TikTok Ads广告开户投流教程
飞书在线文档：
https://nqci9hvq12w.feishu.cn/docx/KzwgdSGRdo6Tacx49rRcrZiTnSe
开户无需营业执照，充值10美金起。如果你无法注册成功可以来找我，帮你免费代开户（限一个），没有任何费用，请加微信：KJZT2021
为什么我不找代理商开户?主要是为了保护广告数据安全。因为代理商可以随时查看你的广告后台，你的选品、广告投放数据都处于他的监控下，这就可能存在泄露或被不当使用的风险。另外大部分代理商起充金额都比较高，要求500美金、1千美金，对新卖家不太友好。
正文：
TikTok 就像一颗璀璨的明星，在全球范围内迅速崛起，吸引了无数广告主纷纷涌入，都想在这个流量大池里分得一杯羹呢。可广告投放这事，就跟打仗一样，得讲究策略呀，尤其是怎么有效地管理广告预算，还能优化广告效果，这可成了每个广告主（优化师）面临的大挑战啦。今天呢，咱们就来好好唠唠 TikTok 广告里两种常见的出价策略 —— 成本上限（Cost Cap）和最大投放量（Maximum Delivery），这里面的门道可多了，快跟着我一起来瞧瞧吧！
一、揭开神秘面纱：两种出价方式究竟是什么？
（一）成本上限（Cost Cap）：手动出价的 “成本守门员”
成本上限呀，也被叫做手动出价哦。简单来说呢，就是广告主自己去设定一个每次转化的最高成本，这个转化可以是每次点击、每次安装，或者每次购买等等情况啦。然后呢，系统就会特别 “听话” 地根据你设定的这个成本上限，自动去调整广告出价，尽力确保每次转化的成本不会超过你设定好的那个上限哦。
不过这里面有个小情况得跟大家说明白呀，理论上呢，是广告的整个生命周期内成本不会超过成本上限，但实际上呀，成本它是会有点波动的，所以偶尔也会出现超出成本上限的情况呢，就好像你给一个调皮的小孩子定了个活动范围，可他偶尔也会调皮地跑出去一下下啦。
我有个朋友，小李，开了个线上的创意文具店，想在 TikTok 上投广告推广自己的新款笔记本。他呀，预算比较有限，特别担心广告成本一下收不住，花了冤枉钱，所以就选择了成本上限这种出价策略。他设定了每次点击的成本上限，系统就按照这个标准去调整出价，虽然过程中成本偶尔也会有一点点波动，但大体上还是在他能接受的范围内，让他心里挺踏实的呢。
（二）最大投放量（Maximum Delivery）：自动出价的 “流量冲锋号”
再来说说最大投放量，它还有个名字叫自动出价哦。用这个策略的时候呀，广告组就不用设定具体的成本上限啦，而是以最大化广告展示和效果为目标呢。系统会像个干劲十足的 “小马达” 一样，尽可能多地去展示你的广告，一心想着帮你获取更多的点击或者转化，就想着让你的广告在 TikTok 上到处 “露脸”，被更多的人看到，进而产生效果呀。
比如说有个做美食 APP 的团队，他们想快速提高 APP 的下载量，预算相对比较充足，也不太怕短期内成本高一点，只要能把量冲上去就行。于是他们就选择了最大投放量这种出价策略，好家伙，广告那是铺天盖地地展示呀，好多美食爱好者看到广告后觉得挺有意思，就纷纷下载了这个 APP，下载量一下子就蹭蹭往上涨了呢。
二、各有千秋：两种出价策略的独特特点
（一）成本上限（Cost Cap）：稳字当头，但也有小烦恼
成本上限这种出价策略呀，最大的优点就是通过设定成本上限，广告主可以尽可能地保证广告支出在自己可控的范围之内哦，就好像给广告费用套上了一个 “紧箍咒”，不会让它撒欢儿地超出预期，心里特别有底呢。而且呀，它的成本波动性相对自动出价来说要小一些，不会像坐过山车一样，一会儿高一会儿低的，让人心里七上八下的。
不过呢，它也有个小烦恼，就是跑量不太稳定哦。毕竟它要时刻考虑成本不能超上限嘛，有时候市场竞争一激烈呀，它可能就不敢大胆地去争取更多展示机会了，导致广告展示量和转化量不太稳定，就像一个小心翼翼走路的人，虽然稳，但是可能走得就没那么快啦。
就像之前有个卖宠物用品的商家，用了成本上限出价策略，平时成本控制得倒是挺好，可一遇到同行们都在 TikTok 上加大广告投放力度的时候，他的广告展示量就明显少了很多，转化量也跟着受影响了，可把他给愁坏了呢。
（二）最大投放量（Maximum Delivery）：冲量能手，曝光度 up up
最大投放量出价策略呢，那可是冲量的一把好手呀。它通过尽可能多地展示广告，能大大增加品牌的曝光度哦，就像给品牌开了个 “扩音器”，让更多的人知道这个品牌，而且还能获取更多的转化呢。它可不管那么多成本的事儿，只要能把广告撒出去，吸引到用户就行啦，特别适合那些想快速打开市场、提高知名度的产品或者品牌哦。
我知道有个新出的运动健身 APP，刚上线的时候就想快速积累用户，用了最大投放量出价策略，广告在 TikTok 上到处都是，好多热爱运动的人看到了，觉得功能挺实用的，就下载下来用了，很快这个 APP 在健身爱好者圈子里就有了一定的知名度，用户量也越来越多了呢。
三、量体裁衣：不同出价策略的适用场景
（一）成本上限（Cost Cap）：精打细算者的首选
要是你需要严格控制成本，比如说预算比较低，每一分钱都得花在刀刃上，而且对广告的量级要求不是特别高，只要能有一些稳定的转化就行的话呀，那成本上限出价策略就特别适合你啦。就像那些小本经营的商家，本身资金有限，经不起广告成本的大起大落，用这个策略就能稳稳地做广告，慢慢积累客户呢。
像有个做手工饰品的小店主，平时就靠着自己的创意和手艺卖点小饰品，利润也不算高，预算很少。他在 TikTok 上投广告的时候，就果断选择了成本上限出价策略，每次设定好一个比较低的每次点击成本上限，虽然广告展示量不是特别大，但每天也能有几个稳定的订单，对他来说就已经挺满足的了呢。
（二）最大投放量（Maximum Delivery）：“财大气粗” 又求量者的菜
反过来呀，如果你对成本的容忍度比较高，手里有比较多的预算，而且有上量的要求，希望广告能大量地展示出去，把品牌知名度和转化量都快速提上去，能花费到自己设定的预算，那最大投放量出价策略就再合适不过啦，更适合用自动出价这种 “放手一搏” 的方式哦。
比如说那些大的品牌商，要推出一款新产品，想在短时间内让大家都知道这个产品，而且预算充足，不怕前期多花点钱，只要能达到快速提高销量、扩大市场份额的目的就行。像某个知名的电子产品品牌推出新款手机的时候，就在 TikTok 上用了最大投放量出价策略，广告铺天盖地，吸引了大量用户关注，销量也跟着一路飙升呢。
四、成本上限设置有妙招：实用建议来啦
（一）参考大盘 benchmark 水平
咱们在设置成本上限的时候呀，可以根据同行业同市场的大盘 benchmark 水平来进行设置哦。这个 benchmark 水平呢，就像是一个行业的 “标准线”，能给咱们提供一个参考依据呀。你要是不太确定怎么设，还可以问问 TikTok 的直客，他们经验丰富，说不定能给你提供一些很有用的建议呢。
就像有个做美妆的商家，刚开始在 TikTok 上投广告，对成本上限设置一头雾水的，后来通过咨询直客，了解了同类型美妆产品在 TikTok 上的广告成本大致范围，然后根据这个来设置自己的成本上限，效果就还挺不错的呢。
（二）依据本产品数据
还可以根据本产品跑出来的平均数据去设置成本上限哦。毕竟每个产品都有自己的特点嘛，通过分析自己产品之前广告投放的数据，看看平均的每次转化成本是多少，再结合现在的市场情况等因素，来合理地设置成本上限，这样会更贴合产品实际情况哦。
比如说有个卖儿童玩具的商家，之前已经做过一段时间的广告投放了，他就仔细分析了之前每次购买的成本数据，发现平均在某个区间内，然后根据这个来调整成本上限，后面广告投放的时候，成本控制得就更精准了，转化效果也挺好呢。
（三）阶梯出价测试
阶梯出价去测试也是个好办法哦。咱们可以设置不同水平的出价，然后看看哪个出价能达到最佳的效果，找到那个最合适的出价水平呀。就像试衣服一样，多试几件，才能知道哪件最合身嘛。
有个做家居用品的商家，为了找到最佳的成本上限出价，从比较低的出价开始，每隔一段时间提高一点出价，观察广告的跑量和成本情况，经过几轮测试后，终于找到了一个既能保证一定跑量，成本又在可接受范围内的出价水平，之后的广告投放就顺利多了呢。
（四）考虑出价水平与产品阶段
出价水平也是有讲究的哦，一般来说浅层事件（像 install 这种）的出价要低于深层事件（比如 aeo）呢，而且产品初期的出价可以相对低一些，随着产品发展到中期、后期，出价可以适当提高哦。因为不同阶段产品的目标和市场情况不一样嘛，得根据实际情况来灵活调整出价呀。
就像一款新出的读书 APP，刚开始的时候，为了吸引用户下载，出价就设得比较低，等用户量慢慢多起来了，到了产品中期，想提高用户的活跃度和付费率这些深层转化，就适当提高了出价，效果就很不错呢。
（五）借助 SPB 增加跑量（特殊情况哦）
要是设置出价的广告，出现成本低但跑不出量的情况呀，还可以让 TikTok 运营提拔 SPB 呢，这个 SPB 能增加手动出价广告的跑量能力，让广告处于自动出价和手动出价之间哦，不过好像一般只有重点客户才能参与啦，这算是个特殊的小 “福利” 吧，但也不是每个人都能用得上的哦。
比如说有个做时尚服装的品牌，用成本上限出价策略的时候，成本控制得挺好，可就是广告展示量太少了，转化也不多，后来通过和 TikTok 运营沟通，符合条件用上了 SPB，广告跑量一下子就增加了，订单也跟着多起来了呢。
总之呀，TikTok 广告的成本上限和最大投放量这两种出价策略，各有各的特点和适用场景，咱们广告主们得根据自己的实际情况，像预算呀、对成本的接受程度、产品所处阶段等等因素，来合理地选择出价策略，并且巧妙地设置相关参数哦。只有这样，才能在 TikTok 这个大舞台上，让广告发挥出最大的作用，实现广告成效的最大化，收获满满的订单和收益呢。大家不妨多去试试，摸索出最适合自己的广告出价 “魔法公式” 呀！
本文部分内容素材来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。
