人知道咱们的好产品呢。
我认识一个做家居用品的商家，把一些展示家居好物使用场景的原生视频挂上电商锚点，用 Spark Ads 推广后，好多用户看到视频觉得这些家居用品很实用，一键就能点进详情页了解更多，购买的人也越来越多了，品牌的口碑也越来越好啦。
二、TikTok 投放策略解析：用对策略，流量 “滚滚来”
（一）LSA 最佳策略：与直播间共舞的引流秘籍
LSA 的投放策略重点可就在与直播间节奏的搭配上啦，就像跳舞得跟上音乐的节拍一样，合理设置排期和出价方式，那就能在短时间内获得特别好的引流效果哦。
预算分配得根据直播时长灵活调整呀，一般建议设置 $50 + / 条广告组呢。而不同的优化目标就得根据直播间脚本安排、投流目标需求来巧妙搭配啦。比如说，要是你想通过低成本引流来提升人气，那就可以选择像 click、viewer retention 这些比较浅层的目标；要是更关注 GMV，在重点环节，比如主推产品开始前 5 分钟呀，就可以优先选择像 product click in live、initiate checkout 这些中层目标，提升直播间转化率呢。当然啦，还可以尝试在同一时段开启浅层 + 中层目标广告组，这样就能起到引流 + 流量转化承接的双重效果哦，就像一套 “组合拳”，威力更大呢。
竞价方面呀，可以把 Cost cap 和 Maximum Delivery 相结合哦，前者呢用来高价拿量，后者保证跑量。为了能在较短的直播时间里保证引流，建议多使用 Cost cap，出价参考 3 至 5 倍实际目标转化成本，别看投放过程中成本可能会虚高，但是直播投放结束后呀，成本会自然回落的，提价就是为了 “抢量”，并不会抬高实际的引流成本哦，这可是个小窍门呢。
从性别年龄、兴趣行为到人群包，这些都是可以精准定向的维度哦。性别年龄维度建议通投以及精准投放人群画像都试试，说不定哪个效果更好呢。兴趣行为维度支持兴趣词、视频互动、创作者互动、hashtag 话题互动作为扩量维度，能帮咱们把人群范围扩大哦。人群包维度包含自定义一方人群包、广告互动人群包（就是和广告发生过互动行为的用户）、企业号粉丝人群包（定向与企业号互动过的人群），通过这些精准定向，就能把广告推送给真正感兴趣的人啦。
投放排期也有讲究哦，建议在广告组层级设置直播结束时间，让广告根据设置的时间段充分调整优化时间和预算分配呢。要是新开启的广告组前期引流效果显著，但后续乏力了，建议可以选择间隔开启新广告引流，或者调整在跑广告预算促进跑量，所有广告的结束时间就选择直播结束时间，给系统明确且足够的优化时间哦。要是有日播或者多场次安排呀，那就建议持续开启验证过 ROAS 表现较佳的广告组，这样就能持续累积并优化这个广告组模型，获取稳定的 ROAS 表现啦。
（二）VSA 最佳策略：短视频带货的 “致胜攻略”
短视频带货可不只是考验选品哦，广告素材吸不吸引人也特别重要呢。预算的设置得考虑广告组维度预算满足 50 * 实际购买转化成本，这样才能确保广告能尽快度过学习期，进入转化比较稳定的阶段呀。优化目标推荐投放深层目标 —— 完成支付（complete payment）哦，朝着这个目标去努力，转化效果会更好呢。
竞价方面建议 Cost cap、Maximum Delivery 两者结合呀，前者能比较好地控制成本，后者可以提高预算使用率，保证素材能有足够的曝光测试机会呢。定向方面，新素材建议性别年龄通投，用比较宽的定向人群高效验证素材效果，避免因为人群定向太窄，导致素材没办法消耗的情况出现哦；要是有潜力或者优秀的素材要扩量了，那就可以根据累积数据的人群画像来选择精准投放啦。另外呀，建议全天进行投放广告，别频繁调整广告状态，这样广告组就能持续累积数据并优化模型了呢。
对于素材呀，给大家推荐几个好用的办法哦。一是截取直播间 “高光” 片段（就是集中流入订单数的片段）作为素材投放，用 VSA 的形式再次触达用户，促进那些高意向人群转化，就像把直播间最精彩、最吸引人的部分拿出来再利用一样；二是通过优秀投流案例得出素材公式参考，关注 CTR 优秀 & 及格线，按照这个来制作素材，准没错呢。
（三）PSA 最佳策略：商城广告的 “投放兵法”
预算方面可得好好规划哦，针对 Value ✖️ VBO 的单广告组建议设置$30 – 50，针对Click/Convert的单广告组建议设置$500 – 1000 呢。优化目标以 GMV Value ✖️ Mini ROAS 为主（大概 70 – 90% 预算），这样能保证消耗量级和 ROAS 表现，再以 Click/Convert ✖️ Maximum Delivery 为辅（10 – 30% 预算），提升过程指标哦，两手抓，两手都要硬呢。
关于定向和基建呀，平销期建议不对人群进行设定，并且保证每天搭建 10 – 15 条计划，每条计划下至少 1 个广告组突破跑量壁垒；到了大促期呢，建议继续以通投为主，同时对浅层优化目标叠加 180 天复购人群，拉高整体 GMV，还要搭建 15 – 20 条计划，每条计划下至少 2 个广告组达成转化目标哦，这样才能在不同时期都把 PSA 的作用发挥到最大呢。
选品方面也有小建议哦，增加 catalog 内套组 SPU 占比，尤其在大促期间更要进一步提升占比，再搭配内容场，就能提升产品消耗和转化能力啦。素材这块呢，TikTok 商品卡广告 PSA 会自动获取商家后台的商品详情页图片和产品文案信息，目前暂不支持在投放广告的时候做定制化修改哦，所以强烈建议在上传商城商品的时候，提前做好产品视觉主图和关键文案词布局，这样展示出来的广告效果才会更好呀。
（四）品效结合：打造品牌传播的良性循环
TikTok 小店 GMV 的提升可离不开账号运营哦，再搭配上品牌广告投放，承接流量，让粉丝变现，就能形成品牌传播的良性循环啦，这就像一个互相推动的齿轮，转起来力量可大了呢。
想要把账号运营好呀，首先得保持规律内容更新，打造企业号健康活跃的生态，让用户总能看到新鲜又有意思的内容，就像每天都有新惊喜一样。同时呢，还需要稳定日播安排 + LSA/VSA 日常投放，利用付费流量实现人群破圈，扩大品牌的声量，还能获取更多的 GMV 呢。还有达人合作也不能少呀，搭配 spark ads 和电商锚点，利用达人原生的优质内容，帮品牌搭建口碑，吸引粉丝关注，把商业化流量加热的同时刺激转化，这一套 “组合拳” 打下来，品牌想不火都难呢。
（五）大促期产品组合方案：把握时机，销量 “冲高峰”
大促期间投放产品的策略可得分阶段来实施哦，就像一场精心策划的演出，每个环节都很重要呢。
✅ 大促前 3 天：这可是预热阶段呀，建议至少发布原生视频带 live event 锚点并结合 VSA 进行推广哦。预热的内容可以包括直播间通知和提醒，营造出那种兴奋和紧张的氛围，再突出产品特点和直播间特殊折扣，让用户提前就开始期待，惦记着大促的时候来抢购呢。就像过年之前大家就开始盼着春晚一样，提前吊起大家的胃口哦。
✅ 大促中：这时候得备足 VSA 素材，还要安排那些已经验证过的优秀主播驻场哦，要是参与国际电商侧节点大促活动呀，还能获得相关补贴呢，而且 LSA 的 CVR 相较日常会有明显提高，这时候就可以适当增加 LSA 投放预算啦，火力全开，抓住这个好机会，让销量蹭蹭往上涨呀。
✅ 大促后：大促结束了也别闲着哦，通过 VSA 再次触达那些高意向转化人群，素材可以采用直播间的 “高光片段”，让大促的热度继续延续下去，说不定还能促成不少订单呢，就像余音绕梁一样，持续发挥作用哦。
三、TikTok 投放常见问题：排除故障，投放 “不踩坑”
（一）直播已开播但未见 VSA 消耗怎么办？
有时候呀，直播都开播了，却发现 VSA 没消耗，这可挺让人着急的呢，不过别慌，咱们可以从这几个方面来检查哦。
✅ 先看看广告是不是当下新建的，还没通过审核呀。建议大家在直播前一天提前储备广告，设置好开跑时间，这样就能避免因为审核耽误事儿啦，就像出门前得先把东西准备好一样，有备无患嘛。
✅ 再检查一下数据是不是出现延迟了呀，TTAM 看板有 5 – 15 分钟的数据延迟呢，这时候可以通过直播间在线人数增长速度初步判断广告是不是正常引流哦，如果人数在慢慢变多，那可能就是数据延迟的问题啦。
✅ 还要检查直播排期时间对不对哦，要是账户时区与直播地区时区不一致，那可得前置换算一下呢，注意哦，TTAM 暂不支持夏令时自动转化，全年以冬令时计算，可别在这小细节上出岔子呀。
✅ 最后检查一下绑定的 TTA 是不是非直播账号哦，可以通过自查广告组层级 identity 绑定的 TTA 是不是和直播账号一致，要是不一致，那广告可就没法正常消耗啦。
（二）LSA 跑不出量怎么办？
要是发现 LSA 跑不出量，也有几个地方可以排查一下哦。
✅ 先检查计划是不是没通过审核或者被拒了呀，如果计划被拒了，可以直接通过 TTAM 平台的一键复审功能提交再审，平均反馈时间在 10 分钟左右呢，挺方便的，赶紧看看能不能解决问题哦。
✅ 再检查一下竞价策略是不是需要优化呀，可以参考上文 LSA 最佳策略里的内容哦。要是 MD 出价广告呢，存在出价抬升探索阶段，前期消耗就会比较慢；要是 CC 出价，可能是出价过低了，没办法在实时竞价中胜出，也就没办法成功展示给用户啦，得根据情况调整一下出价策略哦。
（三）VSA 跑不出量怎么办？
同样的，VSA 跑不出量也有办法解决哦。
✅ 还是先检查计划有没有没通过审核或者被拒的情况呀，要是被拒了，就用 TTAM 平台的一键复审功能提交再审就行啦，争取让计划尽快通过审核，开始正常消耗呢。
✅ 接着检查竞价策略和预算配置是不是需要优化哦，建议以 MD 出价测新，CC 扩量维稳呢。要是 CC 出价广告，可能是出价过低导致没办法消耗，那就建议提高 bid 或者预算至 5 倍实际转化成本；要是 MD 出价广告，可以尝试提高预算至 5 倍实际转化成本，看看能不能让广告跑起来哦。
总之呀，TikTok 小店广告投放虽然有不少门道和需要注意的地方，但只要咱们用心去了解、去实践，掌握好这些广告类型、投放策略，再能及时处理常见的问题，就一定能在这个充满机遇的 TikTok 平台上，让自己的小店生意红红火火，实现流量变现，收获满满的订单和收益哦。希望这份指南能真正帮到各位出海商家朋友们，让大家都能在龙年大卖特卖呀！
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