TikTok Ads广告开户投流教程
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正文：
打算在 TikTok Shop 这个充满机遇的平台上大展拳脚的新手卖家朋友们呀！你们是不是经常听到 “新手村” 这个词，然后心里直犯嘀咕，这到底是个啥玩意儿呀？又该怎么顺利通过考察期，成功 “出村” 开启赚钱之旅呢？别着急，今天我就来和大家好好唠唠 TikTok Shop 新手村的那些事儿，再详细讲讲新手卖家通过考察期的实用攻略，保证让你听得明明白白，在这条路上走得顺顺当当哦！
一、揭开 “新手村” 的神秘面纱：到底是啥？
其实呀，TikTok Shop 里的新手村，简单来说就是新店铺考察期啦。TikTok 为了帮助咱们跨境卖家更好地履行订单，确保给买家提供靠谱的购物体验，规定所有入驻的跨境新店铺都得经历这么一个考察阶段呢。就好比你刚到一个新学校，得先经过一段时间的适应和考察，看看你能不能遵守学校的规章制度，好好学习呀。
在这个新手村里呀，可有两大规则限制哦，就像给咱们设了两道小关卡呢。
（一）每日单量限制
店铺每天能接受的订单数量是有限制的哟，这就是所谓的 “新手限制” 啦。比如说，可能根据不同的情况，你店铺一天最多就能接个几十单，一旦达到这个上限了，那可就没办法再接新订单啦。我有个朋友小张，刚开始在 TikTok Shop 上开了个卖创意小饰品的店，没太了解这个规则，有一天生意突然特别好，订单蹭蹭往上涨，结果一下子就达到了每日订单数量的上限，然后呀，在卖家中心首页就显示限单提示通知了，店铺里的商品对买家来说也都显示成 “已售罄” 了呢，只能眼巴巴地等着第二天售罄状态解除，才能接着接单，可把他给急坏了呀。
（二）每日上新限制
还有哦，店铺每天能发布的商品数量也是有限制的，规定是 100 个 / 天呢。这就要求咱们得好好规划一下每天上架的商品啦，不能一股脑儿地把所有商品都往店里塞哦，得挑选那些最有竞争力、最有可能受欢迎的商品先上架呀。
那怎么查看店铺每日订单上限呢？其实挺简单的，在 TikTok Shop 卖家中心，点击 “店铺考察期” 模块就能查看每日订单上限啦，再点击 “查看更多”，还能跳转到新店铺考察期介绍页面，在那儿可以清楚地看到当前订单数量上限是多少哦，大家可别忘了时不时去瞅瞅，心里好有个数呀。
二、“出村” 条件大揭秘：怎样才算合格？
想要从新手村毕业，顺利 “出村” 开启更自由的店铺运营之旅呀，那可得满足一些条件呢。
（一）经营时长
店铺必须在考察期停留至少 30 个日历日哦，这就像是上学得修满一定的学时一样，得在新手村里待够这么长时间，让平台有足够的时间来考察你的店铺运营情况呀。
（二）订单成交量
在考察期内，店铺累计成交的订单量得≥500 才行呢。这就要求咱们得想办法提高店铺的销量啦，可不能光等着顾客上门，得主动出击去吸引更多的买家下单哦。比如说，有个做家居用品的新手卖家，刚开始订单寥寥无几，后来他通过各种办法，像优化商品介绍、做促销活动啥的，慢慢地积累订单，最后达到了这个成交量要求，成功迈出了 “出村” 的重要一步呢。
（三）商责取消率
商责取消率必须低于 2.5% 哦，这就关乎到咱们店铺运营的方方面面啦，要是因为商品质量不行、描述不清楚或者物流出问题等原因，导致买家取消订单，那这个比率就会升高啦。像之前有个卖服装的卖家，因为尺码描述不准确，好多买家收到衣服后发现不合身，就取消了订单，结果商责取消率一下子就上去了，离 “出村” 的标准可就远了呀，所以得特别注意这一点呢。
（四）延迟履约率
延迟履约率必须低于 4%，这意味着咱们得保证能按时把商品送到买家手里呀。要是选了不靠谱的物流合作伙伴，或者自己内部流程没安排好，发货老是延迟，那这个比率可就不好控制了。我认识一个做宠物用品的卖家，有段时间合作的物流老是出状况，包裹迟迟发不出去，导致延迟履约率升高，差点就影响 “出村” 了呢，后来赶紧换了物流，才慢慢把这个比率降下来了。
（五）店铺商责差评率
店铺商责差评率必须低于 0.4% 哦，这就是说买家因为咱们店铺自身的原因给出的差评不能太多呀，得保证商品质量好、服务周到，让买家满意了，才能减少差评呢。比如有个卖美妆产品的卖家，很注重顾客的反馈，客服回复又及时，商品质量也有保障，所以差评率一直很低，就比较容易达到 “出村” 的这个标准啦。
（六）违规情况
累计违规分必须低于 12 分呀，TikTok Shop 有各种规则，咱们可千万不能去触碰红线，要是违规了，被扣分了，那对 “出村” 可就有影响了呢。就像考试不能作弊一样，得老老实实遵守平台的规定哦。
三、小心 “回村” 风险：啥情况会被召回呀？
好不容易从新手村毕业了，可别以为就万事大吉了哦，还有个 60 天的观察期呢，在这期间虽然没有每日订单限制了，但要是你的合规经营表现变差了，那可就会被召回重新进入新店铺考察期啦，就像你在学校表现不好，又被老师叫回去重新接受考察一样呢。
当商家以下任一指标恶化到召回阈值时，就会被召回啦。比如说商责订单差评率≥1%（且差评量 > 2 个），或者延迟置约率≥10%，又或者取消率≥5%，只要达到这些标准了，就得乖乖回新手村重新接受考察，而且得再次达到前面说的毕业指标要求才能再次 “出村” 哦。不过呢，卖家观察期累计满 60 天后就不会再被召回进入考察期啦，所以在这 60 天里也得时刻保持警惕，好好经营呀。
我听说有个卖家，刚出新手村的时候可高兴了，就有点放松了对店铺的管理，结果商品质量把控没那么严了，物流也没太用心跟进，慢慢地，差评率和延迟履约率都升高了，一下子就被召回新手村了，又得重新努力达到各项指标，可折腾了一番呢，咱们可不能学他呀。
四、应对有妙招：新手卖家 “出村” 攻略来咯！
（一）提高订单成交量
发布优质内容
咱们得制作有趣、有用、有吸引力的视频呀，然后定期发布出去，保持和顾客的互动，这样就能增加粉丝数量，提高店铺的曝光率啦。就像我知道的一个卖手工制品的卖家，他经常会拍一些展示手工制作过程的视频，又有趣又能让大家看到产品的独特之处，还会在视频里和观众互动，解答大家的疑问，慢慢地粉丝越来越多，订单量也跟着涨起来了呢。
优化商品信息
每个商品都得配上清晰明了的标题和描述哦，把商品的特点和优势都展示出来，再加上一些合适的关键词，这样顾客在搜索的时候就能更容易找到咱们的商品啦。比如卖一款智能手表，标题里写上品牌、功能特点，像 “XX 品牌多功能智能运动手表”，描述里详细说清楚续航、防水等功能，再加上 “运动、健康监测” 这些热门关键词，那被顾客搜到的概率就大大增加了呀。
内容创意
制作视频的时候得注意抓住大家的眼球哦，特别是视频的前三秒，很关键呢，可以用模式中断、幽默和惊喜这些手法，再加上有效的行动号召（CTA），比如 “快来下单吧，让你的生活更便捷哦” 之类的话，引导顾客购买呀。像有个卖创意小夜灯的卖家，视频开头就是一个黑乎乎的房间里突然亮起了超美的小夜灯，营造出很浪漫的氛围，一下子就吸引住了观众，后面再详细介绍小夜灯的功能，好多人看了就心动下单了呢。
利用趋势和挑战
要积极参与 TikTok 上的热门趋势和挑战呀，这样能提高品牌曝光度和用户参与度呢。比如说那段时间 TikTok 上流行宠物变装挑战，有个卖宠物用品的卖家就给自己家的宠物穿上店里的各种可爱饰品，拍了参与挑战的视频，一下子就火了，好多人都来问饰品在哪买的，店铺的流量和订单量都大幅提升了哦。
（二）降低取消率
优化库存管理
得确保所有商品都有充足的库存呀，要是顾客下单了，结果发现没货了，那人家肯定就取消订单了呀。我有个朋友做服装生意的，有次没预估好销量，一款爆款衣服库存不足，好多顾客下单后等了好久都没货发，只能取消订单，可影响店铺信誉了呢，所以得时刻关注库存情况，及时补货哦。
改善物流服务
选个可靠的物流合作伙伴那是相当重要的呀，得保证订单能够及时发货和交付。像有的大的物流品牌，服务网络广，配送速度快，用这样的物流就能减少很多因为物流延迟导致的订单取消情况啦。
提升商品质量
商品质量得过硬呀，得确保商品符合描述，要是顾客收到的和看到的不一样，质量不好，那肯定会退货、取消订单的。有个卖电子产品的卖家，之前因为质量把控不严，有些产品有小毛病，顾客收到后不满意就取消订单了，后来他加强了质量检测，情况就好多了呢。
优化商品描述
提供清晰、准确的商品描述和图片，减少买家对商品的误解哦。比如卖一款护肤品，得把成分、功效、适用肤质这些都写清楚，配上真实的使用效果图，让买家心里有数，这样就能避免因为误解而取消订单啦。
监控订单状态
要定期检查订单状态，及时发现并解决可能导致取消的问题哦。比如看到某个订单一直没发货，就得赶紧去查查是库存不够了，还是物流那边出问题了，及时处理，就能保住订单啦。
提高客服响应率
客服团队得能在 24 小时内响应买家的询问呀，这样买家有啥问题能及时得到解答，满意度就会提高，也就不太会取消订单了呢。像有的店铺客服回复又快又专业，买家觉得靠谱，即使有点小问题也愿意继续等或者协商解决，而不是直接取消订单哦。
（三）降低延迟履约率
优化物流链路
提升物流效率很关键哦，选可靠的物流合作伙伴，还可以利用技术手段进行物流跟踪和管理，要是出现物流异常情况，也能及时处理呢。比如有的卖家会用物流软件实时查看包裹位置，一旦发现延误了，就赶紧联系物流协调解决，这样就能保证按时把货送到买家手里啦。
完善客户服务
建立高效的客户服务体系，及时回应客户咨询，处理客户投诉，提升客户满意度哦。通过多渠道沟通，比如邮件、站内信、在线客服等，和客户建立良好的关系，就算物流稍微有点延迟，客户也能理解，不会太计较啦。
及时更新物流信息
得确保所有物流信息及时更新呀，让买家能够跟踪到订单的最新状态，这样买家心里踏实，也不会因为等得着急就觉得是卖家延迟履约了呢。
关注政策更新
要留意 TikTok Shop 的最新政策，特别是有关延迟履约率的新规定，及时调整运营策略以符合平台要求哦，不然一不小心违反了政策，影响了这个比率，那可就不好了呀。
五、“出村” 之后不松懈：持续经营有妙招
优化商品卡 Listing，承接用户搜索流量和转化
这第一步呀，就是要抓住零成本的商品卡玩法哦。商品卡片就是用户搜索关键词之后，系统推送出相应的产品嘛，所以咱们设置的商品卡 Listing 可太重要啦，直接影响着最基础的搜索和曝光呢。
在产品上架的时候，产品标题就得铺设好关键词啦，像结合品牌词、通用词、热搜词、场景词这些，提升排名获得曝光哦。比如说卖一款圣诞主题的杯子，标题里就写上 “XX 品牌圣诞限定精美陶瓷杯，节日必备”，这样在大家搜圣诞杯子的时候就能更容易搜到啦。商品详情页描述也得清楚，分段合理且文本 > 500 字符，把产品的各种细节都介绍清楚。主图数量最好 > 5 张，尽量到 9 张，主图得清晰醒目，帮助潜在顾客多角度了解商品，还可以结合相关场景，比如节日氛围、大促场景等，让顾客一看就心动，更愿意下单购买呀。
养号发布短视频，做曝光引流
新账号权重低，那就得先养一养号再上阵哦。每天固定时间段刷视频，比如美国时间晚上 8-12 点（也就是国内早上 8-12 点）是高频使用 TikTok 的时间呢，保证每天活跃时间保持在 30 分钟以上，前期多搜索、多互动相关标签的视频，用好 “For you” 的标签流量哦。
发布短视频作品的时候，可以把产品功能、亮点以及用户痛点，融入到内容创作中，引起消费者的关注和种草呢。就像卖一款按摩仪，视频里展示它怎么缓解肩颈疼痛，针对上班族久坐的痛点，大家看了觉得确实有用，就会被种草，进而去下单购买啦。
广告投流，对接达人带货
TikTok ads投流可是个好办法呀，不仅可以快速测品，还能通过更精准的流量来提高单量呢。咱们可以利用 TikTok 上已有的海外红人网络，筛选那些具有高度互动性和受众基础的红人，通过本地红人的影响力，让产品快速起步哦。然后根据投流的数据进行优化，提高单量，打开小店知名度呢。比如说有个做美妆的卖家，找了几个美妆领域的知名达人合作，达人在视频里推荐他们家的产品，再配合投流，把产品推送给更多感兴趣的用户，销量一下子就上去了，店铺也越来越火了呢。
总之呀，做 TikTok Shop 就像一场充满挑战但又很有意思的冒险，从新手村的考察期，到后面漫长的运营之路，每一步都得用心去走哦。只要咱们掌握了这些攻略，认真对待，相信大家都能在 TikTok Shop 上闯出一片属于自己的天地，收获满满的订单和收益呢！大家一起加油哦！
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