TikTok Ads广告开户投流教程
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在TikTok shop这片充满活力的跨境电商平台上，浪潮正汹涌澎湃。无数TK小店卖家怀揣着梦想，希望通过TikTok的短视频和直播渠道，将自己的产品推向更广阔的市场。然而，面对琳琅满目的商品和竞争激烈的市场环境，如何选出真正能够打动消费者、引爆销量的产品，成为了摆在每个TikTok Shop卖家面前的难题。今天，我们就来揭秘TikTok Shop选品的底层逻辑和一些选品思路，助你在这片蓝海中乘风破浪！
一、TikTok Shop选品的底层逻辑：产品为王，内容助力
在TikTok的电商生态中，产品的选择是至关重要的。一个好的产品，不仅能够吸引消费者的目光，更能够激发他们的购买欲望。而TikTok的短视频和直播形式，则为产品的展示和营销提供了全新的可能。
但值得注意的是，TikTok上的达人水平参差不齐，很多达人并不具备专业的拍摄和剪辑技能。这就要求我们的产品必须足够优秀，即使是由“蠢货”拍摄，也能够轻松拍出好的视频素材，激发客户的潜在需求，产生冲动购买。
举个例子，我曾经尝试在TikTok上推广一款精油产品。这款产品在亚马逊上销量火爆，市场需求量大，财务模型完美。然而，在TikTok小店上，尽管我发了数十个样品，收到的视频数量也不少，但订单量却寥寥无几。原因就在于，达人们无法拍出能够吸引消费者的视频内容，导致产品无法激发消费者的购买欲望。这就是亚马逊爆款在TikTok上水土不服的典型案例。
因此，TikTok小店选品的底层逻辑就是：产品为王，内容助力。只有选出了真正能够打动消费者的产品，再借助优质的短视频和直播内容，才能够在TikTok上引爆销量。
二、直击Best Seller宝座
1. 瞄准Best Seller的爆发力
在TikTok Shop的选品中，这个思路是一种极具战略眼光的打法。它的核心目标就是直击Best Seller宝座，通过占据市场头部位置，享受TikTok带来的巨大流量红利。
我们知道，在亚马逊上，一个产品的销量越高，排名就越靠前，获得的曝光和流量也就越多。而在TikTok上，这种效应同样存在。一个爆款产品的出现，往往会引发大量消费者的关注和购买，从而带动整个品类的销量增长。
因此，我们就是找到那些有潜力冲击Best Seller宝座的产品，通过精选达人带货和广告投流等渠道，快速提升销量和曝光度。当销量达到一定程度后，就会吸引更多达人主动上门合作，TikTok也会给予更多的流量倾斜。这样一来，就能够形成良性循环，不断推动销量和排名的提升。
2. 实战案例：从0到1的爆款打造
接下来，我将分享一个跑马圈地思路的实战案例。这是一个关于某细分品类产品的爆款打造过程。
在选定了一个有潜力的细分品类后，我们开始在该品类中寻找有冲击Best Seller宝座潜力的产品。经过深入的市场调研和产品分析，我们最终选定了一款产品作为爆款打造的起点。
接下来，我们联系了多个精选达人进行带货合作，并通过广告投流进行精准推广。在短短一个月内，该产品的销量就迅速提升到了3-5k的中等水平。此时，已经有不少达人开始主动上门寻求合作机会。
随着销量的不断攀升和排名的提升，TikTok也给予了更多的流量倾斜。通过MCN/TAP的佣金合作模式，我们成功地将该产品的月销量提升到了过万的水平，成功冲击到了Best Seller宝座。
在这个过程中，我们不断总结经验教训，优化选品策略和推广方式。最终，我们不仅成功打造了一个爆款产品，还建立了一套完整的爆款打造体系。这套体系可以复制粘贴到其他品类和产品上，帮助我们快速攻占更多的市场份额。
三、规避竞争的选品思路：寻找蓝海市场
1. 周期性选品：把握市场节奏
与跑马圈地思路不同，规避竞争的选品思路更注重寻找蓝海市场。其中，周期性选品是一种常见的策略。它要求卖家对市场趋势有敏锐的洞察力，能够准确把握产品的热销周期。
举个例子，如果你发现某个周期款产品的热销期是3-6月，那么你可以从1月开始备货，2月到货并建联达人，3月卖爆。这样，当同行开始跟你的款时，他们的到货时间已经来不及了，从而在一定程度上规避了竞争。
当然，周期性选品也存在一定的风险。如果市场趋势发生变化或者消费者对产品的需求出现波动，就可能导致销量下滑甚至亏损。因此，在选择周期性选品时，一定要进行充分的市场调研和风险评估。
2. 高客单/高运费选品：打造差异化优势
另一种规避竞争的选品思路是高客单/高运费选品。这种策略的核心是通过提高产品的成本来降低竞争压力。由于成本高导致风险高，很多人不敢涉足这个领域，从而为你提供了宝贵的市场空间。
举个例子，今年在TikTok上很少看到有人卖圣诞树。而早在9月底，我就做过圣诞树的财务模型分析。我发现，同样售价的圣诞树在TikTok Shop上可以做到60%的毛利，而且预计竞争对手不多。然而，由于成本较高和风险较大，我最终没有选择这个产品。但结果证明，确实很少有人敢卖圣诞树。如果我当时选择了这个产品并订购了1000个，那么即使只卖完也能赚个30来万！
这个例子告诉我们，高客单/高运费选品虽然风险较高，但一旦成功就能够获得丰厚的利润回报。当然，在选择这种策略时，一定要进行深入的财务模型分析和风险评估，确保自己的资金实力和风险承受能力能够支撑起这个决策。
3. 差异化选品：开独家私模，避开价格战
最后一种规避竞争的选品思路是差异化选品。这种策略的核心是通过开独家私模或在现有爆款上做功能升级或款式差异化来避开竞争。
在亚马逊上，我们经常看到卖家通过开独家私模来打造差异化优势。同样地，在TikTok上也可以采用这种策略。通过开独家私模或进行功能升级/款式差异化设计，你的产品就能够在一定程度上避开竞争者的价格战和同质化竞争。
当然，差异化选品也需要付出一定的成本和努力。你需要进行市场调研和产品设计等工作来确定产品的差异化方向和具体实现方式。同时，你还需要与供应链和制造商进行紧密合作来确保产品的质量和交货期。
四、跟爆款思路：低风险高回报的截流玩法
最后一种选品思路是跟爆款思路，也可以叫做截流玩法。这种策略的核心是选择近期在爆单的爆款产品，并利用其带来的流量倾斜来提升自己的销量和曝光度。
在TikTok上，当一个爆款产品出现时，往往会引发大量消费者的关注和购买。此时，你可以通过上低价+同款产品+同款主图的方式让系统知道你是他的同款同时又比他价格低。这样一来，你就能够吃到他的商品卡流量并提升自己的销量和排名。
举个例子，如果你发现一个竞品一天能出500-1000单并且他正在进行大力度的引流活动（比如花费20%-30%的毛利来引流），那么你可以通过上低价同款产品的方式来截流他的流量。即使你只能蹭到他的50-100单销量也是值得的。因为这样一来你不仅能够提升自己的销量和排名还能够降低自己的引流成本（因为你只需要花费比他更低的毛利来引流）。
当然跟爆款思路也存在一定的风险和挑战。比如你需要快速响应市场变化并跟上竞品的节奏；你需要确保自己的产品质量和交货期能够与竞品相媲美甚至超越竞品；你还需要注意避免侵犯竞品的知识产权和商标权等问题。
五、总结与展望
通过以上四个方面的探讨和实践我们可以发现TikTok Shop选品并不是一件简单的事情而是需要综合考虑多个因素并制定相应的策略和打法。无论是跑马圈地思路还是规避竞争的选品思路；无论是周期性选品还是高客单/高运费选品；无论是差异化选品还是跟爆款思路；都需要我们进行深入的市场调研和风险评估并根据自己的实际情况和资源条件做出明智的决策。
在未来随着TikTok平台的不断发展和完善以及市场竞争的不断加剧TikTok小店选品也将面临更多的挑战和机遇。因此我们需要时刻保持敏锐的市场洞察力并不断学习和实践新的选品策略和打法以提升自己的竞争力和适应能力。
最后我想说的是：在TikTok这片充满活力的电商蓝海中每一个卖家都是一位勇敢的探险者。只有不断探索和实践才能发现新的宝藏和机遇。愿每一位TikTok Shop卖家都能在这片蓝海中乘风破浪、勇往直前！
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