TikTok Ads里GMV Max Ads和自定义广告有什么区别，到底怎么选？

TikTok Ads广告开户投流教程

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正文：

卖家们肯定都知道 TikTok Ads 这个强大的广告工具吧，不过呀，里面有 GMV Max Ads 和自定义广告这两种模式，是不是常常让人有点分不清，搞不懂它们到底有啥区别呢？今天呀，我就来和大家好好唠唠这事儿，把它们之间的门道给大家剖析得明明白白，让你以后选择广告模式的时候心里有数，话不多说，咱们这就开始吧！

一、初遇 GMV Max Ads 和自定义广告：疑惑的开端

在 TikTok Ads 的世界里呀，初次看到 GMV Max Ads 和自定义广告，就好像走进了一个满是新奇玩意儿的大商场，看着两种挺相似但又感觉不太一样的 “商品”，心里直犯嘀咕呢。我有个朋友小李，他在 TikTok 上开了个小店，卖一些创意小饰品，想着通过打广告来扩大销量，结果一研究 TikTok Ads，就被这 GMV Max Ads 和自定义广告给弄懵了呀。

他跑来问我：“哎呀，这 GMV Max Ads 看着好像挺厉害的样子，说是能提升 GMV，可自定义广告又好像能自己随便设置，到底该选哪个呀？它们到底有啥不一样呢？” 我想呀，肯定不止小李一个人有这样的疑惑，所以咱们就得好好来看看它们各自都是怎么回事啦。

二、GMV Max Ads：全力冲刺 GMV 的 “专业选手”

（一）目标明确 —— 聚焦 GMV 提升

GMV Max Ads 呀，从名字就能看出来，它的核心目标就是最大限度地提升商品交易总额（GMV）啦，就像是一场赛跑里专门冲着打破最快纪录去的专业选手一样哦。它是 TikTok Ads 为了帮助卖家们快速增加销售额，经过一系列的算法和策略设计出来的一种广告模式呢。

比如说，有个卖家居用品的卖家，之前店铺生意还行，但总觉得销售额还能再往上冲一冲，后来尝试了 GMV Max Ads，这个广告模式就会根据他家商品的特点、目标受众等多方面因素，自动去调整投放策略，尽可能地把那些最有可能购买商品的用户吸引过来，让订单量和销售额蹭蹭往上涨呀，真的就是一门心思冲着提高 GMV 去的呢。

（二）智能投放 —— 算法助力精准触达

它最大的亮点之一就是智能投放啦，背后有着强大的算法在支撑哦。这个算法就像一个超级聪明的小助手，会分析海量的数据，包括用户的浏览习惯、购买历史、兴趣爱好等等，然后精准地找到那些对你的商品最感兴趣，而且有购买意向的潜在客户呢。

就像我认识的一个做美妆产品的卖家，用了 GMV Max Ads 后，广告系统通过分析发现，那些经常关注美妆教程、购买同类型美妆产品，年龄在 20 – 35 岁之间的女性用户对他家产品的购买可能性特别高，于是就把广告精准地推送给了这些用户呀，结果广告的点击率和转化率都特别高，销售额那是直线上升呢，这可把卖家给高兴坏了呀，直夸这个智能投放太厉害了呢。

（三）优势凸显 —— 省心又高效

对于很多卖家来说呀，GMV Max Ads 还有个很大的优势就是省心呢。你不需要像在自定义广告里那样，自己去费心设置各种复杂的参数呀，只要把商品信息、预算这些基础的内容提供好，剩下的就交给它的智能系统去运作啦，就像坐上车，只需要告诉司机目的地，司机就能把你安全又快速地送到地方一样，特别适合那些没太多时间和精力去深入研究广告投放细节，又想快速提升销售额的卖家哦。

我有个做宠物玩具的朋友，平时忙着进货、发货，打理店铺里的各种杂事，根本没太多时间去捣鼓广告设置，后来选择了 GMV Max Ads，他就觉得轻松多了，不用自己操心太多，广告投放出去后，店铺的销量还真就慢慢变好了呢，他现在逢人就推荐这个广告模式呢，觉得特别好用呀。

三、自定义广告：按你心意打造的 “私人定制”

（一）高度自由 —— 随心所欲设置参数

自定义广告呢，就好比是给自己盖房子，可以按照自己的心意，一块砖一块砖地去设计哦，它给了卖家们超高的自由度，你可以根据自己对产品、目标受众以及营销目标的理解，去自行设置各种各样的广告参数呢。

比如说，你可以自己决定广告投放的时间范围，是想在周末大家休息的时候集中投放呀，还是工作日的晚上用户刷手机比较多的时候投放；可以选择投放的地域，要是你的产品主要面向某个特定地区的用户，那就可以只在那个地区投放广告，像只针对某个城市的年轻人推广潮流服饰之类的；还能自己设定预算分配，今天想多花点钱冲一冲销量，就把预算调高，明天觉得可以少投点，也能灵活调整呢，反正就是一切尽在你的掌控之中呀。

我有个做美食特产的卖家，他的特产在本地特别受欢迎，就想先在本地扩大影响力，于是在自定义广告里，把投放地域精准地设置成了自己所在的城市，然后又根据本地人的生活习惯，选择了晚饭前后这个时间段集中投放广告，展示自家美食特产的诱人之处，吸引了不少本地顾客购买呢，这就是自定义广告自由度高的好处呀，可以完全按照自己的想法来操作哦。

（二）精准定位 —— 贴合独特营销需求

通过自定义广告，卖家还能实现更精准的定位哦，因为每个卖家的产品都有它独特的卖点和适合的受众群体呀，自定义广告就能让你把这些特点和需求都精准地体现在广告投放中呢。

比如有个卖手工工艺品的卖家，他的产品都是纯手工制作，很有艺术感，价格也相对偏高，目标受众就是那些对艺术有较高追求，有一定消费能力的文艺青年和收藏爱好者们。那他在自定义广告里，就可以选择兴趣标签里跟艺术、手工、收藏相关的用户群体进行投放，还可以针对这个群体的特点，在广告文案里突出产品的手工制作工艺、艺术价值这些独特的卖点，这样就能吸引到真正感兴趣、愿意购买的精准客户啦，广告效果自然就更好了呀。

（三）创意发挥 —— 展现独特品牌个性

而且呀，自定义广告给了卖家很大的创意发挥空间哦，你可以按照自己品牌的个性，制作出独具特色的广告内容，让广告不仅仅是一种推销手段，更是展示品牌形象的窗口呢。

像有个做运动装备的品牌，主打年轻、时尚、充满活力的风格，他们在自定义广告里，制作了一系列特别酷炫、动感十足的视频广告，搭配上很有个性的广告语，还邀请了一些年轻的运动达人来出镜展示产品，整个广告充满了青春的气息，一下子就和其他普通的运动装备广告区分开来了，吸引了很多年轻消费者的关注，品牌的知名度和销量都得到了提升呢，这就是自定义广告能让你展现品牌个性的魅力所在呀。

四、两者区别大揭秘：细节之处见真章

（一）投放策略的差异

GMV Max Ads 的投放策略主要是依靠系统的智能算法来自动生成和调整的哦，它更侧重于根据整体的大数据分析，去找到那些最有可能带来高 GMV 的用户群体进行投放，追求的是一种高效、大规模的精准触达，以快速提升销售额为首要目标呢。

而自定义广告则是卖家自己根据对产品和市场的了解，手动去设置投放的各种细节，比如时间、地域、预算等等，它的策略更偏向于贴合卖家自身独特的营销需求和目标受众特点，是一种精细化、个性化的投放方式哦，更注重的是精准定位到符合产品定位的那部分特定用户群体呀。

就好比钓鱼，GMV Max Ads 是用一张大网，通过智能算法判断哪里鱼多，就把网撒到哪里，尽可能多地捞到鱼（也就是潜在客户）来增加销售额；而自定义广告则是拿着特制的鱼竿，精准地找到自己想钓的那种鱼（特定的目标客户）所在的位置，然后下钩去钓哦，各有各的妙招呢。

（二）操作难度与精力投入

GMV Max Ads 操作起来相对比较简单省心啦，卖家只需要把基础的商品信息和预算告诉系统，剩下的就不用太操心了，系统会自动帮你完成后续的投放工作呢，很适合那些没太多广告投放经验，或者没时间去深入研究的卖家哦。

但自定义广告可就不一样咯，因为它自由度高嘛，所以相应地就需要卖家自己投入更多的精力去学习和了解广告投放的各种参数设置呀，要考虑投放时间怎么选、地域怎么划分、预算怎么分配，还要制作符合自己品牌个性的广告内容等等，操作难度相对就高一些了，不过对于那些对广告有明确想法，想要精准控制投放过程的卖家来说，这点付出也是值得的呢。

我有个朋友，刚开始做电商打广告的时候，啥都不懂，就先选了 GMV Max Ads，觉得挺简单好用的，后来慢慢熟悉了广告投放，对自己的产品和目标受众也有了更深入的了解后，就开始尝试自定义广告了，虽然花了不少时间和精力去学习和设置，但广告效果确实比之前更好了，他觉得这也是一种成长和收获呢。

（三）广告效果与目标侧重

GMV Max Ads 的主要目标就是提升 GMV 呀，所以它的广告效果衡量标准更多地会聚焦在销售额、订单量这些直接和交易相关的数据上哦，只要能看到店铺的销售额在不断增长，那这个广告就算是达到目的啦。

而自定义广告呢，除了关注销售额，还会更注重品牌形象的塑造、目标受众的精准触达、用户对品牌的认知度和好感度等方面哦，因为它是按照卖家自己的品牌个性和营销目标去定制的嘛，所以更希望通过广告让用户全方位地了解和认可这个品牌，不仅仅是买一次产品，而是能成为忠实的粉丝，长期支持品牌的发展呢。

比如说，同样是卖服装的两个卖家，一个用 GMV Max Ads，可能短期内销售额增长得很快，卖出去了好多衣服；另一个用自定义广告的，虽然销售额增长没那么迅猛，但通过广告吸引了很多对品牌风格特别认同的粉丝，他们后续会经常关注这个品牌的新品，还会帮忙推荐给身边的朋友，从长远来看，对品牌的发展也是很有好处的呀。

五、如何选择：适合自己的才是最好的呀

（一）新手卖家或精力有限者

对于那些刚刚开始在 TikTok 上做电商，对广告投放还不太熟悉，又没太多时间和精力去深入研究的新手卖家来说呀，GMV Max Ads 可能是个挺不错的选择哦。它简单易操作，能快速帮你把广告投放出去，而且靠着系统的智能算法，说不定就能给你带来意想不到的销售额增长呢，就像给你配备了一个贴心又能干的小助手，带着你在广告投放的道路上先迈出成功的第一步呀。

我有个刚开始在 TikTok Shop 上卖文具的朋友，平时还要忙着上课学习呢，根本没太多空闲时间去捣鼓广告，就选择了 GMV Max Ads，结果广告投放出去后，还真有不少同学和文具爱好者看到广告后下单购买了，他特别开心，觉得自己选对了广告模式呢。

（二）对品牌有明确规划者

要是你对自己的品牌已经有了很明确的规划，清楚地知道品牌的定位、目标受众以及想要传达的品牌个性，而且希望通过广告能精准地触达这些受众，塑造独特的品牌形象，那自定义广告就更适合你啦。虽然需要花更多的精力去设置和操作，但能按照自己的心意打造广告，把品牌的优势和特点展现得淋漓尽致，对于品牌的长远发展是很有帮助的哦。

就像那个做运动装备的品牌卖家，因为对自己品牌的风格和受众群体有清晰的定位，所以通过自定义广告，把品牌那种年轻、时尚、活力的形象深深地印在了目标客户的心里，慢慢地积累了一大批忠实的粉丝，品牌也越做越大了呢，这就是自定义广告对于有品牌规划的卖家的魅力所在呀。

（三）不同阶段灵活选择

其实呀，很多卖家在不同的发展阶段也可以灵活地选择这两种广告模式哦。比如说刚开始的时候，为了快速打开市场，提升销售额，可以先选择 GMV Max Ads，借助它的力量先把销量做起来，积累一些资金和用户基础；等店铺有了一定的规模，对品牌建设有了更高的要求了，再切换到自定义广告，去深入打造品牌形象，精准拓展客户群体，这样根据实际情况灵活运用，说不定能取得更好的效果呢。

我认识一个卖家居饰品的卖家，刚开始用 GMV Max Ads，店铺销量增长挺快的，有了一定的客户群体后，他就开始尝试自定义广告，在广告里突出自己饰品的独特设计和高品质，吸引了很多追求生活品质的客户，品牌的口碑越来越好，销售额也持续攀升了呢，他的这种做法就挺值得借鉴的呀。