TikTok Ads广告开户投流教程
飞书在线文档：
https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/Tthjd0n0UoO8QSxg2Lhc2ekWnCd
正文：
在跨境电商的浪潮中，TikTok Shop以其独特的短视频电商模式，为无数创业者开辟了新的战场。然而，在这片充满机遇与挑战的海域里，选品和测品无疑是决定你能否乘风破浪、直击靶心的关键。今天，我们就来聊聊TikTok小店上的选品和测品那些事儿，希望能为你点亮一盏明灯，让你的店铺在TikTok上大放异彩。
一、选品：精准定位，洞察市场
1. 数据为王，洞悉趋势
选品的第一步，就是深入了解市场趋势。TikTok作为一个以内容驱动的平台，其上的热销产品往往与当前的流行趋势紧密相连。因此，利用数据工具来分析市场趋势显得尤为重要。你可以通过TikTok后台的数据分析功能，或者第三方数据工具，来查看特定产品或类目的搜索量、销售量、用户兴趣等排名情况。这些数据将为你提供宝贵的市场洞察，帮助你捕捉到那些即将爆发的潜力产品。
故事时间：小李是一个TikTok Shop的新手卖家，他一开始对选品毫无头绪，只是盲目跟风。然而，在一次偶然的机会中，他通过数据分析工具发现了一款即将流行的智能手表。于是，他迅速采购了一批，并通过精心制作的短视频进行推广。结果，这款手表迅速成为了他店铺的爆款，为他带来了可观的收益。
2. 文化差异，不可忽视
跨境电商的一个难点，就是文化差异。不同国家的消费者有着不同的消费习惯、审美偏好和购物需求。因此，在选品时，一定要考虑到目标市场的文化差异。比如，在某些国家，红色可能代表喜庆和吉祥，而在另一些国家，红色可能则被视为不祥之兆。因此，选品时不仅要考虑产品的功能和性价比，还要结合目标市场的文化习俗和消费习惯，选择那些符合当地人口味的产品。
3. 热点追踪，紧跟潮流
TikTok作为一个社交媒体平台，其上的热点事件和流行视频往往能够迅速引发用户的关注和讨论。因此，选品时也可以紧跟热点，选择与热点事件或流行视频相关的产品。这样，你的产品就有可能随着话题热度而走红，成为下一个爆款。
二、测品：科学测试，精准投放
1. 缩小范围，精准测试
在测品阶段，切忌盲目撒网。你应该先根据市场调研和数据分析的结果，筛选出2-3款最有潜力的产品进行测试。通过制作吸引人的短视频内容，利用TikTok的广告系统进行精准推广，看看哪些产品能够吸引更多用户的关注和互动。
2. 预算控制，逐步优化
广告费是测品过程中的一大开销。因此，在投放广告时，一定要控制好预算，从小规模的投放开始，逐步优化广告内容和投放策略。如果发现某个产品的广告表现不错，再进一步加大投入。切忌一开始就投入大量资金，否则一旦效果不佳，将造成巨大的浪费。
3. 混剪素材，提高效率
在测品过程中，制作高质量的短视频内容至关重要。然而，制作短视频需要花费大量的时间和精力。为了提高效率，你可以尝试混剪素材的方法。比如，你先制作出20个素材，然后通过混剪的方式，将这些素材进行组合和剪辑，从而得到更多的短视频内容。这样不仅可以提高制作效率，还可以增加视频的多样性和吸引力。
4. 用户反馈，持续改进
测品不仅仅是投放广告、观察数据那么简单。更重要的是，你需要根据用户的反馈来持续改进产品。比如，你可以通过评论、私信等方式收集用户的意见和建议，然后根据这些反馈来调整产品的功能、设计或价格等方面。只有不断倾听用户的声音，才能让你的产品更加符合市场需求，从而赢得更多用户的青睐。
三、案例分享：从选品到测品的实战演练
案例一：小张的智能家居爆款之路
小张是一个TikTok Shop的老卖家了。他通过数据分析工具发现，智能家居产品在TikTok上逐渐走热。于是，他决定推出一款智能插座作为主打产品。在选品阶段，他仔细研究了市场上同类产品的优缺点，并结合目标市场的消费习惯进行了改良。在测品阶段，他通过制作一系列展示智能插座便捷性和实用性的短视频内容，成功吸引了大量用户的关注和购买。最终，这款智能插座成为了他的店铺爆款之一。
案例二：小李的时尚配饰逆袭之战
小李一开始对TikTok小店的选品和测品毫无头绪。他尝试将国内火爆的时尚配饰拿到TikTok上销售，结果却惨遭滑铁卢。面对库存积压和仓储费用的压力，小李并没有放弃。他开始深入研究目标市场的消费习惯和审美偏好，并结合TikTok上的流行趋势进行选品。最终，他选择了一款简约而不失时尚的耳环作为主打产品。在测品阶段，他通过制作一系列展示耳环佩戴效果和搭配建议的短视频内容，成功吸引了大量年轻女性的关注和购买。这款耳环迅速成为了他的店铺爆款之一，也为他带来了可观的收益。
在TikTok Shop的选品和测品过程中，数据、文化和热点是三个不可或缺的关键词。只有深入了解市场趋势、注重文化差异、紧跟热点潮流，并结合科学的测试方法和用户反馈来持续改进产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望以上内容能够为你提供一些有益的启示和帮助。在接下来的下篇中，我们将继续探讨TikTok Shop选品和测品的其他关键要素和实战技巧，敬请期待！
四、深入选品：挖掘潜力，打造特色
1. 细分品类，寻找蓝海
在TikTok Shop上，热门品类往往竞争激烈，大卖家众多。然而，这并不意味着你就无法在这些品类中脱颖而出。相反，你可以通过细分品类，寻找那些尚未被充分开发的蓝海市场。比如，在美妆品类中，你可以专注于某个细分领域，如男士护肤、敏感肌专用等，从而避开与大卖家的直接竞争，打造自己的特色产品。
2. 品质为王，注重口碑
在TikTok Shop上，用户对产品的品质要求越来越高。因此，在选品时，一定要注重产品的品质和口碑。选择那些质量可靠、用户评价高的产品，不仅可以提高转化率，还可以为你的店铺树立良好的品牌形象。同时，你也可以通过优化产品的包装、设计等方面，提升产品的附加值和吸引力。
3. 本地化策略，贴近市场
针对不同国家和地区的消费者，你需要制定不同的本地化策略。这包括了解当地的文化习俗、消费习惯、审美偏好等方面，并根据这些特点进行选品和营销。比如，在某些国家，你可能需要推出符合当地宗教信仰或文化传统的产品；在另一些国家，你可能需要注重产品的环保性或可持续性等方面。通过本地化策略，你可以更好地贴近市场，满足当地消费者的需求。
五、高效测品：优化策略，提升效果
1. A/B测试，找出最佳方案
在测品过程中，A/B测试是一种非常有效的策略。你可以同时测试多个版本的短视频内容或广告素材，观察哪个版本的效果更好。通过对比不同版本的数据，你可以找出最佳的推广方案，从而提高转化率和ROI。
2. 精准定位，提高曝光率
TikTok的广告系统提供了非常精准的定向功能。你可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣等标签进行定向投放，从而提高广告的曝光率和转化率。在测品阶段，你可以尝试不同的定向策略，找出最适合你产品的目标受众。
3. 社交媒体联动，扩大影响力
除了TikTok本身外，你还可以利用其他社交媒体平台进行联动营销。比如，你可以在Instagram、Facebook等平台上发布与TikTok上相同的短视频内容，并引导用户前往TikTok进行购买。通过社交媒体联动，你可以扩大产品的影响力，吸引更多潜在用户。
六、案例分享：从平凡到非凡的蜕变
案例三：小王的创意家居逆袭之路
小王是一个TK小店的新手卖家。他一开始对选品和测品毫无头绪，只是盲目跟风。然而，在一次偶然的机会中，他通过社交媒体上的热门话题发现了一款创意家居产品——一款可以变形的沙发床。这款沙发床不仅设计新颖、实用性强，还符合当下年轻人追求简约、时尚的生活态度。于是，小王决定引进这款产品并进行测品。
在测品阶段，小王通过制作一系列展示沙发床变形过程和使用效果的短视频内容，成功吸引了大量用户的关注和购买。同时，他还利用TikTok的广告系统进行精准投放，进一步提高了产品的曝光率和转化率。最终，这款沙发床成为了小王的店铺爆款之一，也为他带来了可观的收益。
案例四：小张的定制化饰品成功之路
小张是一个对时尚有着敏锐洞察力的TikTok Shop卖家。他发现，在TikTok上，用户对个性化、定制化的饰品越来越感兴趣。于是，他决定推出一系列定制化饰品作为主打产品。
在选品阶段，小张仔细研究了市场上同类产品的优缺点，并结合TikTok上的流行趋势进行了改良。他选择了那些设计独特、材质优良、价格适中的饰品作为原材料，并根据用户的个性化需求进行定制。在测品阶段，他通过制作一系列展示饰品定制过程和佩戴效果的短视频内容，成功吸引了大量用户的关注和购买。同时，他还利用社交媒体进行联动营销，进一步扩大了产品的影响力。最终，这款定制化饰品成为了小张的店铺爆款之一，也为他带来了可观的收益和口碑。
结语：
在TikTok Shop的选品和测品过程中，我们需要不断挖掘潜力、打造特色、优化策略并提升效果。通过深入了解市场趋势、注重产品品质、制定本地化策略以及利用A/B测试、精准定位等策略进行高效测品，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出并打造爆款产品。同时，我们也需要不断学习、实践和创新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。希望以上内容能够为你提供一些有益的启示和帮助，祝你在TikTok Shop上取得更大的成功！
文章中部分素材来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。
